演讲嘉宾：凤凰新媒体全国策划总监付继仁
大家好，我是来自凤凰新媒体的付继仁。
首先感谢各位，这么热的环境里，还能集中精神听我们演讲。
我演讲题目叫《凤凰来仪》，意为凤凰来舞，仪表非凡，古代形容有吉兆。今天用在这里，希望凤凰新媒体的出现，也可以给各位带来非凡的营销体验。可能在座的公司我们都没有哪家可以参考，所以希望给大家呈现的是更原汁原味更凤凰的东西。凤凰是什么样的形态，有哪些绝技和特长，有那些行踪找到它。
说到形态，我们想如果要认识一个人，可以用一些其他人对这个人的评价当参考更为客观，关于凤凰的故事，其中有几个人有这么说的，刘云山说“我经常上凤凰网，每天都在关注”。宗庆后先生一次参加凤凰的活动说“感谢凤凰网给我这个荣誉，我希望这个荣誉能激励我继续奋斗！”，何亮亮先生说“我朋友都是在凤凰网看我的节目”，崔健在一次凤凰的采访后评价凤凰说“精采、透彻、全面”。为什么讲这些，因为我们更多的是针对特定的用户群体进行覆盖和宣传。这里面包括一些企业的精英，政府官员、时尚白领及大学生等主流人群。我们更多想把这个有价值的东西放在品质上，我们希望凤凰生产这样的东西。
简单了解一下凤凰的一个印象：‘视角独到’，策划具备深度；‘资源稀缺’，毕竟是背靠一个大的电视台；以及‘组合传播’，我们不仅有传统的互联网的方式组合，还有传媒到电视的组合；再有一个是‘难以复制’，所有的互联网公司都没有一个电视台来做背景，我们是融合时代的领军者；以及媒体气质，我们希望自己塑造是一个传承凤凰‘媒体气质’有自己风骨的平台；再有就是‘受众主流’更具消费力。
大家看到这张图的背影，我们基础的一些网民的形态，比如说家庭收入是20482，3/10都是管理者，平均年龄33.3岁，用户具备购买，决策能力，同时是意见领袖。还有一些新的发现，例如我们的女性用户占35%，因为我们的时尚、娱乐加大了很多对女性的关注。再加上她们对消费的影响。这样质量的用户，每天有2500万不重复的用户浏览凤凰。
我们凤凰的行事态度也是以用户为核心，这是精准力的基础保障，然后受众需要的是什么内容，什么信息，我们深刻洞察，并通过整合力整合渠道做传播，最后通过我们媒体影响力的放大。这个不仅是我们的内容运作思路，在媒体营销上我们也是按照这个思路做的。
大致了解凤凰的形态后，我接下来说一下关于绝技层面的内容，绝技是相对而言，更多指这些是凤凰更擅长的。
绝技一，内容营销。从互联网开始有的第一天就没有消失过的营销方法。不管今天是一个软文还是SNS营销的一个站点，都是内容营销的组成部分。各个媒体在操作都差不多，大家提供一个需求和方案，整合自己的资源创作。凤凰对这块业务的态度，和其他媒体还是不太一样。我们会洞察，找到观点共鸣和用户情感的共鸣，用特殊的原创及名人的解读方式来丰富内容，并进而通过图文视频，线上线下，全方位的整合内容进行传播。举个例子，去年是大事件之间，有亚运会，世界杯，世博会，各个媒体都在做，是否除了这些还有什么事件能更好吸引我们的受众呢？凤凰做了一些思考，我们洞察到去年是80后真正30而立的元年，现在80后是生活比较困难的，在大城市面临着买房的压力，梦想没有实现等等，所以我们以这种情感共鸣，整合策划了大型的80后如何30而立的内容策划，结合名人解读，视频运作，线下活动进行报道，获得了很好的反响。
