2011年08月05日 17:16
来源：凤凰网商业

在竞争日益激烈的房地产市场，“试住体验”正成为众多品牌房企争相竞逐的营销新思路，然而从来没有哪一家开发商像朗诗地产这样坚持将“试住体验”发挥到极致。

据了解，在观望情绪浓厚，市场进入盘整的传统淡季背景下，朗诗上海三盘联动，再次推出了“试住”活动，将绿色人居的概念和体验再一次进行深化。

“试住体验”广受称道

“试住”这个词，自从当初朗诗上海首个科技住宅项目朗诗绿岛来到上海后，对于大部分的购房者和业内人士来说，就不再是一个新名词了。随着时间的推移，“先试住后买房”的新型购房模式在彻底颠覆传统购房模式的同时，也逐渐被广大购房者所接受并称道。

朗诗上海区域公司相关负责人告诉笔者，此次试住体验活动主要针对的楼盘是朗诗绿岛和朗诗绿色街区，上海这阵子高温闷热，但在朗诗的科技住宅内，不需要空调，却可以保持20℃—26℃的适宜温度，让试住者感受到无比的清凉舒适。

“通过试住体验，我们要传递的绿色本质，就是健康、舒适、人性化、可持续的绿色人居价值。除了能马上感受到的绿色体验外，还包含了一系列绿色后续服务，可以说，是一个全住宅使用寿命周期中的持续体验。”该负责人表示。

展现项目差异化所在

谈到为什么要提出“试住”这个概念并将“试住体验”活动长期坚持下来，朗诗上海区域公司相关负责人认为，这与朗诗住宅产品与众不同的特性分不开。

“夏天在厨房不用汗流浃背做饭，冬天可以光着脚丫走在地板上。很多没有亲身体验过朗诗科技住宅的客户对于朗诗这样的生活方式可能会半信半疑，而只要他来朗诗试住一下，亲自感受一下朗诗住宅的科技系统，所有疑问几乎都能迎刃而解。”

朗诗上海区域公司相关负责人指出，朗诗倡导的是“恒温、恒湿、恒氧、低噪、适光”的绿色人居生活，这与普通住宅区别很大。“试住体验”能够展现出项目的差异化所在，客户也会在这里寻找到不同于以往的生活理念。

许多朗诗的老业主对于朗诗科技住宅的“与众不同”最有发言权，一位来自朗诗绿岛的业主就告诉笔者，因为室内常年保持在20-26度，所以四季如春；空气湿度控制在30%-70%之间，在家就是做SPA，更不用担心“黄梅天”和空调燥热。

体验式营销渐行渐进

朗诗业主对绿色住宅的理解往往来自于直接生活体验。许多业主表示，自住进朗诗住宅后，就有种亲近大自然的感觉，特别的放松舒心。除了健康舒适，朗诗还倡导绿色的生活行为方式，例如在室内摆放针对VOC气体的植物、使用节能舒适光源等。近2年的盖洛普客户满意度调查显示，朗诗的客户满意度、品牌忠诚度等关键性指标均位列行业标杆值。

业内专家指出，像朗诗“试住体验”活动这样的体验式营销是站在消费者的角度，展示未来的居住生活。与传统营销相比，体验营销关注的是客户体验。纵观楼市，试住体验、样板房实景、会所体验、景观园林展示等，越来越频繁地出现在楼市营销中。

可以说，体验式营销为购房者创造了一个“全景体验”的过程，这种真实的感受将使楼盘营销更为人性化。面对日益理性的购房者及楼盘市场竞争，体验式营销的深入开展，将为楼盘销售，起到推波助澜的作用。