科伦药业 刘革新的文治武功

人生得一知己足矣！

你愿意让很多人都了解你吗？不愿意！

这个铁血柔情的男人一路狂奔，无往不胜，在逼近耳顺之年时，他所打造的输液帝国不仅成为全球规模第一，也同时造就了数十个亿万富翁。这一路上，他因为自己的强悍树敌无数也交友无数，快意恩仇，侠肝义胆，酒逢知己，高处有寒。

在数位投资者眼中，他被称为医药行业的“任正非”，他的低调缘于自己所采用的隐蔽战略，战略之于组织是“国之利器”，岂能轻易示人。但他作为政协委员发言时的高调声震屋宇，要求个别经济学家为其轻率的言论负责，这是他本性的流露，他是不愿意浪费自己的才华。

身为公司领导人，他需要克制自己；作为一个热血男儿，他只需要三杯老酒下肚，纯真本性涌出。公私分明，爱憎分明，黑白分明！

他活像自己所钟爱的管理经典《蓝血十杰》中的老大桑顿上校，他和你面对面时，就象太阳照着你，浑身活力，从头到脚都胀着热血。身材中等，粗犷潇洒，体格健硕，拥有他企业标志中的那只雄鹰一样的眼睛。他充满盛情，温煦直接，不顺心时也会大发脾气。但是，作为一个外来的朋友或客人，你通常只会感受到他让你难以抵挡的热情、深刻见底的思想、卓越煽情的口才。这一切都让你震撼！

你很可能因此突发奇想：要是把所有企业家们都放到一起，让他们去决斗，决斗的科目是数理化、文史哲、经营管理，那会是怎样的结果？可以肯定的是，这个男人会得高分。他出席重大场合的演讲稿都是亲自撰写，他的演讲感动了无数员工、客户、朋友，有的让人一生铭记。

他希望重现的时光是“作家能够受到社会尊重”，企业经营不过是他实现自己信仰、梦想的路径选择。他不属于任何有限的物质，他也不需要任何物质的营养，他只属于自己的心灵。

这一切让《医药经理人》有理由费尽心机去获得独家采访权。尽管他说王者的孤独不是你看到了对手看不到的，甚至连朋友也不知晓。尽管他说人与人其实是无法沟通的，那是两个完全不同的肉身。但他也坦诚自己不会因为这些而封闭自己，他需要酒肉朋友，在吃喝尽兴之后大家会敞开心扉，借酒解忧，把酒言志，以酒壮行。

一肩明月，一片冰心，一腔热血，一往无前，此乃大丈夫刘革新！

文韬治国中国医药企业中，靠差异化取得成功或者靠机遇取得成功的民营企业都不乏其例。但是，像科伦这样，一开始既要与国内外大型企业正面交锋，又要与多如牛毛的同等规模的企业短兵相接的为数并不多。科伦的成长历史是一部鲜活的竞争史。

表面上看，人们很容易把初期的科伦理解为不守规则的草莽，刘革新暗自窃喜。他要为自己的发展争取到一个竞争对手麻痹大意的市场环境。14年的专注和谋篇布局，兢兢业业，22.4%的市场占有率如霆如雷。他沉默不语，但行动却是坚强有力。

对于一家强势切入市场的弱小企业而言，首先遭受的是竞争者的口水和不拘形式地打压，这考验着创业者的心理承受能力。面对竞争者的各种误读，刘革新的最高轻蔑是无言。他很清楚，没有任何一个人是靠讽刺和打击别人而自我崛起的，他需要埋头做事。他对《医药经理人》说，只有软弱的心灵才会到处去寻求理解，这是一个充满误会和委屈的世界。要证明，惟有行动，辩解无用，如果你每天为别人的评价而活着，你就会丧失自我。如果要竞争对手也理解你，那就意味着消灭了竞争，这是不可能的。

对于委屈和误解，刘革新甚至引用了马克思生前遭受侮辱和曲解时留下的名言“就像是在黑暗中遇到一抹蜘蛛网，只需要轻轻抹去”。

刘革新的强势和血性业界闻名。他脾气火爆，但这种管理上的不留情面是不含官僚气息的，不是乱发脾气，而是就事论事的本性使然，喜怒形于色实际上是一种最简单直接的沟通，并且他不会直接批评犯错误的员工，而是严厉斥责部门主管。人们常常犯的错误是所谓照顾情面而转弯抹角。

