陈宁：五大法宝应对中国酒业困局

春糖会上，陈宁与少数发展稳健的企业老总表现出的是相似的沉稳、低调、胸有成竹。白金酒作为近几年来快速崛起的酒类品牌，虽然是茅台集团旗下的一支新秀，但这支新秀成长的营养并不依赖从茅台集团这一母体攫取，而是运用现代化的市场营销手段，完全凭借市场消费的力量，成为茅台集团最值得骄傲的品牌之一。正是基于对酒类市场有着清醒的研判和娴熟的经验，面对形势下行的压力，白金酒没有被动地见招拆招，相反，早已未雨绸缪，谋定而动。

凤凰网:有专家预言”2015年,白酒市场将走向落寞,针对此说法您有什么想法,茅台白金酒又将如何应对?”

陈宁:首先,我必须说互联网革命带来了技术创新同时，也给白金酒的创新发展带来了机遇。如何应对市场变化，与时俱进，我们将从5个方向着手。

第一，丰富产品品类，为全国500家白金酒专卖店提供更多的销售机会。将白金酒打造成由单一品牌向多品类共同发展并行的销售平台，打通线上、线下和移动三维一体的全新白金酒里航。运用020模式为白金酒经销商提供更多的市场，丰富我们的推广渠道，开拓创新型结算方式，以此提升白金酒业绩。

第二，个性化定制，从白金酒定制酒的1.0、2.0、3.0到现在的4.0阶段，白金酒始终将私人定制奉为发展理念，通过扫面二维码，即可浏览夫妻双方由相识之初到婚姻之时的所有照片和视频，意义非凡，每一瓶酒穿插一份独特的视频，更充分体现了定制。

第三，坚守核心品牌，白金酒将继续坚守3-5个核心品牌，例如2014年新开发的“贵之尊”6个月销量达1个亿，我们通过努力培育市场，向大众提供越来越多可以满足不同年龄段不同需求的尊贵白酒。

第四，开发封坛酒，我们将继续开发高端人群适用的封坛酒，用于企业年会，家庭聚会。通过家庭文化、企业文化来彰显白金酒的酒文化。

第五，整合产品线，白金酒将继续整合产品线，使白酒、红酒以及养生酒并行发展，让不同价格，不同度数，不同功能的酒产品不同程度的去填补酒行业的市场空白。