2011年12月14日 14:41
来源：凤凰网商业

中国传媒大学经济研究所研究员 陈鹏

12月13日，“凤凰新媒体2011年营销峰会”在北京举行，本次大会的主题为“营销3.0 凤凰影响，影响带来实效”。在由资深互联网人士、网络营销专家，闪聚创始人/CEO刘兴亮主持的以“门户营销创新之路”为主题的圆桌论坛中，各位专家各抒己见，从自身角度畅谈对门户营销现状以及未来的思考。

中国传媒大学传媒经济研究所研究员陈鹏在发言中指出，当前互联网营销创新迷信模式的创新，但思想力营销是营销方式创新的根基，有思想力的营销会自然而然吸引客户与创新。整合营销应当从寻找客户价值入手。

以下为发言实录：

在现在的媒体时代，互联网已经变成一种传统媒体，从一个新媒体逐渐被我们熟悉之后，变成一个传统媒体。我们对于互联网的消费已经成为一个日常消费形态，因此对于这种日常消费行为，怎么在日常化消费行为中寻找一种创新？现在一种趋势就是迷信模式，去寻找、去发掘，渴望各种盈利模式。有了思想、有了魅力之后，模式自然会找上门来。刚才讲到科特勒的营销理念，其实和消费背景是相关的，在这个时代思想力营销就是最大的营销方式，有了这种营销方式之后，创新自然而然会产生，客户自然而然会生成。

谈及整合营销中门户网站的作用，我认为整合营销和受众接触的面更广，因此更能够打动消费者。在这个时代也存在一个问题，在互动整合营销时代，如何使事件更加的过程化，使得这个过程更加的立体化，能够被展现，同时能够用整合营销的策略扩大环节，让受众接触的面会更大、更宽，这是我们关注的一个点。在整合营销过程中，消费者和目标受众是否一致，这是一个非常关键的问题。网络销售是去中心化的问题，其实只说对了一半，那么寻找中心线索是打动人心的地方，是寻找客户价值的地方，因此媒介互动也应该从这个地方入手。

除此之外就是群营销，每一个消费者在消费时代都处于一个不同的群组当中，我们总是希望有这样的潜能，希望能够与群不同，但是又距群不远，我们希望跳得出群来，受到整个群的追捧和尊重，同时又不希望变成孤立的人，在群的身边被他们用非常敬仰的目光看待。因此群营销就格外重要。吸引的人，首先通过影响力的营销，获得有魅力的人的认可，同时又通过魅力的群体扩散到希望变成有魅力的群的认可。这种互动就在于突破一个群，打造一个新的群，实现这个群或者时尚引领的作用，这个力量是非常巨大的。

门户营销的未来应该是有思想、有理性、会表达，是一个成熟的媒体。我想凤凰网已经做到了这一点。而且凤凰网的传播，特别是凤凰新媒体的传播，已经变得很成熟。