2013年04月15日 14:24
来源：凤凰网商业

3月下旬的上海，春寒料峭。71岁的黄浦区退休教师沈彭麟，穿着厚厚的毛衣，辗转一个多小时，来到西藏南路1208号山屿海旅游发展有限公司(下称“山屿海”)总部。沈彭麟给“山屿海度假”总裁熊雄带来了一大包近期搜集的国内外旅游行业动态资料，作为一名爱好旅游度假的退休教师，老沈夫妻每月有7000多元的稳定收入：“女儿有自己的一个家庭要照顾，我们趁着这些年还跑得动，在金钱、精力均衡的情况下到处去走走。”

这些年老沈夫妻走遍了国内外很多地方，而“山屿海度假”中国首创的候鸟式旅居度假模式，使老沈成了“山屿海”的忠实粉丝。他甚至还“鼓动”熊雄：“我们家在市区有一套老公寓，女儿明确不会继承，所以是我们的养老之本，以后山屿海可以考虑更新的置换模式，让我们提前享受更有品质的晚年生活，而不是等着病倒了去卖房子住老人院。”

“鸡肋”里创新商业模式

沈彭麟老人无疑是上海乃至中国城市老人晚年生活的一个缩影，中国的老龄化问题已经越来越严重。根据2011年4月发布的第六次人口普查显示，至2010年11月1日，全国13.71亿人，0-14岁人口占比16.60%，15至59岁人口占比70.14%，60岁及以上人口占13.26%，65岁以上人口占比升至8.87%。对比2000年第五次人口普查，60岁及以上人口比重上升2.93%，65岁及以上人口比重上升1.91%。

《中国老龄事业发展“十二五”规划》预测，“十二五”时期，中国60岁以上老年人将由1.78亿增加到2.21亿，老年人口比重将由13.3%增加到16%。来自国家老龄委的数据，2010年中国老年人的消费需求已超过1万亿元。中国的老龄化速度在加快，同时也面临“未富先老”的局面，因为一些发达国家乃至日本、韩国和新加坡的人口红利窗口关闭时，人均GDP已达到2万至3万美元，而中国目前的人均GDP为5000多美元。

“旅游行业发展这么多年，老人群体一直被当做鸡肋，因为在一个依靠购物提成为盈利主体的行业里，他们消费少了、行动慢，所以不被待见，甚至成为额外加价的被歧视团体。但是百善孝为先，在我们山屿海却特别看重老人群体，我们认为在任何商业模式里，只有先尊重客户，才能获得盈利。如果企业真正重视银发产业，开发设计出能够打动老人的产品，何惧没有收益的空间？”

给天下父母一个有品质的晚年生活09年开始“山屿海度假”探索中国候鸟式旅居度假模式，通过自建、自营、业主托管及合作加盟等模式，将金融、地产、养老和休闲度假的需求有机结合，成功入围2012年度“21世纪中国最佳商业模式”，也是全国40家入围商企中浙江省唯一一家脱颖而出的公司。

一方面熊雄把锐意创新当做公司经营的命脉，持续开发新模式超越传统、领先群伦，确保企业永续经营。另一方面熊雄自己亲力亲为践行“百善孝为先”的传统，并立志通过“山屿海度假”为载体，让更多天下子女有机会为自己的父母尽孝这种从个体子女的孝顺升华到人间大爱的过程，某种程度上不正决定了“山屿海”事业成功的定数？

从旅行到度假的“慢生活”

熊雄在外打拼，很少有时间陪在父母身边。父亲本来就有心血管疾病，一到冬天就受不了严寒，后来又得了老年痴呆症，连儿子熊雄是谁都不清楚。熊雄因生意需要在海南呆过一段时间，他发现那里的气候和环境特别适合父母过冬，于是尝试着在冬天把父母接到海南，度过难熬的冬天。

父亲外出行动不便，特别是登机的时候。从那以后，凡是陪同父母坐飞机外出，总会有熊雄抱着父亲登机的一幕。“小的时候是父母亲抱我，现在也是时候回"抱"他们了。”让熊雄感到惊喜的是自己的努力有了回报，父亲的身体状况有些好转。随着每年冬天老人都去海南避寒，夏天去威海避暑，老人的病情也有了改善。

