2011年07月25日 09:29
来源：凤凰网商业

伴随国内医药市场的全面开放，国际医药巨头进入以及大批新厂商的加入，市场竞争日益激烈。面对日趋激烈的市场竞争，营销网络及营销管理成为企业赢得市场的关键。

尔康制药经过多年的发展，营销网络已初具规模，营销模式日趋成熟，市场地位已初步稳固，产品品牌已步入行业主流品牌之列，公司现已与国内近3000家制药企业建立了业务往来，产品覆盖了国内70%以上的制药企业，随着客户需求特点的变化，公司产品种类的不断增加，以及制药企业对药用辅料的采购特点也对药用辅料生产企业的营销网络提出了较高的要求。

公司目前是国内药用辅料品种最多、销售规模最大的企业，药用辅料在药品生产中具有品种多、用量不一的特点，在国内药品生产中所使用的辅料只有少数品种使用量大，而大多数品种用量较小。但由于处方的需要，生产一种药品往往需要多种辅料，为保证药品的安全性，药用辅料的储存和使用都有严格的要求，尤其是盐酸、氢氧化钠等危险化学品仓储有严格要求，因此制药企业不会一次大量采购辅料，只能根据生产需要随时采购，用量很小的品种甚至是公斤级零星的采购。导致采购周期长、工作量大、采购成本高，往往成为影响制药企业正常生产的一个重要因素。

同时，随着我国制药企业整体水平的不断提高，为最大程度的发挥药效，各企业会根据自身的产品及工艺特点对药用辅料的质量、特性提出不同的需求。这就需要大量的销售人员对客户进行跟踪服务，并将客户需求及时向公司反馈。

而且随着公司募集资金投资项目建成投产，公司的产能将大幅提高。同时公司研发能力的提高也将使得公司未来上市产品的种类不断增加，这都对公司的营销网络提出了越来越高的要求。尔康制药拟将此次发行募集到的部分资金投入到长沙地区（长沙国家生物医药基地）建设全国营销中心，并在北京、上海、广州、南宁、南京、杭州、济南、武汉、郑州、沈阳、哈尔滨、西安、兰州、成都、贵阳设立办事处，形成以本部为全国营销中心，以15个办事处为枢纽的销售及配送网络。

一旦营销网络建成，就可进一步增加公司的客户覆盖率，通过销售人员的跟踪服务，直接向客户推广公司的新产品，及时的掌握客户需求特点，为公司改进产品提供及时而准确的资料。一方面可提升公司的售前、售中、售后服务水平，为公司改进产品及时提供第一手可靠资料，使公司产品品质始终处于行业领先水平；另一方面可将公司产品种类多的特点转化为公司的巨大优势，为客户提供便利的“一站式”采购服务，并利用这个良好的平台快速的让客户了解并接受公司的新产品，为公司今后持续快速的发展提供有力保障。。