3月23日，五粮液在成都召开经销商大会，会上，五粮液品牌管理事务部宣布成立。

五粮液重设品管部，推经销商责任区域

除了再度强调2015年“控量保价，量价均衡”的大方向外，五粮液今年的工作重点落在提升提升管理效率及相关核心产品的渠道运作上。在今天早上五粮液召开的经销商营销工作会议上，五粮液品牌管理事务部部长陈翀称，今年五粮液在原市场部的基础上重新设立五粮液品牌事务管理部（下称五品部）。

此外，对当前业界和经销商都比较关心的五粮液核心产品的价格体系问题。陈翀指出，在局部区域、关键时间节点，将采取“必要”措施，力争在2016年春节前全面实现顺价销售的价格目标。

五品部获“加权”

五粮液在着意提升自身的管理效能。陈翀指出，为了稳步推进市场化转型，有效推进市场营销工作，今年五粮液成立了五粮液品牌管理事务部（下称五品部），全面负责五粮液品牌的运作、管理和服务工作。

这个在五粮液原市场部转型设立的五品部权责大为增加，其负责52度新品五粮液、五粮液1618、五粮液老酒、低度系列、五粮液总经销品牌等产品的品牌管理和销售管理双重职责和权责。

据陈翀透露，新五品部下设立5个工作处和7大营销中心，由5大工作处和7大营销中心负责具体执行。“5个工作处以往分属不同系统和部门，这次归到五品部，管理会更规范，效率会更高。而7大区域营销中心负责除了五粮液总经销品牌以外的其他产品和品牌的相关工作，包括五粮液品牌的建设和完善市场布局、建设和管理渠道、管理和维持市场秩序等销售管理工作。”

2016年春节前要全面实现顺价销售

春节前，因为控量，其52度新品五粮液批发价出现了几十块的上涨。不过这并未能完全解决52度新品五粮液价格倒挂的问题。

在经销商营销工作会议上，陈翀再次强调新品五粮液是五粮液核心中的核心，今年全年要坚持609元的出厂价不动摇。“52度新品五粮液的产品价格问题，只是市场表象问题，它其实是产品供给、市场需求、营销管理、渠道建设、团队执行等综合因素的客观反映。”

陈翀指出，今年在销售执行过程中，会对进、销、存各项数据动态分析，遵循“以销定量、按需供给”的原则，维持销量和价格的动态平衡。

事实上，五粮液给自己何时实现顺价销售定了一个时间表。“力争在2016年春节前全面实现顺价销售的价格目标。”陈翀透露，在局部范围，五粮液将利用销售关键时间节点，采取必要措施，促进52度新品五粮液流通价格逐步回升。

完成经销商责任区域划分

为了推动今年52度新品五粮液顺利顺价，陈翀提到，2015年工作必须加强新成立的五品部对市场管理的力度，对渠道精耕以全面完成经销商负责区域（渠道）划分，彻底肃清渠道建设环境。一直以来，52度新品五粮液的渠道问题，都是新品五粮液相关工作的难点，这也是制约其发展的主要因素，在陈翀看来，到如今这个问题已经必须放到桌面上来解决了。

对此，新五品部对经销商负责区域（渠道）的划分。陈翀强调，今年五粮液.“决不轻易开发一名经销商，也决不轻易放弃一名经销商”。新五品部会加强对原有经销商的管控，对现有核心体系进行提升服务，使其与公司理念相一致，尽量使原有经销商不在此次划分中掉队。

另外，陈翀指出，所有核心客户要服从公司对合作伙伴的基本调整。此次区域划分必将牵动经销商的切实利益，但公司还是希望经销商可以全力配合此次调整，以谋求长期更好发展。

而对于经销商区域的划分问题，陈翀指出对经销商区域的划分要更加多样化。此次划分要综合经销商经销团队实力、经营理念、营销模式等多方面因素，综合考虑以谋求更合理划分。

此外陈翀最后还强调对渠道划分将更加明确化。每一次划分都要得到公司核心营销团队的支持，在意见达成一致之后，确定划分区域。

不过有经销商对记者表示，其实此前五粮液也提及经销商负责区域划分，但一直比较难推动，问题的症结就在于目前52度新品五粮液价格倒挂问题，没有渠道利润刺激经销商。