自己父母的亲历让熊雄得到了启发，熊雄先后在南京、内蒙古、上海、广西操作多个商业地产项目，并从中找到了一个更新的商机：“其实也就是商业模式的创新，我们捡了房地产产业租售比畸形的一个漏。大家都知道北京二环的房子10多万一平方米，可是租金不过1万~2万元。再如山东威海乳山银滩的房子，我们常年租下年均只要2000多元，冬天还有暖气，性价比可谓超常。”2008年，熊雄转型发展旅游度假业，在海南建立了“山屿海度假”第一个基地海南岛香水湖度假农场，迈出了候鸟式旅居度假“慢生活”的第一步。

2009年，第二个基地在山东威海银滩开建，不少人慕名前来咨询，但问题也接踵而至：接送零星客户各方面服务、安全都不能保证，于是熊雄开始试行会员制全程服务。为了吸纳会员，他在南京最繁华的新街口注册了一家公司，可3个月只吸纳了一个会员。为了南京项目熊雄投入近50万元，却难以打开局面。困局提醒熊雄：候鸟式旅居要在空间和地域上有跨度，就像候鸟一样应南北迁徙。若想吸引会员，势必需要扩大基地，让不同会员有不同的选择，而仅靠海南、山东两个基地，还难以形成良性循环和规模优势。

熊雄再次回到海南，建成第三个基地文昌高隆湾度假区。并针对海南市场众多已有异地度假经验的目标客户进行推广，一下就吸纳了300多名会员，之后口耳相传，“山屿海度假”的名声不胫而走。目前“山屿海”已经发展成以生态旅居、候鸟式度假养老为主的国内知名会员制连锁品牌，在浙江安吉、嘉兴、海南、安徽广德、江苏溧阳、广西巴马、山东威海等知名旅游城市都拥有自建或自营的度假基地，在上海、杭州、安徽等地建立分公司，现有高端会员5000人。今年1月在山屿海度假成立三周年庆典会上，山屿海关爱空巢老人志愿者行动队正式成立，并聘请英国威斯欧咨询公司全程提供国际化咨询服务指导。

“海魄”珠宝提升盈利比

在上海等一线城市，其实提出“变旅行为度假”概念的企业并不少，但是目前只有“山屿海”独辟蹊径走出了新路。“山屿海”除了自营和自建基地之外，把重资产轻型化、输出现代管理模式成为盈利的关键所在。

在海南及威海等空置房高的旅游度假区，他们选择与酒店式公寓合作托管房屋，客房收入与托管业主分成；而利用自身品牌的知名度以及会员系统，山屿海参与营销策划以及经营利润分成，采取合作加盟等方式拓展业务链。商业模式上的创新使“山屿海”能以较低的成本来经营酒店，同时以预付费的模式拓展会员，即提高酒店住宿率的同时，带动顾客在度假基地的消费附加值，增加公司的现金流和经营利润。

在稳固经营“山屿海度假”产业的同时，无人岛屿开发、金矿勘探等都是熊雄所涉猎的范围，随着国人消费理念的转变，他又把创新的思路瞄准了奢侈品:2010年2月山屿海（中国）控股公司在港成立，并成功收购1958年始创于香港的珠宝品牌“海魄”，“海魄”定位于中国高端奢侈品珠宝，今年将全面启动国内市场。

熊雄告诉记者，“海魄”珠宝深圳、上海、杭州三大旗舰店将在4月同步亮相：“中国成为奢侈品消费增长最快的国家，在这样一个背景之下，80后日渐成为消费主力，传统的穿金戴银消费理念正在升级，商业模式也随之而变，一个新消费时代正在到来。现在山屿海度假的现金流非常顺畅，我们在迅速启动海魄珠宝的营销攻势时，两大品牌将良性互动带来双赢。我们已经启动股改工作，有足够的实力向新三板迈进。”

“新三板是探索多层次资本市场建设的一个创新举措，非常适合山屿海这种重建行业框架、主营业务突出、持续经营优势明显的新兴企业。从观光旅行到休闲度假、从山屿海度假到海魄珠宝，新商业模式的增速会高于传统上市公司的增速，也会给传统产业变革实践的有心人带来更多挑战和机会。”上海财经大学商学院EMBA教授骆祖望如是分析。