他在创业初期的企业决策上不容质疑，但这种独断不是单靠权力，而是把自己的股份押上，一旦决策失误就惩罚自己。这就是他崇拜数字，一切量化管理的结果。他需要把每个人整得清清楚楚，明明白白。

他说军事化管理不好听，不如说是精细化管理。也是因为科伦起步艰难，所以他必须要求每个人的办公桌要清爽干净，这是给所有来访者和员工自己的一种号令统一的印象和自律。如果连管理的严肃性和刚性都要讨论，那就不称其为一个组织了。

他看人的趣闻之一是看这个人吃饭时如果只给自己夹菜说明不懂得照顾他人。他自己照顾别人的另一个趣闻是他的司机因为拥有科伦原始股份而在上市后拥有巨额财富，成为史上最牛司机。

他不掩饰自己是一个拥有超强能力的企业家，企业家的产生在全世界都是小概率事件。所以他觉得大家跟他在一起不是受压抑，而是和一个优秀的人进而一个优秀的团队在一起，对每个团队成员都是天大的恩赐。所以他要求员工绝对忠诚。

科伦确实塑造了一批精英，在刘革新的身体力行下，所有要求员工做到的管理者首先自己必须做到。这批精英都是靠数字说话，效率第一，性格剽悍，把竞争当做营养。颇有与天地人斗，其乐无穷。刘革新本人将大部分时间用于研究国家政策走势，其次是自己喜爱的文学书籍，再次是企业经营管理。当记者问他何时开始具有经营企业的自信时，他的回答是自己一出生就有自信。

这些并非刘革新的全部，事实上，他的文采足以让一个媒体人汗颜。他的讲稿常常既诗情画意又铿锵有力，观点独到而回味悠长。他平常的谈话所引用的形容词和语句就像是一篇优美的文章，而他就那么讲出来，漂亮而真实在你面前不带羞涩的讲出来，这是需要底气的。

以前，他是以弱示强，现在他是以强示弱。他要整合产业，需要得到大家的理解，他希望大家明白这个产业的当务之急是整合而不是创新。他希望可以不战而屈人之兵。刘革新的柔情在两件事情上显露无遗。

刘革新一家6个兄妹，父亲是高级工程师，母亲是教师，算知识分子家庭，从小家教极好。在科伦10周年庆典上，他的两个兄弟表演了小提琴，而他自己独唱了谷村新司的著名励志歌曲《星》— “闭起双眼睛心中感觉清静，再张开眼睛观望前程……带上热情，我要找理想，理想是和平，寻梦而去，哪怕走崎岖险径。”刘革新从小酷爱文学，并称那个年代自己和年轻的同伴们都是以探讨巴金、普希金为荣。而不幸的是在那个特殊的年代，他因为自己文章思想独特，被“政审”关闭了文学之路，只好转而求实医学。这对一个文学青年的打击难以想象。

他坦言，泪在年轻时代就流干了，成人之后很少落泪。但在“5.12”大地震中，当他在65小时内率队“一进平武，两进青川”，看到冲波逆折，地崩山摧的场景，他还能强忍热泪，然而当小孩子们说一声“谢谢叔叔”时，他彻底落泪了。他和高管们背着86万元现场散发，并直接问CFO，科伦在最短时间内能够拿出的现金数量，结果他决定尽其所能捐赠3000万元。他将那次地震视为民族危难，自己冒死援救，是因为骨子里的洒脱和内心最深处的信仰。据说，他的手机和保险柜钥匙都交由司机打理，自己常常是净身江湖。

上世纪60年代，家无隔夜之粮，孩子们没有袜子，鞋子只在冬天穿，夏天赤脚。就是在这样的情况下，母亲还要去接济比自己更贫困的人家。母亲的伟大影响了刘革新一生。他在企业内部讲：百善孝为先，是祖先留给后辈的善恶启蒙，是一个民族最朴素的哲学结晶。如果对生养自己的父母都不爱，都不感激，不敬畏，那还有什么可谈的！这个世界就恐怖了。没有任何一个人敢否定自己的母亲，毛泽东可以不把天下英雄放在眼里，但一谈到自己的母亲无不是高山仰止。有一年，年迈的父亲想上青城山，而当时山上尚无索道，刘革新硬是自己一个人把父亲背到了山顶。

