虎跃营销总经理韩虎
2013年3月25日，虎跃营销总经理韩虎接受了凤凰网专访，以下为专访的文字实录：
凤凰网：非常高兴，我们今天邀请到虎跃营销总经理韩虎先生，韩总您好。
韩虎：您好。
凤凰网：我们虎跃营销公司已经成立有八年的时间了，你可以为我们介绍一下虎跃营销目前的发展状况吗？
韩虎：八年以来，发展的其实一直都非常稳定，虎跃从2005年到现在，其实我们一直服务的客户都不多，因为到现在为止，我们一直坚持每年最多只接五千客户，实际上发展的第一阶段对我们来讲，我们是这样界定的，对我们来讲最重要的不是说做多少客户，而是能够做多少好客户，或者说你能够创造多少好的一些业绩。从2005年、2006年，从饮用食品着手，然后，我们到现在差不多接近八年的时间，从10个亿开始切入，到前年过百亿，包括后面的，比如说晨光文具，桂龙药业，包括在三年前，四年前，我们开始跟思念食品合作，实际上前面的发展其实一直还是比较稳定的。其实外界的人，很多人他们都不知道，在这个过程当中，实际上我们主要是埋头在做。
因为在我们这一行，并不是需要让太多的公众知晓，其实更多的如果企业能够成功，我们的合作伙伴能成功，就已经是我们得到最大的回报，所以一直发展状况还不错。
凤凰网：您刚才提到说，您服务了一些企业，比如说像银鹭这种企业，您可以跟我们简单介绍一下，我们公司成立到现在，您觉得最成功的案例是哪个？
韩虎：最成功不敢。颇有成效的其实挺多的，也谈不上是说虎跃成功。其实我觉得做我们这一行，客户的成功其实就是我们的成功，要我想的话，虎跃这么多年做的这些案子，我认为都是挺成功的，包括今年可能我们在做的几个案子当中，有一个可能大家都比较熟悉，就是在今年春节的时候，我们做的一个烟花的案例。就是说，我们不愿意把自己局限在某一个行业，其实往往多跨一些行业，有一些跨行业思维会更加的能够容易产生一些比较好的效果。
比如说今年我们做的一个客户叫逗逗烟花。今天春节的时候有两个非常引人关注，这一说大家都知道，叫“东京大爆炸，我爱钓鱼岛”，这很多人都知道。如果说讲社会影响的话，可能在今年的这个案子社会影响是比较大的，在我们没有一分钱的广告投入的情况之下，可能仅仅是对这个行业的重新再定义，最后引起，包括BBC、华盛顿邮报、日新社的大量转载，或者大量报道。可能是相对我们现在做的案子当中国际影响力最大的。至于这几年还做的一些案子当中，其实比如说像思念食品，这个大家也是比较了解的，我们刚才所提到的银鹭，当然还有很多很多，我可能不能一一列举，挺多的。
凤凰网：虎跃营销目前的定位是在哪方面？
韩虎：简单的来讲，我们给自己的定义是，虎跃实际上是一家有创意的解决问题的公司。来解释一下，过去可能大家一般所理解的广告公司，他们可能更多的侧重于品牌，或者是创意，或者是表现。我们把自己是理解成一个叫五位一体的公司，我们可能会从企业的营销战略、营销顾问、产品的规划、品牌的管理、传播推广，实际上虎跃会全程的一直做下来。
因为本身营销整个是一个大的系统，固定做一块的事情要解决根本的问题是很难的。所以虎跃在服务客户的过程当中，实际上一方面，我们会根据客户的需求，侧重在某一块来进行服务和推广，但是在思考的过程当中，我们会整个项目来进行，我们是从行业的研究开始入手，然后来制定这个企业的整个战略，然后到他的产品、市场布局、品牌、传播。
所以说你可以把虎跃理解成一个保姆，或者说对企业来讲，我们更多的是像一个伙伴。我们的定位是八个字，叫“营销伙伴，传播管家”，可以把我们理解成伙伴，也可以把我们理解成管家，大致上是这样的。
凤凰网：您刚才也对虎跃营销做了一个简短的介绍，跟其他的广告公司、营销公司相比，我们虎跃营销最大的优势是什么？
韩虎：最大的优势，我觉得是角度的不同，可能广告公司，他们更多的是基于传播，基于品牌在做事，而虎跃在做事的过程中是基于色彩、基于行业，基于企业的目标和需求在做事。在虎跃看来，所有的都是手段，广告是手段，渠道是手段，产品是手段，所有都是手段，企业经营的目标是什么？我们的说法叫赚钱。
