2011年12月20日 12:09
来源：金融界

因为今天这个论坛话题是传统企业如何做电子商务，我对这个话题比较有发言权。

第一要想做电商马上开始，不能再等。我们做酒仙网的时候规划很详细，想了很多东西，最后一做的时候跟想的完全不一样。不能再等，等全了再做黄花菜也凉了。我一个朋友想跟我一起做电子商务，做不一样的行业。我再见他的时候酒仙网做几个亿了，他说我终于准备好了，我说不能做了，已经没有意义了。

第二一定要全力以赴，做电商有很多公司，做电子商务目前比较成功的公司都是老板自己在做。我想讲的是职业经理人永远无法替代老板去创业。大家想想最简单一个道理，如果是电子商务，如果这个职业经理人他能做的很成功，根本不缺钱今天他会跟你干吗。如果是说他不会做的话，让他做也没有用。电商需要一个全力以赴投这个生意。你真的看好电子商务这个行业，我建议每一个老板自己要亲自做，不要让职业经理人做，大家可以在未来可以看到京东、凡客、当当哪一个不是老板亲自做。凡是人职业经理人做，还不如不做，早晚一天会倒闭，别人都拼命，全力以赴，我们该在这个地方让别人替我们吃苦。是我的几点不成熟的感觉。

最后一句话，现在的冬天只能是电商资本的冬天，他并不是指电商的冬天。现在是电商发展最好的时期，第一竞争对手越来越少，没有资本在后边打兴奋剂了。第二成本越来越低，广告、劳动力成本大幅度降低。营业额在大幅度增长，没有任何一个行业增长能够超过电子商务行业营业额增长。我们基本上都是5-8倍增长。传统行业要实现这样营业额，增长幅度比较难。

庄帅：分享很给力，郝总提到几个点，第一步用房租，要租服务器，要花钱找人，找用户。第二电子商务很累，很苦，但是不难。各位老板想禽畜，你是要做累的事还是要做难的事或者是苦的事，电子商务是很累，也是感触。

还有后面几个点，我有个点郝总没有提到，酒仙网是属于传统经销商，从我了解到你们也是唯一一家获得外部资本投资，而且还投了两轮。这个你们是怎么跟资本进行沟通，资本方又为什么看中你们，你们这种基因转换是怎么获得资本的青睐？

郝鸿峰：做酒仙网的时候从去年我们开始融资，刚开始融资确实很难。我是在山西做酒类，我本身有几千万的钱做这个投入。做到一定规模，我们第一个投资者来看的时候，我感到我们第一个投资者是因为感觉我疯了，怎么可以这么拼命做，这么投入。我们来北京的时候条件比较艰苦，我本人还有四个副总裁都住集体宿舍，80％员工都住我们集体宿舍，8人一个房间，电子商务里边还没有这么疯狂。当时我跟他讲了很大一个梦想，我这个公司想做到1000亿。第一个投资商看不明白，他觉得这个事情看上去不像忽悠，就给我们投了第一笔。第二笔是红杉资本和东方富外（音）给我们投的。我们开完会，两个投资者有点后悔了，我说为什么？他说投的有点少。我们增长远远超出他们想象，我们高速增长源于我们的疯狂。我们能够得到资本和市场的认可。

我们经常讲在社会上叫胆小怕胆大，胆大怕不要命，不要命怕等死。酒仙网愿意把这一切奉献给酒仙网的人，我们的投资人非常看好我们。