绝技二，是凤凰的原创视频。今天大家也说到很多视频层面的东西。凤凰肯定也要说视频，因为凤凰背后有一个电视台，很多朋友说你们凤凰的视频不错，有很多凤凰卫视独家的资源。我说的确如此，毕竟我们有15年的卫视视频运作的基础。但其实大家看到的是冰山上的部分，而在冰山下，真正生产这些内容的人，凤凰的编导，凤凰的名主持，名记者，名评论员，凤凰的电视级设备和演播间，凤凰的品牌，这些才是最有价值的资源。我们通过这些资源，在凤凰新媒体做了一些网络营销上新的尝试，效果很好。视频原创不是说我放把椅子，架了个灯，找个摄像机和人一拍就是视频原创了。我们要看有没有做视频专业的人，专业的设备，在专业的基础上，能否满足广告主的要求。举个例子，今年年初我们与马爹利开会，他们要做一个描述中国名士优雅生活态度的短片，后来经过沟通，我们承担了短片的策划和拍摄，我们请了著名的卫视主持人陈晓楠和杨舒一起拍了5集的短片，通过与名士访谈的形式描述了中国名士的特点，视频传到网上很多网友说拍得很好。这就是凤凰制造，没有新媒体的时候，具备凤凰卫视制作水准的视频内容可以与广告主合作，可能是无法想象的，但今天，这种高质量的视频营销原创视频都可以在凤凰新媒体实现了。
除此之外，我们会以网络形态去运营原创视频，包括我们更多网络互动元素的介入，还有媒介输出的终端多元化，以及高效量产。以我们高效量产为例，我们现在每个月能制作达到4000分钟的原创视频内容，这个数字可能和一个中级的电视台的原创水准差不多了。
绝技三，网台联动。我想深入展开一下，凤凰如何做到网台联动。首先是节目形态的联动，这个节目播出，大家可以在电视上看，也可以在互联网上看，这点大家了解很多，现在很多的热播剧都不例外，同样凤凰的节目也是一样，可能电视播放的内容只是生产的1/10，或1/8。而这些未被电视播放的内容，都可以拿到凤凰新媒体上播出，未来我们的节目，例如一虎一席谈，在电视上收看后，结尾会出现一个“如果你想看改期未剪辑版本的节目，请到凤凰新媒体欣赏”，可以看到电视上看不到的东西。第二点是关于互动的联动，互动影响电视播出的内容，这一点是我们国内很多电视同仁和互联网同仁无法做到的，而我们的节目是用户可以随时通过凤凰网收集观点，意见的，这些会在凤凰卫视的节目中互动呈现。，
另外就是主题的联动，和电视台共同策划，以同一目标出发进行网台联动。例如卫视有一个华姐的评选活动，做了很多年了，关注度很高。在凤凰网的策应上，我们不仅是把卫视这个节目照搬到互联网上让用户去看，同时融入投票，线上报道等网台联动机制，并且为了预热，我们在今年华姐评选前，策划了一个邀请华姐一起去看车展的项目，融入了华姐评选活动，成为了其中一部分，而这和电视本身操作无关，更多和客户合作是在线上。
还有品牌的联动，我觉得这应该是电视媒体更多的和广告主和新媒体来融合的地方。我讲两个概念，第一是节目下沉，我们知道电视上有很多非常好的节目，比如说江苏卫视有非诚勿扰，湖南卫视有天天向上，凤凰卫视有锵锵三人行，一虎一席谈，鲁豫有约等节目，这些节目在电视上看都非常好，但如何把它拿到互联网上形成一个新的节目。我们现在对这个方面探索比较深，因为互联网本身的媒介，用户等原因，如果只是播放，那新媒体就是一个新的落地渠道，而如何借力，创新，这就需要做很多的功课了。这方面我们走的领先，已经有一些卫视的名栏目通过新的策划，变成了由凤凰网播出的网络节目了。举例说，说我们有档节目叫锵锵80后，这是锵锵三人行的网络版，原版锵锵三人行团队创造，针对互联网用户特点和话题，重新策划。而且这两个节目本身会有互动，例如一些嘉宾的换访等。这种节目下沉的方式，凤凰未来将有更多探索。第二个概念是精神复刻，凤凰有很多有价值，有品牌历史的内容。比如说我们曾经做过千禧之旅，两极之旅，地球的温度等等这些知名纪录片，这些都是获得世界大奖的大片。而今天，我们可以将他们再互联网上，以新媒体的名义进行复刻。我们今年做了一个重返风沙线的项目，这个是穿越风沙线的复刻，在座的来自北京的朋友可能都了解，十年前北京的春天是惨不忍睹的，一刮风全是黄沙，当时凤凰卫视就做了一个穿越风沙的节目，三个月，行走内蒙，见证风沙线的治理与生态环境的，引起了很大关注。十年后的今年，我们以新媒体的特点去重新行走了一趟当时卫视穿越的风沙线，全程通过互联网微视频微记录的方式，见证十年变迁，通过将卫视的优质品牌的二次传播，吸引了更多用户的关注和共鸣。
