1月9日，南安市成功国际会展中心热闹非凡，九牧厨卫万人团购活动暨南安市“泛家居产业联盟”体验研讨会正如火如荼进行中，来自全省各地的专门店意向客户、电商渠道客户，以及本地市民近万多名进场采购。据统计，当天现场交易额超过2000多万元。“今天我们的尝试很有意义。”九牧厨卫董事长林孝发告诉记者，泛家居产业联盟项目，通过线上线下、厂家直销、个性定制等新兴营销模式，去除中间环节，大大缓解了企业经营成本压力。

作为“中国建材之乡”，南安石材陶瓷、水暖厨卫、五金安防等产业在国内外都具有较强影响力，拥有当今亚洲最大的石材集散地，是国内水暖卫浴三大重要产区之一。

同时，南安拥有遍布海内外的异地商会60个，形成了庞大的“南安人经济”商圈，掌控着家居建材销售渠道和市场份额的绝对优势。特别是在外投资的家居、家具行业，已形成雄厚的集群规模和品牌实力。南安人开办的家具企业在广东等地占据巨大市场份额，单单深圳的家具企业有80%掌控在南安人手中。

然而，随着近年来，随着经济下行压力持续，互联网浪潮来袭，人们日益改变的消费习惯，大大冲击了传统营销渠道。加上经营成本急剧攀升，南安建材家居企业经营面临前所未有的挑战与发展机遇。

如何破局成为摆在政府和众多企业面前的一个重要课题。

早在2013年，南安就已经开始探索了。国内石材产业首家网上平价商店“59元石材超市”成立，主要为中低端客户汇集百家产品，提供性价比最高的石材，被誉为“石材唯品会”。说起初衷，伍拾玖石业董事长陈耀东说：“唯品会协助服装企业处理库存，运行得非常成功，我们也要打造一个‘石材唯品会’，既协助同行解决库存问题，又尝试运作石材电商？现在看来，我们走对了。”

近年来，探索破局的可不止是“59元石材超市”一家，在南安，越来越多的企业纷纷创新理念，画出自己的美好蓝图。2015年8月成立的“石材在线”网站，旨在满足客户的特定石材需求，根据庞大的数据库，筛选出3家最符合要求的石材企业，再由客服人员带客户线下对比选定，开业不到3个月，交易量就达到6000万元；九牧厨卫，率先以产业头狼的身份扑向天猫，连续三年保持天猫行业分类销售额的首位，2015年“双十一”销售额更是创纪录的达到2.5亿元。“如今经济下行压力持续加大，‘供给侧结构性改革’顺势而出的当下，对我们企业创新探索意义重大！”石材在线企业负责人如是说。

逆势破局、顺势而为，以国家提出的“供给侧结构性改革”为导向，南安谋求领先一步，2015年12月8日，在江苏省南京市正式对外发布以“政府+联盟+公司”模式推广泛家居产业联盟项目。去产能、去库存、降成本、补短板，致力创新，积极探索，谋划拥抱“互联网+”，积极推动包括石材、水暖厨卫、家居等建材家居产业转型升级，突破口指向实施泛家居跨界联盟。据统计，2015年，南安市规模以上工业实现产值1613.31亿元，同比增长9.3%；其中石材陶瓷业、水暖厨卫两大千亿产业集群分别完成产值436.46亿元、183.93亿元。

据了解，该项目将利用“南安泛家居产业集群优势明显、外地南安人经济圈已成规模”的优势，引导跨界跨行业联盟协作，将石材、水暖洁具、厨卫、石材工艺摆设、家具搭配以及物流配送、电商平台等各个环节进行融合互动，共同打造“泛家居营销体验中心”，用集成化的设计体验营销来引领消费、升级消费、创造消费，助力南安建材产业的转型发展。

“通俗的说，就是以后客户想要装修，只要在我们线上平台输入他的房屋数据，喜好的颜色、材质，承受的价位，马上就会有在线的设计团队承接设计，最后你选中的方案里会出一份详细标注产品规格、价位和装修整体效果图等等，”南安市发改局工作人员表示，以后装修就只要手指一动就行。

“我们更看重的是，这个产业联盟项目可以让我们工厂直接面向客户，及时了解到市场的需求情况，及时调整策略。”九牧卫浴董事长林声雁说。

南安市市长林荣忠介绍，“泛家居”产业联盟模式将按照“政府主导、企业主体，市场运作、跨界联盟，两端融合、集成体验，机制灵活、保障有力，立足国内、面向世界”原则，定位为提供“厂家直销、一站式设计、购物、体验、送货安装、售后服务”的新型家装整体解决方案，寻求“政府+联盟+公司”三方协同，建立泛家居电商平台、打造泛家居体验营销中心、布局泛家居物流中心、组建泛家居服务网络，通过营造新生态、打造新名片、构建新平台，让企业布局万亿家装市场的梦想蓝图照进现实。

随着国家“一带一路”战略加快推进，南安具备的产业优势，加上政府大力支持，南安市泛家居产业联盟正从蓝图中一步步走向现实。目前，首个3000平方米的线下体验中心正在设计中，年内即可建设完成。（刘益清 侯锦超 陈鑫炜）