虎跃在干的事情，所有的一切就是我们并没有把品牌当成唯一的工具。做企业无非追求的是一个健康、良心的成长的过程。只要是我们做的过程当中，企业是为了健康和良心的成长的目的，围绕这个目的没有什么不能变的，包括品牌，所以虎跃经常会跟企业改变，如果它不适用，企业也应该就放弃了；包括产品，我们做了很多案子当中，可能这个企业本身他的整个行业就选错了，我们甚至去建议客户改行，这个事情这个案例我们都存在过。所以我们觉得就是说，其实不要孤立的去看企业，也不要孤立的看品牌，也不要孤立的看行业，还是围绕着目的来做，这些都是手段，只要是手段就都可以调整。
凤凰网：韩总，您刚才说了很多关于一个企业的发展，我想问一下，在企业的发展过程中，您觉得哪一个过程是最重要的？
韩虎：毫无疑问，在企业的整个发展的过程当中，我觉得战略最重要，起步最重要，方向对了，你后面在整个做的过程当中，可能有某些做的不足的地方，或者是说有某些稍微偏差的地方，但是你只要方向对了，你始终在接近你的目的。最怕的是你方向错了，本身事情就做错了，你越认真做可能越南辕北辙，越做越糟。所以我们觉得一个企业肯定毫无疑问方向是最重要的，当然其他东西也很重要，但是在方向错了的前提之下，其他的事情做的再好也没用。
凤凰网：您刚才也提到了，虎跃营销下面服务的一些公司，比如说像银鹭、思念都是食品企业，您肯定是对食品、饮料行业是非常了解的，您认为食品饮料行业未来的发展趋势是怎样的呢？
韩虎：食品和饮料行业的发展趋势，我们首先来说，毫无疑问，是健康化。比如说健康、有机、养生，这种趋势是毫无疑问的，这是大家公认的一个大的趋势。但是这个趋势大家都能看得到，但是大趋势当中也有小趋势。其实从这几年，所有的人都由于各种食品安全的事故，使得整个中国的消费者群体被惊住了。所以就把食品安全当成一个大问题，但实际上我们都知道，食品安全其实是一个最最基础的需求，我觉得其实中国的消费者挺悲哀的，说实话悲哀。当然这也是中国食品业的一个耻辱，是耻辱，在安全都不能满足的前提之下，谈什么健康，谈什么有机，谈什么高档，谈什么养生呢，所以我觉得如果说整个未来的发展趋势，第一条还是安全。
我相信现在不管是整个公众的需求，还是政策，还是政府的一个管理，包括现在的企业自律，我想近两年的整个主旋律就是先把安全问题给解决了吧，脱离了安全的问题，你谈其他的都是都是白谈。所以我觉得现在的所有食品企业，还是踏踏实实先把这件事情干好，咱们再去琢磨别的事，安全的问题不解决，别的事情不要谈。
凤凰网：韩总您的思路是很清晰的，食品饮料行业是需要把老百姓的一些安全问题放在第一位，您认为作为一个企业，他的发展过程中肯定是需要一些品牌的宣传，您觉得在品牌营销这一块，您是否看到互联网未来的发展趋势？
韩虎：这一点毫无疑问。首先谈谈我们的看法，关于品牌营销和传播。传播不等于打广告，打广告也不等于只有电视广告，其实传播手段有很多种，比如说就跟我刚才谈到的，关于烟花，今年东京大爆炸，实际上，我们一分钱的广告费都没有花，他一样起到了很好的传播效果，当然这与今天的整个媒体环境的剧烈改变有莫大的关系。刚好最近我们看到一个数据，就是从去年的下半年开始，低端的智能手机高度普及，现在非常普及了。在五年前，我们说主要媒体是电视、报纸这些东西，而把互联网称之为叫新媒体，因为他是一个新兴的媒体。如果说五年前我们这么来说，可以把互联网当新媒体，或者说非主流媒体，而现在毫无疑问，主流媒体中的第一大媒体是互联网，之后我们再来谈电视、报纸，其实报纸应该再衰退了，这个没什么。大家以后能看得到，它受互联网媒体的冲击很大。所以说今天的各个企业，不是说大家要不要去做互联网媒体，或者要不要去运行好互联网这么一个工具，因为他不仅仅是媒体，他也是很好的互动工具，销售的工具，不用大家说应不应该去做，这个已经毫无疑问。
凤凰网：必然的趋势。
韩虎：不是趋势，是现实，没有一家企业不应该使用它，它既是主渠道，又是主媒体，所以说互联网毫无疑问就是主渠道，就是主媒体，它不在趋势的考虑范围，只是在媒体形式之下，又细分出来一些东西，比如说移动的，或者说客户端这一块的东西，它下面怎么发展，植入怎么来植入，形式上怎么样变化，但是这个平台毫无疑问肯定是主平台。
凤凰网：好，感谢韩总今天接受我们的采访，谢谢。
