2012年12月04日 17:44
来源：北青网

“霸王集团自成立以来一直以弘扬中国传统中草药文化为己任，以中草药传统配方结合现代生物科技为核心，积极推动传统中草药产业向现代中草药产业化迈进，立志成为以中草药为核心的家庭及个人护理产品的全球领军企业。”11月24日，在由霸王集团组织的“霸王中草药文化之旅”体验活动上，霸王集团CEO万玉华向参观者这样介绍到。

霸王集团CEO万玉华女士、集团副总裁沈小笛先生与韩庚合影

据记者了解，当下国内日化行业的境况并不乐观，跨国日化巨头在我国日化市场长驱直入、频频发力，资金和技术等方面的劣势令大多数本土日化企业不得不收缩战线、龟缩防守。然而，记者也注意到一个特别的现象：跨国日化巨头在各方面取得节节胜利的同时，却始终无法撼动霸王在“中药日化”领域的绝对统治地位。

据全球领先的消费者调查机构Euromonitor最新公布的研究报告显示，在洗发水市场方面，霸王继续领先所有的中国品牌，并在中药洗发水这一市场，占据了26.6%的市场份额，连续6年稳居市场第一。在跨国日化巨头大肆攻城略地的当下，霸王何以能够顺利突出重围？它又是如何打造了“固若金汤”的中药日化帝国呢？

对外：差异化成功“突围”

上世纪90年代，霸王洗发水以独特防脱定位以及强大的营销攻势迅速在中国洗发水市场掀起了一阵强力旋风，无论是在一线城市还是在乡镇农村，“霸王”品牌都可谓人尽皆知。也正是在那个年代，成就了霸王的资本传奇。

时至今日，霸王的影响力依然不减当年。虽然中间经历了一段成长的阵痛，但大量的忠实粉丝成为霸王如今最重要的一项“无形资产”。回顾这20余年的发展，万玉华在接受记者采访时不禁感叹，“消费者这么多年对霸王的支持是霸王最大的财富，是他们在霸王最困难的时候不离不弃，他们才是霸王最大的功臣。”

如今，经济的全球化和广阔的市场空间吸引了跨国日化巨头对中国的关注，他们逐步加大了对中国市场的投资力度。宝洁、联合利华、旁氏、凡士林等跨国日化巨擘纷纷加快了市场的扩张步伐。“那个年代，可以说只要进入中国就有钱赚。”万玉华表示，这些日化巨头在中国市场快速完成了原始阶段的扩张之后，也开始往纵深方向发展，并对霸王所在的“中药日化”这一细分市场进行了一轮又一轮的“围剿”。

2002年联合利华旗下夏士莲品牌推出“人参柔韧丰盈型”洗护系列，正式进军中草药洗发水市场；2005年11月，联合利华又推出了专为长发的“力士汉方飘长系列”；同年12月，另一日化巨头宝洁也做出针对性反应，推出了“潘婷长发滋养系列”。自此，开始有越来越多的日化厂商加入到中草药日化市场争夺的行列。

“当时不少人都有这样的猜疑，那就是跨国企业在资金、技术等方面都拥有绝对的优势，如此一来中草药日化市场是不是也即将‘沦陷’？后来的实践证明，外资的进入并未改变霸王在该市场的领导者地位，反而促进了霸王的发展。”万玉华在接受记者采访时表示。

有中国市场学会营销专家一针见血地指出，霸王能够成功实施突围的关键在于其差异化的品牌和产品定位。“虽然产品可模仿，但是霸王将祖传秘方与现代生物科技结合，这是其它企业难以做到的。”

对内：产品创新谋“突破”

在抵过了跨国日化巨头的“三板斧”之后，霸王开始将目光转向自身。用万玉华的话说，“如果只盯着别人做，只会让自己成为别人的同类。霸王不想和别人一样，只有自己打败自己。所以，用完善的‘内部造血机制’形成产品创新能力才是霸王的选择。”

在这样的理念指导下，霸王相继在中草药关键技术研究、中药药理药效研究以及产业链建设等方面取得实质性突破，创造性的走出了一条令竞争者难以复制的产品创新之路。

在中草药关键技术的研究方面，2011年霸王集团成功研发“墨旱莲皂苷类化合物的提取方法”并被广州市科技和信息化局授予“广州科学技术成果奖”。同年8月，霸王集团获得中华人民共和国国家知识产权局颁发的六项有关头发再生方法及技术的专利证书。2012年，霸王集团还获得了国家知识产权局颁发的五项有关中草药液提取制作方面的专利证书。

为了让中草药日化取得现代科研的数据支持，霸王也着手中药药理、药效研究。2011年霸王集团联合广州中医药大学成立了中草药日化药理药效研究联合实验室。据了解，该实验室旨在通过高新技术的运用，充分发挥中国传统中医药的优势和特色，提高中药的二次开发能力，研发和生产出有较高技术含量、较强研发竞争力的霸王中草药系列快速消费品。

此外，为了从源头管控产品品质，也为了降低因市场波动带来的成本影响，从2008年开始霸王在全国物色中草药种植基地，并在广西罗定建立了一个以罗汉果为主的种植基地。“下一步，我们还计划在华东、华北、西北、西南等地区建立养生、养发、养颜等相关中药材的种植基地，为广大消费者提供优质的中草药原材料保证。”万玉华表示。

正是由于有了原材料和中草药关键核心技术做保障，又有一个在中药日化领域摸爬滚打了十余年的市场团队，霸王前进的步子迈得更加稳健，研发出了一款又一款深度契合消费需求的畅销产品。“近期我们又推出了两款新品，一款是霸王女士防脱，这是专门针对女性消费者脱发、掉发等问题研发而成。另一款是追风升级版系列，相信能够帮助消费者解决因脱发、掉发等问题而带来的困扰。”万玉华表示。

随着2012年8月，霸王国际工业园的正式落成，我们相信，一个崭新的“霸王”正在崛起。