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兰亭“香榭美舍”新举措 推进化妆品国际连锁专营

2013年03月15日 17:40
来源:凤凰网商业

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近两年,兰亭、佰草集、娇兰佳人等化妆品品牌凭借每年30%的连锁专卖店增长率,保持着15%的销售额增长,瓜分了不少市场份额。但在雅诗兰黛、欧莱雅等国际品牌的重压下,国内化妆品品牌始终难逃行业“二八定律”。2013年,兰亭“香榭美舍”连锁专营店实施新举措,快速拓展国际连锁专营,率先对国际品牌“封锁战”展开回击。

大品牌斥巨资打造“连锁王国”兰亭“香榭美舍”连锁经营遇挑战

如今,影响品牌销售业绩的因素主要集中在品牌、商品以及渠道。因此,在品牌影响力不及国外品牌,还要面临产品同质化等不利因素影响,以渠道扩充市场,成为了品牌的发展契机。而近几年中国化妆品专卖店异军突起并如火如荼的发展,给不少品牌提供了借鉴。

目前在中国,百货店的专柜销售模式拥有化妆品近七成的市场。国内佰草集、娇兰佳人、自然堂等品牌的迅速崛起,很大程度与其斥巨资开展的连锁专营店相关。深圳兰亭早于2010年就开创了专属兰亭科技的“香榭美舍”兰亭化妆品专营店,以深圳为中心扩散,如今已经辐射全国一二级城市,近两年取得不错收益。而今国外品牌纷纷斥巨资发展自主品牌连锁专营店,导致包括兰亭、佰草集在内的各民族品牌,在渠道方面优势骤降。兰亭“香榭美舍”连锁经营面临强大的机遇与挑战。

“香榭美舍”新举措内外兼修快速拓展国际连锁经营

为引导兰亭“香榭美舍”连锁专卖店走出当前困境,兰亭“香榭美舍”开始着手对专卖店渠道进行升级。

据了解,2013年,“香榭美舍”不仅在管理上进行全面升级,同时把门店的形象进行改造。改造后的形象不仅在柜台的细节上进行完善,而且在与消费者互动的体验区进行更人性化的设计,全面提高了门店的档次。

“香榭美舍”兰亭化妆品专营店的形象升级,如今已经在全国各地的百货专柜、日化专卖店、高档精品店、各类型超市以及KA大卖场等渠道全面展开。兰亭化妆品品牌负责人陈锐彬表示,“香榭美舍”兰亭化妆品连锁经营店的全球推广才是最终目标。兰亭“香榭美舍”今年立足国际视野,将扩展国外市场的营销渠道,将继续联合沃尔玛、好又多、家乐福等国际连锁KA卖场进一步推广“店中店”计划。陈锐彬同时还表示,兰亭不会放弃国内市场,为进一步深化渠道至二三线城市,全面打响品牌战,今年将诚招全国代理商加盟。

行业人士分析,此次兰亭“香榭美舍”专卖店的优化升级和渠道战略深化,不仅展现了兰亭的品牌文化,也让消费者随时随地更舒心享受高质量的专业服务,在一定程度上优化了兰亭生存环境。业内人士同时还指出,这次兰亭“香榭美舍”连锁专营店的品牌新举措,期望通过打造国际连锁经营来践行民族品牌国际化的可行性。这能否成为兰亭发展的“黄金甲”还有待观察,但兰亭的举措无疑会给其他品牌发展提供有效借鉴。

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