2011年04月12日 20:10
来源：凤凰网商业

凤凰网：各位凤凰网网友大家好，今天我们非常荣幸地请来了型牌男装总经理黄岳南来到我们的访谈间。欢迎黄先生。

黄岳南：主持人好，大家好。

凤凰网：黄总，型牌男装可以说是一个非常年轻的品牌，请您跟我们分享一下型牌男装是如何成型？如何推向大众的？

黄岳南：型牌男装这个品牌比较年轻，应该说从上线到今天不过一年半的时间，但实际上我们酷绅服装公司做服装定制已经有16年个年头了，就从1996年始到今天一直做服装定制，职业装的定制，过去的定制是团体的定制。但从2009年10月1日，也就是共和国的60周年大庆，为了配合相关部门的订单，10月1号之前我们比较匆忙地推出这么一个品牌——型牌男装。它是面向个人定制的，面向男性消费者。

从2009年10月1日到现在，这一年当中我们主要的工作还是在产品开发，完善产品、完善网站。

凤凰网：我们知道，型牌男装瞄准的是高端用户群，专门针对男士。那么当初型牌男装是怎样锁定这样一个消费团体的？

黄岳南：因为酷绅服装公司从1996年开始一直做定制，然后定制职业装，走团体单。但在做团体定制的过程当中我们发现，有一部分高端的个人顾客非常需要这种个人的定制业务。定制业务有几个方面的原因，有一些就是来自身材方面的原因，有一些可能就是来自于对特殊的面料，产品的爱好。还有一些定制要求来自于某一种纪念，比如说我们要结婚这样的情况。所以我想这是需求战、市场战，有需求，所以这是第一个原因。

第二个原因我刚才也说了，我们一直注重团体的定制，我就一直在想，如果我们普通的衣服市面上已经很多了，琳琅满目了，那我们要做的衣服应该做好一些，让它更有价值，无论是从消费者的角度来讲，还是从我们企业的角度来讲，我们都希望让消费者从我们这边购买的商品更加物有所值。

密码定制法——未来手记可下单

凤凰网：现在高端品牌如此多，市场竞争又如此激烈，在这方面的型牌男装是怎样打出自己的差异化？

黄岳南：差异化非常明显。目前市场上高端品牌虽然很多，但绝大部分的品牌是成衣品牌。所谓成衣品牌就是你到商场去买现成的，我们型牌男装主打的是定制。量身定做，是我们最大的独特之处。

第二、从定制的角度来看，现在在外国或者甚至国内做得很高端的定制都是手动定制的，其实这个销售量是很少的，也很麻烦，我们要做的一种定制就是它能够跟成衣一样，很方便，产品是很高档、很高级，但同时定制也是很方便的。所以为此我们也一直在研究怎么能够把这个定制程序、流程、顾客的下单做得更简单。所以通过好几年的研究，对我们十多年所积累下来的量尺数据、量尺尺寸，数据库的量尺尺寸进行整理分析，我们创作了一种我们自己的方法，这种方法就叫密码定制法，密码就是很密集的号型，比如说通过这种方法知道顾客只需要使用三个尺寸就可以开始定制，而且95%以上的人也许这三个尺寸就够了，它就可以使定制变得很简单，因而我们也就能够把这种男装定制业务搬到网上来，这样的话顾客就很方便，他能在家里边或者办公室甚至使用手机输入三个尺寸，调个款式就可以定制。

这样的话就跟传统的实体店门店式的手工定制业务简单的多，对顾客来讲简单很多，那就有利于扩大我们顾客群，再一个也有利于我们把更多的经历花到产品的开发上面去，对我们企业来讲比如说在面料设计上的，还能有利于我们将来开发一些顾客参与的设计服务，我们一个基本的领域就是让消费者一起创造，这也是我们将来要开发的领域。

型牌男装的使命——让男装定制成为一种主流的生活方式

凤凰网：一个好的企业不止是向消费者推广一种产品、服务，更多地是倡导一种生活方式，或者是消费理念。那么型牌男装在这方面又会给我们的消费者带来怎么样的冲击呢？

黄岳南：我们酷绅服装公司这16年以来，我们一直都做服装定制，一个基本的理念就是，要让服装定制成为比较主流的生活方式，做型牌男装的使命就是，要让男装定制成为男人穿衣的主流生活方式，这是我们型牌男装做的事情，也就是说你未来应该是这样，男人穿衣服不一定非得去买现成的，你定制也很方便、也很简单，甚至消费的成本也不高。对我们来讲是最大的使命——让男装定制成为一种主流的生活方式。

凤凰网：黄总刚刚也给我们讲型牌男装未来非常好的发展远景，您觉得型牌男装在接下来的发展中会遇到的最大挑战又是什么？

黄岳南：我们定制的过程很简单，消费者下单的操作也很简单。但我们更重要的工作还是要把产品的设计用合适的面料去展现出来，然后让消费者更多参与。所以我想最大的挑战还是男装产品的本质，所以我们不仅是在国内寻找好的面料，我们还到国外去找一些面料。而产品设计也还是我们要争取做得更好的地方。

第二个就是说，当我们产品的业务增大以后，我觉得把这个衣服做出来，把它做好，让消费者放心，定制起来没有心理障碍、没有风险，这是我们可能要面临的，而且是努力解决的问题。我想未来有这两个方面的问题是关键的。

凤凰网：型牌男装未来有怎样的发展战略？

黄岳南：我们的目标，是致力于让定制男装成为一种主流的生活方式。我想我们现在有几件工作要去做，第一是刚才我说的，把产品做得更好，让消费者更喜欢。第二件事情，当然我们也利用一些推广、营销的机会向广大消费者介绍我们的产品。在型牌男装推出的这短短一年多的时间内，已经赢得了一定的口碑，受到一定范围内消费者的欢迎。所以我想不需要多久型牌男装就能够在互联网网络定制领域里成为一个很有影响力的品牌。

凤凰网：那么型牌男装2011年的销售目标是？

黄岳南：我们未来两年的第一个任务还是将产品上线做得更完善。目前我们现在还只是把衬衫、西裤、休闲裤这样的产品搬上网，今年应该把更多的产品搬到网上来，我想这是第一个任务。

第二个任务就是要更多地推广我们的品牌。至于销售方面，暂时没有很明确的目标。今年我们要基本上实现型牌男装滚动式的发展，但是具体的销售量我确实说不准，我没有把它当做很重要的工作来做，我只是希望它能够滚动发展。我们没有采取快速做大的策略，我们采用的是渗透策略，我希望这个项目本身自己能够成型，这是我们今年的定位。