李斌：悠易互通CEO市场营销总经理
大家好，今天我们这个主题是从中国数控网络这个主題曲分享，我们也分享很多技术，我们先看一张比较艺术的图片，这是一个碎片化的时代，我们之前做营销的时候，会更多聚焦在我们营销的人群，我们会锁定他是白领人群，商务人群还是学生人群，现在我们更多了解是个众和受众，他的品牌爱好和品牌之间的粘合度等等。那么这些消费者有哪些特点？我们从哪里找到他们呢？
传统的单一媒体无法覆盖到我们这个单一的消费群体，这个时候怎么办？抛开媒体的想法，直接找到受众，找到精准受众的人群。我们悠易互通这两年也是进行了非常努力的研究，我们这么庞大的网络市场，网民的上网行为非常活跃，但是这个活跃的行为是完整的还是可归类的。每一个客户大家会感觉到，我们会聚焦到个体，聚焦到每个人，聚焦到我们每天的行为，媒体接触习惯，媒体接触点，我们对品牌认知都呈现什么样的点？在我们数据库中都有这样的呈现。
首先我通过他访问的历史，以及用户对哪些行业感兴趣，金融？汽车？快消品？包括你访问过的网页，网页上我们的技术是可以抓选到关键词，然后投放到相匹配的网页上去。交互行为也是为了网上电子商务的商业行为。我们的目标人群是25到35岁，工作稳定，男性，偏商务人士，他们对财经，金融，股票感兴趣，当我们做了网上在线投放之后，我们发现精准的定向投放之后，发现用户行为是有所变化的，他会更偏向于汽车、健康、服饰等等，女性也不占少数。
这个界面我同样用技术语言跟大家呈现一下，首先我们会有一个记录，这个人感兴趣的有哪几类？比如IT，金融，财经。同时在他所覆盖的地区，我们也可以明确的知道，他是在北京地区的用户，同时他上网的时间是12点到下午4点，这是比较活跃的时间，那么我们就可以投入一些想配比的广告进行投放。他每天会浏览网页，流览网页过程中我们会抓取到行业相关的关健词，一匹配，就可以找到相应的传递广告的形式。
讲了很多受众自身的行为之后，我们作媒介投放怎么基于它的兴趣选择媒体？下面我们就可以看到URL的历史记录，同样在我们系统里就有这么一个详细记录，我们可以了解到用户接触的是哪些媒体，那么我们就可以有一个导向去投放。对比传统来说，传统是确定目标之后确定人群，再确定选择的媒体再投放广告。我们是先找到用户对品牌的匹配度，以及媒体接触点，然后再进行广告投放和评估，这个数据就更精准了。从具体的执行层面上非常简单，只要通过两步就可以在合适的媒体上展现合适的广告。第一步，在我们数据库中可以找到以下人群，对什么感兴趣，平常主要浏览什么网站，看哪个类型的广告？接下来会选择一项他的地域，北京，上海，广州，什么时候上网，什么样的页面可以对应他。
总结起来很简单，在合适时间合适地点发布合适的信息，包括刚才两位也讲过，将合适的信息传递给合适的人，而悠易互通具备的技术就是上层的定向，在技术方面我们包括URL，地域，时间，内容等等进行一些定向。很多人说Cookie，你们知道，但是我们已经做到了，这是杰克韦尔奇先生说的话，谢谢大家。
