2013年03月15日 17:40
来源：凤凰网商业

近两年，兰亭、佰草集、娇兰佳人等化妆品品牌凭借每年30%的连锁专卖店增长率，保持着15%的销售额增长，瓜分了不少市场份额。但在雅诗兰黛、欧莱雅等国际品牌的重压下，国内化妆品品牌始终难逃行业“二八定律”。2013年，兰亭“香榭美舍”连锁专营店实施新举措，快速拓展国际连锁专营，率先对国际品牌“封锁战”展开回击。

大品牌斥巨资打造“连锁王国”兰亭“香榭美舍”连锁经营遇挑战

如今，影响品牌销售业绩的因素主要集中在品牌、商品以及渠道。因此，在品牌影响力不及国外品牌，还要面临产品同质化等不利因素影响，以渠道扩充市场，成为了品牌的发展契机。而近几年中国化妆品专卖店异军突起并如火如荼的发展，给不少品牌提供了借鉴。

目前在中国，百货店的专柜销售模式拥有化妆品近七成的市场。国内佰草集、娇兰佳人、自然堂等品牌的迅速崛起，很大程度与其斥巨资开展的连锁专营店相关。深圳兰亭早于2010年就开创了专属兰亭科技的“香榭美舍”兰亭化妆品专营店，以深圳为中心扩散，如今已经辐射全国一二级城市，近两年取得不错收益。而今国外品牌纷纷斥巨资发展自主品牌连锁专营店，导致包括兰亭、佰草集在内的各民族品牌，在渠道方面优势骤降。兰亭“香榭美舍”连锁经营面临强大的机遇与挑战。

“香榭美舍”新举措内外兼修快速拓展国际连锁经营

为引导兰亭“香榭美舍”连锁专卖店走出当前困境，兰亭“香榭美舍”开始着手对专卖店渠道进行升级。

据了解，2013年，“香榭美舍”不仅在管理上进行全面升级，同时把门店的形象进行改造。改造后的形象不仅在柜台的细节上进行完善，而且在与消费者互动的体验区进行更人性化的设计，全面提高了门店的档次。

“香榭美舍”兰亭化妆品专营店的形象升级，如今已经在全国各地的百货专柜、日化专卖店、高档精品店、各类型超市以及KA大卖场等渠道全面展开。兰亭化妆品品牌负责人陈锐彬表示，“香榭美舍”兰亭化妆品连锁经营店的全球推广才是最终目标。兰亭“香榭美舍”今年立足国际视野，将扩展国外市场的营销渠道，将继续联合沃尔玛、好又多、家乐福等国际连锁KA卖场进一步推广“店中店”计划。陈锐彬同时还表示，兰亭不会放弃国内市场，为进一步深化渠道至二三线城市，全面打响品牌战，今年将诚招全国代理商加盟。

行业人士分析，此次兰亭“香榭美舍”专卖店的优化升级和渠道战略深化，不仅展现了兰亭的品牌文化，也让消费者随时随地更舒心享受高质量的专业服务，在一定程度上优化了兰亭生存环境。业内人士同时还指出，这次兰亭“香榭美舍”连锁专营店的品牌新举措，期望通过打造国际连锁经营来践行民族品牌国际化的可行性。这能否成为兰亭发展的“黄金甲”还有待观察，但兰亭的举措无疑会给其他品牌发展提供有效借鉴。