蓝血武装那条存在于身体里的蓝色血脉统领了整个欧洲数百年，缔造了无数令人羡艳的蓝血神话。二战结束后，盟军中有一大批将领加盟了企业，他们把军事化科学管理引入企业，开创了全球现代企业科学管理的先河，推动了美国历史上最惊人的经济成长期。他们之中产生了国防部长、世界银行总裁、福特公司总裁、商学院院长和一批巨商。他们信仰数字，崇拜效率，成为美国现代企业管理之父，各行各业出类拔萃的精英。他们重新诠释了人们对于欧洲贵族文化的完美想象——“蓝血”。

其共性特征是强调高效率、严纪律、重视执行和科学管理，率先垂范并擅长运用集体智慧在激烈的市场竞争中获取资源并取胜。

2010年6月2日，刘革新从成都飞行两小时到深圳出席科伦药业成功上市答谢会。他慷慨陈词：在输液行业的本土市场上，科伦已经具备高端制造和新型材料双重特点的赢利能力，占据了技术创新和质量优势的战略高地；并以年产销22亿瓶的巨大规模，设置了难以逾越的行业壁垒，成为与跨国公司进行市场对话的主导力量。这类演讲稿属于重大场合的公司对外表态，他照例需要亲自操刀。往事并不如烟，在《医药经理人》7月中旬前往成都科伦药业总部专访刘革新时，他拿出了5年前的一篇媒体报道《四问科伦》，上面记录着科伦在开拓市场之初受尽的冷落，遭遇的艰辛、经受的委屈是何等的难以言表；它又是靠着怎样的“强者逻辑”，以竞争帮助成长，以困境刺激思维，以危机提高警觉，从而不屈不挠地拔地而起。

天步艰难，之子不犹。

创业之初，为了将收购的荒败多年的破产企业如期完成GMP认证，刘革新师法爱迪生早年改造电报传录机时实行的“60小时监禁工作制”，立下破釜沉舟的誓言：在药厂正式通过验收发证以前，决不离厂回家。4个月后，当他的司机来到药厂拉着他的手问：“大爷，请问刘总在哪里？”此时的他才发现自己已是形销骨立、蓬头长发、满脸胡须。

然而也正是在那样的时刻，许多人下定决心跟随科伦，再也没有动摇过，成为企业的中流砥柱。而科伦的强大执行力，也在此时生根发芽。

2000年，为了抢占中国输液行业因GMP改造而出现的空前绝后的市场机遇，科伦剑及屦及，在投资数亿元扩建科伦大药厂的同时，在3个月的时间内一口气兼并了省内外3家输液生产企业。而此时其竞争者还在办公室里循规蹈矩地搞论证、做方案，还在为2年还是2年零1个月才能收回投资的细枝末节争论不休。

当激烈的强行军出发时，路上总会出现各种复杂情况，团队成员自身的承受能力同样会受到挑战。创业之初的老人至今对刘革新在公司高速发展期，面对强大压力表现出的坚定与刚毅记忆犹新：“第一，这是稍纵即失的商机，我们只有在速度上快于对手才能赢得胜利。第二，今天所有人当中我年岁最大、资格最老、职位最高，你们与我享受同等待遇并没有什么不公平；第三，回家的路就在后面，吃不了这个苦的可以立即回去！”

刘革新对一个高执行力团队的基本特征表述为：原则至上、是非分明、没有借口、行动第一、团队精神、优胜劣汰。黑白分明是执行力的精髓；企业与员工之间是薪酬与结果而不是与借口的公平交换，员工必须用他们的工作成果而不是借口来交换公司给他的薪酬，只有员工的工作成果才能体现与公司的本质关系；一个衰落的公司一定是文化出了问题，管理是无情的，“道是无情却有情”，公司发展了对每个员工是最大的“情”。

你必须承认，刘革新对于企业经营过程中这些入木三分、超乎常识，而又尽在情理之中的深刻见地让人不得不服。《医药经理人》在采访期间，恰好遇到一位朋友调研四川基层零售市场，他遇到了一家科伦医贸旗下康贝连锁药房的老板。老板说正是7年前刘革新的一番演讲让他至今记忆犹新，并由此决定加盟到科伦医贸旗下。这样真实的传闻不在少数。据说，有些区域市场的医院或渠道客户实在攻克不下，区域经理们就让这些客户和刘革新见面，或者邀请其到成都参加科伦年会聆听刘革新的一场演讲，收效奇特，弹无虚发。刘革新戏称自己是“公司最大的销售员”。