2011年04月12日 20:14
来源：凤凰网商业

4月8日，在《广告主市场观察》杂志主办的“新十年，新势力”中国广告主峰会暨第三届金远奖颁奖盛典现场，凤凰网对话科宝总经理林周勇，以下为文字实录：

凤凰网：各位凤凰网网友大家好，今天我们非常荣幸地请来了科宝总经理林周勇先生来到了我们的演播现场，林先生您好。

林周勇：您好。

凤凰网：林先生，首先先恭喜科宝昨天签约了知名演员海青作为科宝的形象代言人。

林周勇：谢谢，非常巧。昨天晚上我们刚有一个发布会，跟海青签约作为我们形象代言人。海青的形象与我们科宝的品牌定位非常吻合。因为科宝定位是刚性需求的装修客户，刚性需求装修的客户有个特点，他的房子可能不是特别大，但是又要满足家庭居住需求，所以我们科宝的客户会比较注重贴心的设计。而海青是素有中国第一媳妇之称，她在这方面的形象我认为非常符合我们科宝的定位。

凤凰网：科宝提到了一个概念，就是装修进入贴心时代，您能不能跟我们详细阐述一下？

林周勇：因为传统的装修只是解决刷墙，然后把家具摆在里面去，有可能住的时候发现这个房子不好居住，比如鞋子没地方放，衣服也没地方放，很多类似这种不顺心之处。我们想这些问题能不能在装修之前考虑进去，从我们的产品研发和设计的角度上能不能从客户居住的需求角度去考虑，所以我们就想，比如说一个玄关柜有46种功能，这46种功能就是可以满足你在居住时对玄关柜的所有需求。

从装修前就可以开始考虑是两口之家还是三口之家居住，三口之家居住的话小孩子多大，比如说他是5岁还是15岁？很多需求不一样，所以我们就想假如三口之家居住的话，我们要考虑三口之家大概有多少件衣服、多少件长的、多少件短的、多少双鞋，然后这些鞋中女士有多少双长靴子和短靴子？这些地方都要考虑收纳的需求。所以主要是从居住的终极意义来考虑，怎么样在家里面住的更加舒服、更加幸福。

凤凰网：听您的表述，确实很贴心。那么，科宝怎么向高端人群、意见领袖这样子的消费群体推广你们的品牌形象呢？

林周勇：我们集团有三个品牌，钛马赫、博洛尼和科宝。科宝这个品牌我们是定位为白领的消费群体，同时我们有钛马赫这个品牌最为定级的别墅装修，这个品牌我们现在在市场上在别墅装修领域里面也是第一品牌，我们会选择一些相对非常高端的媒体，比如说将来有机会我们可以跟凤凰这样的媒体来合作，我们还会跟相关的杂志合作，一些高端的俱乐部也可以有些合作。我们钛马赫这个品牌主要服务的是别墅装修的群体，在这块市场上我们现在做的非常好。

博洛尼属于中高端的市场，比科宝也会更贵一些，有点奢侈品概念。科宝的定位非常清晰，就是定位为刚性需求的白领为核心的群体。

凤凰网：当前国家楼市调控越来越严厉，现在国家方面也希望开发商多修建一些保障房。这对科宝来说是不是机遇？科宝是怎样去迎接这一机遇？

林周勇：这对于科宝来说是比较幸福的事情。第一个，科宝是国家建设部保障房全装修质量的标准制定单位，我们跟建设部住宅产业中心合作制定了一个保障房的装修标准，并且出版发行了这样一本书。根据在这书里的设计理念，科宝专门推出了一个39800元的套餐，针对于保障房的装修的套餐，这个套餐应该来说，目前是市场上的新产品，也可能是最高规格的一个专门针对于保障房的套餐。所以实际上我觉得我们还是做好了非常充足的准备。

凤凰网：那么2011年，科宝在营销传播这一方面有怎么样的规划？

林周勇：我们今年最大的主题就是怎么样把贴心的概念真正打入人心。想让更多的消费者在装修的时候能够更多的考虑你在房子里面的居住需求，不要装修完之后就发现有很多的遗憾，我觉得这是我们今年最大的一个主题。然后还有一个规划就是今年下半年还会在北京推出一个更大的，大概6千平米以上的科宝项目，目前这个项目正在计划当中。