2012年01月10日 15:57
来源：梅花网

案例名称：大师制胜之选，欧莱雅男士体育营销

营销背景：

2011年李娜历史性地获得法国网球公开赛女单冠军，成为中国乃至亚洲在网球四大满贯赛事上夺得的第一个单打冠军。网球逐渐成为中国体育新焦点。

上海大师赛，属于ATP（世界职业男子网球协会）世界巡回赛中等级最高的ATP1000大师赛级别，仅在全球九座城市举行，亚洲范围内仅有上海这一站，其规模和总奖金仅次于四大满贯，引发网友的关注度高涨。

营销策略与创意亮点：

活动亮点：

1、PPTV作为上海大师赛的网络官方平台，为巴黎欧莱雅男士建立品牌专属的赛事专区，内容包含赛事直播、赛事点播、线上互动与品牌调研。

2、此次网球大师赛也是PPTV网络电视在多平台联动合作的初次尝试，通过PPTV网站、PPTV客户端、PPTV-iPad、PPTV-iPhone平台上的完美呈现，全面实现了PPTV的直播间植入资源与网页端各种特殊资源的应用。

挑战：强化直播，以新媒体为传播平台，使用体育营销的推广欧莱雅男士品牌以及产品。

1、品牌层面：如何让受众感受到的欧莱雅男士产品是大师制胜之选。

2、产品层面：突出产品的功能性作用，以影响目标消费者的护肤需求。

目标：全面提升品牌影响力

1、结合PPTV上海网球大师杯赛事的优势资源，全方位展示巴黎欧莱雅男士的品牌调性,同时辅助对“男士劲能醒肤露8重功效”进行产品推广。

2、市场/品牌沟通主题：巴黎欧莱雅男士 大师制胜之选

执行过程：

依附PPTV的丰富的体育赛事，精准欧莱雅目标用户，实现高密度品牌曝光欧莱雅制胜专区：

1、结合线下活动，打造时尚动感的个性化专区平台。举办线上征集活动聚拢人气，为客户活动造势。

2、PPTV多终端三管齐下，为上海大师赛直播与专区活动持续输送关注人群，增加人气。

演播室植入

3、利用赛事的关注人群精准定向巴黎欧莱雅男士的目标用户，在pptv网站与客户端双平台高密度曝光品牌信息，同时，PPTV也在移动终端平台上发力，使品牌独享IPAD赛事推广资源。有效的提升了品牌“大师制胜之选”的知名度和口碑效应。

客户端广告形式

网页广告形式

微博传播

站外PR稿件

效果分析：

PPTV为巴黎欧莱雅男士建立上海大师赛专属专区，赛事直播、点播、线上互动活动一网打尽。

1、此外通过前期的问卷问卷调查收集目标年龄段用户的有效资料，了解男性护肤的品牌价值判断，从而能够为品牌提供一些颇具价值的参考信息，提出科学合理的建议进行产品推广。

2、同时，品牌独享PPTV-IPAD平台资源，将欧莱雅男士产品推向高层次、高消费的用户群体，也更好推广“欧莱雅男士 大师制胜之选”的品牌slogan。

3、欧莱雅男士结合PPTV-上海大师赛的活动推广，精准对欧莱雅目标用户实现高密度集中品牌曝光，流量曝光完成率达120%，有效的提升了品牌的知名度和口碑效应。