2011年12月08日 22:19
来源：凤凰网商业

佘明阳：说品牌故事，品牌和营销怎么在一些实业企业来推广，如何由一个地方性品牌变成全国性品牌。这是04年我在上海参加中国黄酒文化高层论坛，当时谢晋还在世，他是绍兴人，怎么卖好中国绍兴黄酒。世界有四种酒红酒、白酒、葡萄酒、黄酒。大家经过一上午讨论，黄酒是诗人喝的酒，中国是诗歌的国度。难道不卖诗人喝的酒，卖老板喝的酒吗，我说对，现在老板很尊贵，写诗不入流。高考不是作文，你写一个诗，得零分。老板听了有道理，怎么做营销？我说把复杂问题简单化，什么叫黄酒，黄酒皇帝喝的酒，他说没有皇帝，我说你打开电视剧就都有皇帝。他说这是越王，是皇帝的弟弟，那也是一个姓啊。他聘请我做他的公司品牌顾问，营销入手，全国性营销。不要想蒙牛地方牛奶哪里卖？深圳卖出去的。卖牛肉干，你守着家门口卖牛肉干，杀个牛多少钱，要远距离卖。要卖到东北、新疆、海外，这叫思维转变。叫全国式营销。

第二产品升位，这是以前包装，家乐福一年卖一亿瓶，能卖多少钱？这是中国酒，老外一看我知道，马上送到调味品部，左边是醋右边是酱油，价格做不起来。一我们要重新设计包装，像一个玉玺、龙头，售价6块钱。我们看十年后什么变化？这个酒出厂价268块钱，一下子大幅度提高了，这个朋友来了有好酒，不能让你喝地瓜干的酒。

没有皇帝，我介绍一个朋友叫陈宝国，他跟他太太讲话，就是给朕倒一杯水。没有钱做广告，在中央电视台买一个月黄金段位五秒钟广告，在全国各地卖酒贴海报。9月1日黄金段位隆重登场，9月1日做的广告，1月份就开始，出品古越龙山，出演陈宝国。这里有很多营销心理学，把产品压到你经销库里，把钱收回来。你是一种粮食，人家是五种粮食，一粮液怎么卖成五粮液。你要另辟蹊径，这是养生的酒，因为黄酒度数低。

我们再讲三代伟人的黄酒情结。国家干部不可以做广告，但是退休可以。周总理招待外宾第一杯酒就是绍兴酒，邓小平85岁之后医生让他喝的酒就是绍兴酒。江泽民，中国美酒天下一绝。我们到重庆推销第一个事不是商场推销。以前销售额2、3亿，05年一年，1月份突破1.6亿，现在销售额是30亿。最后我发现我存在他厂里一吨黄酒，一炒比房子还赚钱。

我们跟华夏银行做原酒交易，比如说下次李总编到绍兴去，那里有黄酒，你去搬了，送给你的朋友，销售市场，李颖生总编辑特质酒，这是个性化营销。

还有一个案例，这是做床垫企业，做席梦思床垫。宜家床垫都是他生产，他要进红星美凯龙、居然之家进不去，人家觉得他太土了。我给宜家做OEM，为什么我进去不让我进。因为床垫是舶来品，你内涵都得提升，你这种形象就是土。以前是红红绿绿，现在年轻人结婚为什么披白色婚纱，审美趣味发生了变化。产品要改变，品位要提升。有一个老板说我是卖内衣的，不是卖内衣吗，不是，内衣布料多少，为什么价格那么贵。潘石屹说为什么我的房子卖那么贵，他说为什么女人内衣卖那么贵。他说我的内衣是全球第一款时尚内衣，谁能把内衣做成时尚来，谁能够穿着内衣大街上跑，全世界只有两个人，一个是麦当娜，一个是超人把内裤外穿。内衣是穿给最亲密人看的，内衣本质是性感，他马上改成猫人性感内衣。

校队 16:29:10

我们看床垫给他做一个广告语美丽是睡出来的。被人改了，说美丽是和导演睡出来了，纯属恶作剧。这个广告语流传很广。我们画了东方魅力女性，我们看当一个床垫和美女放在一块的时候，它的属性发生改变。什么是世界营销？把你企业的事变成行业的事，变成全国人民的事。我们利用国际家居博览会平台，让巩俐现场揭开新标签，将有机会和巩俐在床上合影一张。同时可以网上竞拍，最后8000块钱床垫卖了18.8万，交了之后经销商迟迟不肯下台，哥要的不是床垫，而是照片。如何做到这点，什么是策划，策划是很难想到，很容易做到。什么是忽悠，就跟几个猫老鼠怎么建立和谐社会，猫的脖子上挂个铃铛，老鼠就知道，然后就相安无事。怎么给它的脖子上挂铃铛，大老鼠推小老鼠。很多人说不是让巩俐躺在床上跟他们合影，拿钱砸就行了。你跟她说，广告都不拍了。我们有保安，按到床上先拍了再说。那怎么办？逆向思维，全世界向左转，你向右转，巩俐肯定不愿意躺在床上跟经销商合影，问问这个床垫愿意不愿意站起来，我们说巩俐小姐你是中国一姐，床垫一出场，你屁股一坐八千变八万。郭晶晶得了奥运会冠军，一个泳衣一万块钱都没人买。你站在床垫面前跟我们经销商合影一张，她说没问题。我们事先告诉经销商，告诉他，只要巩俐往你面前一站，你就双手报头尽量往后仰。不用请周正龙，稍微PS一下，背后想要什么枕头都可以。站在床垫面前和躺在床上，角度把握好，拍出来就很好。这个照片放在哪？你家卧室床头上。你很乐意，你太太不高兴。这个照片放在专卖店，然后放到办公室里，现在生意好得很，你到会议室坐，他说都说王老板资金紧张，几个月没见，把巩俐都哄到床上了，怎么会没钱呢。我们去吃饭，你把领导都挂出来了。税务局、城管找麻烦都少了。要想打鬼，借助钟馗。品牌做的好可以延伸，品牌做的好可以迅速延伸家访，一个枕头可以卖500块钱，一个品牌可以年轻化。

如何让资本家给你投钱，中国床垫市场有多大，最近五年家里换过床垫的朋友举手？最近五年换过手机的朋友举手。他们一看就知道中国床垫多大，美国人换床垫速度远远超过中国换手机速度。中国人不搬家不换床垫，北方人认为不换老板换什么床垫。中国人家里用的大部分的床垫都是不合格的床垫，我们广告语用的是恐吓营销。所以给他几千万美金让他在全中国开店。你只要策划好，这家企业已经通过了审核，预计明年再上市。