2011年09月27日 14:07
来源：凤凰网商业

安瑞索思（中国）有限公司资深媒介总监方亚谨

凤凰网财经：您好，首先非常感谢你接受凤凰网的采访，我知道你是一个资深的，应该说是媒体人了，能不能谈一下，你对当前媒介生态的看法和了解？

方亚谨：我自己先做传统广告公司，然后也在传统广告公司待过，也待过媒体，然后也重新在这种互动的广告圈里，我自己觉得媒介其实是一个挺有意思的事。其实看现象来讲，之前我们可能预言，整个1.0时代结束了，到2.0时代。接下去会有自媒体诞生，再接下来其实我们今年发现有很多更加不一样的现象，比如说在国外很火的SNS，开心网的流量会下降，北京地区的电视的开机率下降。

有很多这种现象，很难去揣摩它的规律。但对我们来讲的话，国内你就会看到，大家只要是媒体存在就是合理的，各有各的天下，有一些之前你预言它可能价值会是高起来的，但是它慢慢就走平了，大家不流行玩了，但还有一些可能也很火，可能怎么去用它，媒体自己也会觉得，我投资我烧了很多很多的钱，但是我的这个价值过不来，广告公司或者客户也会觉得，你的价格越来越贵，我该怎么用你，跟我怎么去匹配，我觉得这是比较有意思的一件事情，这次广告节其实也看，大家讨论会发现话题会出现两个，在整个媒介圈。

有的人还是会说内容为王，有的人会讲渠道为王。

凤凰网财经：你怎么认为？

方亚谨：我个人觉得，媒介来讲或者媒体本身，它其实天生就会两条路，一条路来讲的话，其实更多可能适合于媒介本身最开始你要有影响力，你要有受众，传统媒体就是这样，发行量上来，受众率很高，所以我就会有媒介的一个价值。对于互联网媒体来讲话，更多的是我的技术我的平台，平台搭好了，这个平台上可以找到我想找到的比如交互的关系，或者是比较的关系，可以发散，一到多或者一对一。在这种情况下我觉得渠道为王OK，只要你把这个平台搭顺畅，用户体验是OK的，我在当中可以得到我的需求。基于用户的需求的部分来讲，渠道为王还是会成立，只要这样的路线它都一直会走下去。

还有一条我觉得内容为王，这两个不会互相取代，没必要去争论谁一定会赢，因为媒体它不单单是媒介，媒体本身它是有声音的，有很多人在一个平台上面，始终会有一些人强调，我要听观点、意见是什么？我自己学新闻，传播学讲一种是沉默的螺旋，一种是要听到有一些人的声音，他就会越来越强。

我觉得在这一部分，还是很重要的。因为传播学另外一个角度讲，意见的公开的市场，我觉得这是平台论的角度，在这个市场上让我把声音发出来，我有自己愿意寻找的这个过程，我想找到我自己的目的，达到，交互，比较，都OK，这个部分我觉得可以成立。

但另外一个角度，还是很多人愿意去听，我在当中我愿意沉默，或者我愿意倾听，或者当我可能我不知道下一个方向是什么的时候，或者我想看看其他的那些意见领袖们，那些所谓的精英，或者媒体这些专业人士，他可以联系到采访到的专业人士他发出来的声音是什么，这个不会被代替的。

对我来说，整个媒介圈不管它怎么样的变化，那些都是现象的东西。根本点还是在这个需求，就是受众的需求，这个受众其实可能做媒体的人，或做媒介的人自己也是一个受众。就我们其实自己是组成了一个环境，自己有自己的需求，这个需求其实延伸两条，一条线就是内容为王，那就是做好这个，你很清晰你自己媒体的一个特点是什么，就沿着这条路去走，我觉得这个肯定没问题。

就像我也看到，凤凰一直以来在做高端的价值，我觉得这是一个很专注的，不一定去拼我的盘最大，有很多媒体在做这样的一件事情。就像杂志，其实我是很愿意看的，有很多这种高端的栏目，深度的访谈，这种声音一定有人愿意听的，因为它可不能被代替，在意见的公开市场里面，会纷纷扰扰的全部都是那些信息的黑洞。总要有一些声音是人们想听的。我觉得这个是内容为王。

还有一块我觉得是并列为王，就是平台的部分，你把平台搭建好，给到尽量多的自由。本身互联网就是可以有很多的信息可以共存，让它自然的会把一些人们所需要的信息，或者正确的信息真实的信息给这样筛选，或者自我斗争出来。

凤凰网财经：您的这些经验之谈是出自于您在互联网公司工作过吗，还是说于其他方面来的这些经验？

方亚谨：因为我自己是学新闻出身的，然后我之后又修了两年的传播，所以我本身是觉得有很多理论知识是比较有意思的，它其实有很多积累。

另外一个我做了差不多快11年广告。就是因为前端跟后端都做过，我觉得围绕着这个客户基本的需求。围绕两个需求，一个是客户的需求，企业一定有它的目的，或者跟经营相匹配的，比较适合走的路。另外一个就是受众，或者说我们讲消费者，他们需要的是什么。很多营销的方法都是在找你想从你自己到你想打动的那群人之间的方式、路径而已。

