牙膏这一口腔护理细分行业应该如何进行品牌传播?应该如何进行品牌营销?这是一个具有战略意义的问题。
目前行业品牌分为三类:国际品牌、国内主流品牌以及低端品牌。无论处于哪一阵营,我们发现牙膏品牌的营销传播主要还是价格战、广告战。主流市场目前以国际品牌为主,而它们也是广告投放的主要力量。相对于国际品牌,国内品牌与之正面肉搏显然不是明智之举。另外广告内容多集中在功效、质量等功能性诉求纬度,同质化严重,因此相对于国际品牌强大的品牌力,多数国内品牌显然会被淹没在红海中。
如何才能突出重围?如何才能找到牙膏行业营销的蓝海?拥有百年历史的上海美加净日化有限公司做出了民族牙膏的第一次尝试,以美加净植尚牙膏为载体,做出了有益的尝试,那就是影片植入,充分利用微电影,进行品牌传播和营销推广。
这是一种新的营销方式,目前在牙膏行业还少有尝试,植尚品牌则成了第一个吃螃蟹的人。当然,这也给它们带来了甜头。
在最近线上热映的无厘头恶搞版微电影《越狱也疯狂》中,植尚牙膏品牌全程参与了策划、拍摄、投放,并在其中巧妙的植入植尚牙膏,让人印象非常深刻。
尽管这是没有“票房”的微电影,但超过百万点击量带来的传播效应,产品植入的技巧以及观众热议话题性,毫无疑问都会给植尚牙膏品牌带来加分。从终端的销量反馈情况来看,也呈正相关的关系,随着《越狱也疯狂》播放率的不断增加,植尚牙膏的销量也在节节攀升。
历经百年发展,在几代人的见证下,美加净牙膏已成为国内口腔护理知名品牌之一,成为为数不多的能够和国际品牌分庭抗礼的民族品牌之一。
避其锋芒,出其不意,百年国产牙膏品牌――植尚牙膏maxam-sh.com正在独辟蹊径,用微电影营销的方式进行品牌传播,以求弯道超车。
(原标题:植尚牙膏独辟蹊径做营销国民牙膏在行动)