尼尔森：经济新常态下探索白酒市场增长新机遇

根据尼尔森报告，酒类消费者的线上广告媒体触达率已逐步赶超线下传统媒体，其中搜索引擎（62%）、门户网站（60%）、购物网站（59%）、视频网站（55%）已经成为仅次于电视广告（69%）的最有效媒介平台。如何利用线上平台与消费者进行更加有效的互动和沟通，是白酒厂商在产品推广方面必须要思考的话题。

延展酒类消费者的核心需求，从商务社交逐渐过渡到休闲社交、自我享受和娱乐。

如将围绕酒类的需求分成四种，即商务需求、休闲社交需求、自我享受和娱乐，尼尔森的研究显示，针对白酒而言，目前只有其商务需求得以被充分满足，而其他需求并没有得到有效的延展。

除了借势网络线上媒体和节庆经济，营造更多值得消费的节日，将白酒消费大众化落地，范奕瑾指出，白酒制造商还应开放思路，在产品包装和定位上推陈出新，从而更好地培育白酒消费市场。

“如从产品力方面推出定制化白酒、创新包装，以更休闲年轻化的品牌和产品形象吸引消费者；同时，充分利用白酒的传统文化特性，赋予产品独特的文化体验，同时需要将传统消费方式与‘时尚、快捷、感性、轻奢’的现代生活方式相融合，创新消费文化，在保持特色的基础上，用新的消费方式去引导白酒消费潮流，” 范奕瑾指出。

线上发力，酒企触网已成潮流

尼尔森的另一份研究报告显示 ，有超过四分之三（77%）的酒类消费者表示在未来的2-3年会通过网络购买酒类产品，其网购意愿显著高于在传统线下渠道（53%）购买白酒。

另外，尼尔森的电商数据显示，2014年，白酒线上的销售规模已经达到大卖场的三分之一，且白酒线上销售增长率达到108%。

“最近几年，白酒企业也纷纷触网，目前电商销售额占白酒整体销售的份额虽然不大，但未来几年的发展空间非常巨大，”范奕瑾表示。

根据尼尔森的研究显示，“害怕买到假酒”（64%）、“担心运送过程有破损”（57%）、“其他渠道能迅速买到”等是目前消费者网购白酒的主要顾虑。“如果白酒企业在电商业务中能消除消费者的这些顾虑，同时充分利用网上优惠幅度大、送货上门方便、网上品牌/产品选择更丰富、线上支付等优势，有效地将‘线上和线下’结合在一起，做好消费者体验和互动，那么互联网平台将会成为白酒企业新的蓄水池，未来潜力巨大，”范奕瑾说。