凤凰网财经：到这次广告节上有没有什么特别的体会和感受？

方亚谨：其实我如行10年多，我是第一次参加广告节。对广告节，过去觉得这是一个场合。现在感觉有一些不一样。

凤凰网财经：哪里不一样？

方亚谨：感受不一样。第一个我觉得比较有意思，其实可以看到，还是会有一些媒体，你会觉得它，可能要么就是沿袭过去这么多年来一直以来的印象，还有一些可能在讲一个大而全的，但是我觉得越来越多的媒体是清晰的找到自己的定位，我觉得这是，就是这么多年来，我觉得看媒体一个很好的发展，特别好的一个发展。各家推荐各有不同。推介微博的，影响力的，高端人群的，视频的，视频中去讲我的用户体验的，或者发行剧的数目的。我们讲做广告的讲USP找到独特的诉求主张，我觉得各家已经逐渐清晰。

融合性，好多卫视的媒体它们会去做整合联动的推荐，几大电视台联合做推荐，媒体做融合，这其实是一定要走向这条路。讲平台，其实是资源化，还有很多的资源，它没有天生就限定我只能做这个。只是说清晰地知道说，我的核心策略是什么，我对我的最重要的人群，我的诉求点是什么，沿这条路可以发展很多。

基于客户或者是基于受众的需要。受众的需要也没有天生就限定你只能做这件事，不能做第二件事情。所以我觉得有很多融合，就像看到户外很多的东西是可以有很多AI的技术，然后数字化的技术，可以做在一起，我觉得这是比较有意思的一件事情。

这是一个嘉年华。你可以看到各个媒体可能在五年前的广告节或者三年前的广告节，它所讲的跟今天讲的有一脉相承的，也有变化的有调整的，有更新跟上升的，很与时俱进。

凤凰网财经：所以你说的变化是更加丰富的？

方亚谨：更加丰富。

凤凰网财经：互动网络营销你觉得它以后的发展趋势是什么方向？

方亚谨：安瑞索思更多的讲互动整合营销。我们其实觉得互动不仅仅是互联网，互动不仅代表互联网，还代表的是数字化。融合会是未来的一个更多的趋势。

所以互动整合营销我们其实是基于数字化的，对客户整个这种基于数字化的一个营销的合作角度，我们去想一切的方式。所以我觉得它更加开放，更加融合，它一定会有更多的创新，这个创新不一定是一定要臆想出某一种因为要创新而创新，或者基于需求。

凤凰网财经：您刚才的这个回答给我的最深刻的感受就是开放和创新这两个关键字，在这个互动媒体营销方面，公司有哪些创新的部分，能不能说的更加具体一些？

方亚谨：安瑞索思立志要做客户的互动整合营销的伙伴，这一块的创新，其实大家可以看到，我们有了一个移动互联网事业部，然后我们的技术部门更多的创新，比如说我们这次有个奖是帮荣威做的campaign。

我们不是为了创新而创新，根据受众的需要，客户的需要来进行。

对于我们的移动互联网也一样，会基于移动互联网，我们有自己的策略部，我们有自己的创意，我们有自己的策略、客服、创意，我们会有自己的资源，这部分也是安瑞索思跟别家公司不一样之处。我们其实在2010年的大概Q4就开始做这件事情。今年我们整个移动互联网事业部也搭建起来。

不仅仅是互联网是数字化，安瑞索思很了解车厂。我们把数字化、互联网跟行车生活结合到了一起，一个产品可以植入到车里，对于所有驾驶车的人里面，他就可以享受到互联网的服务，比如说动漫的音乐，比如说新闻，语音听微博。这些都是我们可以提供给客户的。

所以安瑞索思的创新，希望做的事情还是需求。只要是满足他们需求的，我们会做尝试，基于需求去想这个解决方案是什么。

凤凰网财经：凤凰新媒体，也是一个以新媒体为载体的，包括我们讲互联网，网站，门户网站，包括我们讲的手机移动终端，这个是我们目前发展的重点，当然现在凤凰也在做自己的一个博客产品，就是叫凤凰快博，可能在架构上有很多更加人性化，为了更加去满足客户需求的这么一些设计。就是跟您刚才说的其实是一样的，就是我们做这些东西创新，其实是在寻找客户的需求是在哪里。

所以当我听到您刚才这么说之后，我心里面也是觉得，说到我心里去了。现在作为您，作为一个做广告同时也在媒体里面工作过，对凤凰新媒体，未来的发展有没有一些建议和看法？

方亚谨：其实如果之前讲的，希望所有的合作伙伴都会最后越来越强越来越好。我们现在也是会把凤凰放在门户类别的合作伙伴中看待。

凤凰的这个策略特别好，就是很精准的去掌握高端的人群，之前在微博上有看到过，李亚李总有转的他的一段话，他其实有讲到，凤凰强调的是我不会把自己变成，我可能不是最大的那个，我也不会是说，我覆盖的人群会超过多少其他的人，但是我会服务好高端人群，根据他们的需求去提供他们所需要的服务，并且在这个过程中去找到可以跟广告主去合作，跟这种营销客户他所需要的部分找到匹配。三赢才有可能真正的会赢，这个赢其实可能是平台本身，媒体部分、消费者，还有就是客户部分。任何硬搭上去的，可能只是短期的利益。

另外凤凰在讲ROI，其实我觉得更在意怎么到这个效果，其实我觉得这是做踏实、精深的一条很好的路。相信凤凰一定会比现在更好。

凤凰网财经：谢谢。