第92届全国糖酒会开幕式当天，斗酒网首席体验官李海龙做客凤凰网。

李海龙是密歇根大学访问学者、我国著名品牌战略、品牌传播专家、中国十大品牌专家，全面负责斗酒网战略规划和运营管理。他认为，“一个行业的营销者和消费者能够在某一个问题上达成一致的时候，这个行业的发展是非常好。而O2O是中国酒业未来一个最终的终极生存方式。”

减少消费者与营销者之间的差距

李海龙认为，消费者最关心的是性价比、口感等等与消费体验有直接相关的话题，而行业偏向关注的话题是如何营销，这两者之间实际上已经有一道鸿沟。李海龙结合自身经历分析说：“我在其他很多行业干过，在一些很优秀的行业我有一个体会，当一个行业的营销者和消费者能够在某一个问题上达成一致的时候，这个行业的发展是非常好。比方说IT行业，它们特别重视与消费者互动，会按消费者需求去生产产品。消费者也希望获得更好的交互。所以这个行业就会显得很热闹，既有公众的知名度，整个社会关注度也会非常的高，整个行业的发展就会非常好。而酒业的从业人员和消费者讨论的话题，几十年来很不一致。酒业营销人员讨论的是如何卖酒，如何找到经销商，如何招商，如何搞渠道，如何拼终端。消费者考虑的是产品的性价比和价格，包括口感。所以从目前看来，酒行业的消费者和行业人并没有达成任何共识，这就是我们酒行业营销最大的一个障碍和鸿沟。而我们希望搭建一个桥梁和纽带，虽然不卖酒，但要让消费者和行业人士在一些共同关心的问题上达成一致，进而能够形成高度和谐的局面，真正的让营销变得更好做。”

O2O是未来最长期的生存和营销方式

在李海龙看来，中国酒业的渠道新生力量已经出现，类似于1919等，这些企业越来越受酒企业的重视，因为他们提供了酒企业无法或者说比较难做到的一种平台，即线上、线下达成互动销售的体系。所以他认为O2O的本质从理论上解释非常容易，但恰恰去落地非常困难，尤其是对酒企而言。

根据李海龙的观察，近两年来，酒企业所谓做的O2O实践几乎没有真正成功的，最多只是刚开始尝试。

他认为，O2O是未来中国酒业一个最长期的生存和营销方式。白酒业的营销很传统，但是O2O能够帮助企业解决这个问题。未来中国，当社会更加成熟，消费者最终必然还是要回归到各种档次和价位，消费认识论和消费动机，最终不可能所有人还是在线上追捧。O2O是中国酒业未来一个最终的终极生存方式，但酒企能否赶上O2O的快车，要取决于企业领导人的魄力和决心，“要做这样的变革是需要决心的。”