2011年12月20日 12:05
来源：金融界

庄帅：感谢，上市是迟早的事情，上市是新的征途。电商最近笑话特别多，植物人的笑话听到一个，说电商从业者老刘出车祸，成了植物人。他的家人，医生说他生存也就万分之一，他的妻子说电商赚钱了，你的企业赚钱了。他醒来了。电商赚钱和不赚钱目的在哪里？我们也发现把电商分为两部分，人家说电子部分非常赚钱，像淘宝。随着我在03、04年开始做淘宝的时候，很多人也在讨论这个问题，淘宝怎么赚钱？当时淘宝也亏了很多，电子的部分。电子的部分是商务部分，说品牌商赚钱，为什么要说这个，像包总他们来说是属于电子部分，很多人跟我说这是赚小钱，不能赚大钱，你怎么看？

包文青：我们是一家经销商，这边买货，这边卖货，整个流程都在运作。我觉得电子商务赚不上钱有一个客观原因，比如我所在小家电行业，家电企业之间竞争本身比较残酷，产品同质化，价格战会使得这个行业本身毛利比较低，这是一个客观环境。

从企业经营角度来讲，如何提高资金使用效率，如何管理好自己供应链，如何做好自己的经营，赚钱也是有机会的。我们目前来说公司已经实现盈利，说电子商务不赚钱，可能还是和各个企业在各自追求战略定位方面怎么考虑的。我们说电子商务的冬天，这个冬天是指电商行业本身冬天，他经历一次洗牌，过去模式就是资本催肥模式，我拿很多钱疯狂烧钱，营销成本或者供应链上面成本有点无节制，导致亏钱，资金链不充裕死掉，充裕就可以熬住，取决于接下来运营能力，这个能力上不去，我觉得死掉也是早晚的事情。

另外一个角度而言，今天电子商务市场非常繁荣，而且增速非常快。我们原来预计今年可以做三亿，我们追求盈利，我们控制规模。09年我们是300万半年时间。10年我们做了4000万，今年是从4000万增加2亿，500％，明年我们目标是翻一番。不像原来追求更高增长率，也是夯实企业很多运营基础。