杨陵江：谁率先互联网化，谁领先下一个十年

第92届全国糖酒商品交易会期间，凤凰网记者专访1919酒类直供董事长杨陵江。据了解，1919创新性地跨过各级经销商和终端的多级周转，砍掉中间环节的层层加价和费用，实现与厂家0距离，与消费者0距离，保证100%绝对低价和超高性价比。对于这样新的商业模式，杨陵江解释道，“这是1919的O2O模式，它的综合成本比垂直电商优化10%的物流费用。”

比垂直电商优化10%的物流费用

1919最初只是一个纯连锁商业模式，在2008年之后变成一个全渠道模式，既有线上也有线下，线上有电话，也有互联网，线下有实体店。到2012年开始启动新的模式——O2O。杨陵江解释道：“O2O是在全渠道之上的进一步升级。原来的全渠道，线上的物流是要找第三方，而O2O是将物流放到线下，每个渠道不是独立完成销售，而是变成了销售的一部分。比如线上成为入口，方便消费者主权升级和自由选择。但是线上有一个问题，便是物流费太贵，需要二次包装和第三方物流，费用在销售额中的占比很大，白酒占10%，纯葡萄酒占20%。”

在杨陵江看来，线下增加实体店需要6%的销售占比，而线上仅物流费就多10%，把物流转到线下，便节省10%的物流费用。实体店送货，成都市19分钟，北京市3个小时，重庆1小时，河南3小时。电商送货要3天。1919的O2O模式带来了效率的提升，传统电商虽然给消费者带来用户体验和主权的升级，但是它的用户体验是效率下降的。虽然电商解决了房租和店员的经营成本，但是从某种意义上而言，它多出的物流成本，是社会资源的浪费。综合成本比垂直电商优化10%的物流费用，这便是1919的核心。

线上线下相互结合增加更多的收益

杨陵江认为，别人的线上和线下分别是两家人，这会出现利润分配的矛盾。而1919的O2O模式便不会出现这个问题，线上只是为线下服务，所以利润不需要再分配。1919解决了门店的零售赚钱问题，而不是生成问题，线上节约下来的物流费便是纯利润，并不需要利益博弈。

杨陵江进一步解释道，“因为速度快、配送效率高、体验强，用户的黏性度便增高，1919的客人平均一年购买是3-4次，一年一个客人消费买3千块钱，如果每天积累十几个会员，第一年就可以有5千个会员，5千个会员乘3千，第二年就有1500万，所以1919随着会员增长，第一年可能是600万销售额，第二年便为1千多万，第三年就到了2千多万。1919有很多店已经增长4千万，并且还在持续的增长，只是越往后面走增长效率越慢。1919去年销售额报表是7亿销售，而老店完成了5亿多销售，比去年增长2亿，也就是说老店增长70%。”

带来效率，降低生产成本

杨陵江发现，经过这两年很多厂家对互联网的理解不再妖魔化，慢慢认同互联网也是生产力。他们认为互联网最有价值的方式是线上、线下相结合的方式。他说，“袁仁国说了一句话，线上方便消费者主权，但是利润给线下经销商，经销商也能活下来，它不是取代与博弈的关系。带来效率，生产成本降低了。”

杨陵江觉得，“现在有三个名酒厂，专卖店体系的改造、优化、升级，便是零售化和品种多元化，以及直营化管理，而线上和线下博弈会带来了很多问题。社会的发展，使得零售市场变成主流市场，原来零售市场只占40%，团购占60%，现在零售占60%，团购极少。最后还要感谢“互联网+”的战略，互联网只是生产力，而互联网取代线下的观点是不正确的，一定是“+”。基于这一点，1919是最早开始利用互联网改造自己传统经销商体系，让二者并存下来的。”

杨陵江在最后讲到“第一，五粮液领先十年是因为它学会贴牌，让产品走出去了。第二，茅台领先十年是因为抓意见领袖消费群。第三，我认为哪个企业率先进入互联网，借助O2O模式，他们会领先十年。”