绝技四，在网络台联动基础上进行媒介的整合。这张图是我们做了三年的品牌活动，经济领袖评选，每年评选华人领域的代表人物，面向全球华人，和央视年度经济人物不一样的是我们面向全球华人。这个活动，我们主要平台是放在了互联网上的，以新媒体凤凰网为主站做了活动说明和信息发布，以及融合互动，深度报道。其次，在电信网，我们借助手机平台，做了手机app插件，用户可以关注他们感兴趣的领袖新闻，并随时投票，加强互动。除了这两个平台之外，我们还有一个电视网的平台，凤凰卫视对这个节目进行播出和输出。互联网，电信网，电视网的整合，这是三网融合的根本，如果你没有一个电视屏帮你输出的话，根本谈不到三网融合，所以说目前业内能操作这种方式整合的，非凤凰莫属。而除了三网融合，我们还有一个全媒介渠道，我们的凤凰周刊的平媒介质，凤凰都市传媒的户外大屏资源，都在为我们整个做一个营销的整合，一些营销项目我们都有应用。
四个绝技讲完，最后一部分就是凤凰的行踪了，在哪可以找到这只凤凰。
第一、有事件发生的地方，就会有凤凰。不管这个事是大家非常关注的，还是大家有所忽略，我们都会通过策划，原创，内容报道让大家产生关注。今年接下来的时间，凤凰会在辛亥革命，神州八号的升天，面向高端人群的马博会，时尚人群的时装周，消费人群的广州车展，以及境外的系列突发事件，还有伦敦的奥运等事件上，我们都会出现，并且会提供差异化的内容营销给广告主合作。例如伦敦奥运会，我们会动用凤凰卫视伦敦站记者，进行深度策划整合的互联网内容。
第二、公益与绿色，凤凰一直关注这个领域，而且非常愿意投身去做。今年接下来的时间，除了德班气候峰会，地球一小时这样网络上必将关注的事件之外，凤凰网还会在今年11月底和联合国儿童基金会一起发起一场名为I&U，美丽童行的慈善晚宴。I&U代表ifeng和unicef，美丽童行是凤凰做了五年的公益活动。大家都知道今年国内由于一些负面声音，导致对国内慈善组织的不信任出现，而unicef联合国儿童基金会，是联合国下属机构，他们选择与凤凰合作更是看重凤凰品牌的公信力和影响，我们也注将给更多热心于公益的企业，提供良好的宣传机会，重拾公益信心。
第三，我们还会出现在高质量视频领域，用凤凰制作的品牌精神强化我们原创视频，以及微定制类客户个性化策划，包括微访谈，微行走，微记录等。以及卫视资源的打包，整合卫视资源与广告主进行合作，以及纪录片这一高端人群非常关注的资源，我们目前是国内最大的纪录片播放平台，以及最后要说的全天候的资讯，通过DCCI和艾瑞的调查均能发现，视频新闻将成为网民最经常浏览的视频种类，凤凰是当前业内最大的新闻分发平台，并且随着移动互联网的到来，凤凰在这个领域还会有更大爆发。加之我们拥有凤凰卫视独家新闻视频，及其他卫视级的版权资源。这些将产生很多具备合作价值的流量。
第四是移动互联网，凤凰的手机凤凰网广告，app广告，手机互动及app定制上均和广告主合作机会。
最后，我想说凤凰的行踪，会在广告主关注的每个细节中，包括您对目标用户的寻找，针对消费者洞察提供有创意的策划、资源的整合、达成有品质及影响力的效果，最终实现ROI的最大化，凤凰都愿意与您一起，保证客户的ROI最大化。
衷心希望与您，锵锵合鸣，谢谢。
