2010年12月16日 13:52
来源：凤凰网商业

所以我在讲到这个问题的时候，05年我们做了一个课题叫做在市场不确定条件下的企业扩张转型，这个问题涉及到面很宽，涉及的问题很多。其中一个就叫做广义融资与企业扩张转型。什么叫广义融资呢，广义融资相对应就是狭义融资，狭义融资我把目前的融资金成为狭义模式，银行贷款，基金投资，民间借贷等等融得的资金把它称为狭义融资。和这个相对应就是广义融资，广义融资是指把融资的方向，所谓融就是融通搞活，为我所用。而广义融资就是把这个眼光放得更开阔一些，把眼光放到生产要素当中去，把一些生产要素给他融通搞活，为我所用。这样就出现一个思维方式的变化和行为准则的变化，也会出现经济效益和降低风险的变化。

讲到这里大家可能还没听明白，听的有点似是而非，下面我就通过几个案例来阐述这个广义融资。第一种方式，当时我总结有十大模式，第一种模式就是融社会生产力，社会上已经形成了一个生产力了，我把它融通搞活为我所用。怎么来操作呢？就是用专业化协作方式来实现，可能还不太明白，我就通过一个具体的例子来讲清楚。

前几年我们给一家机床厂做咨询，这个机床厂原有计划融资四亿，整地几百亩，盖厂房，招人员把现有规模扩大3-4倍，用三到四年时间来完成。我们深入到企业经过调查以后给他提供了另一种方案，我们认为融资四亿在几年前还是比较困难的，整几百亩土地也很困难，也会犹豫，实现扩张目标，市场转变了，你生产出来的产品还能不能适应需求，这都很难说了，这是不确定的很大的因素。因此风险很大，我们给他提出来不要融资，也不要征土地，你只要盖一个现代化的总装车间，然后把造机床所有零部件给他分到一些全国最好的加工企业去实行外包加工，这时候大家有点明白了就是抓也化，厂内企业接受了我们的建议，开始造一个现代化规模很漂亮的总装车间2000万，不要融资，他自己就有了。造总装车间的同时，把它制造机床所有零件开始分配到加工企业，这很容易，全国这样的企业多得很，很多人都在这张口消化呢，都需要这样的合同，找最好的，价格最低，信用最好的，就这样不到一年的时间这个总装车间造成了，而各地生产的第一批零件也生产出来了，于是把这些零件集中起来以后在这个漂亮的总装车间里面把它组装成计划的机床。不到年的时间他实现了原来计划规模扩大3-4倍的规模，而且效益非常好，风险低，效率高。这就是用专业化生产的协作方式来融社会生产力。他就改变过去那种模式，先融资，后征地，造厂房，买设备、买零件，买原材料、招工等等然后再生产等等，好几年过去了。现在呢，不到一年就成功了。

有人说这是大企业，小企业能做吗？能。下面这个故事就发生在浙江，浙江现在有一家体育用品生产厂，产品完全出口国外，这个企业在十几年前是生产儿童踏踏板的产品的企业。这种企业这种产品也没花钱投资就做成了。怎么了？他到福建去考察投资方向，发现有一家用品厂就是生产这个玩意的，市场销路非常好，很多客户都是拿现金去订货。他一看我也能干，这么简单，但是他当时没有钱，于是他买两个回来了，回来之后他注册一个企业把这两个样品拆开之后成零件了，很容易，就是一个轴，两个扶手，一个踏板，还有几个螺丝，他把很简单零部件分配给周围的一些手工艺作坊，浙江人很多家庭都可以做的。就分配给他们做了，订货了。订的合同是一到三个月的交款期，你的零件做好了以后我收获回来之后，有的合同最短两个月，最长三个月，我可以退后两到三个月付你款，就在这个时间里面他把零件收集把院子里把它组装起来了，因为好卖，畅销，很多人买他的产品，他打广告出去了，很多人买他的产品。就这样他卖出去收回来款再去付加工费，你说他的投资创业要钱了吗？没有钱也能创业，没有钱也能扩张企业。

所以我得出结论，我认为有钱赚钱那是小智慧，没有钱赚钱那才是大智慧。特别是一个企业发展打了以后就要开动脑筋了，不能再凭你艰苦奋斗去做了，如果一个企业小，我吃点苦就行了，但是企业发展大了以后不是你吃苦的问题了。你吃苦就解决不了问题，就需要有很高的智慧，甚至很大的企业发展起来管理是一种哲学了。大企业，特大企业管理就是一种哲学。所以这个发展是我们一些企业家所应当经历的，这对我们的素质要求是非常高的，越来越高，越往上发展对你要求越高，为什么企业就过不了扩张关呢，原因就是这里，你不动脑筋扩张，非出问题不行。

相反的例子也很多，比如河北有一个企业是做模具的，他搞了一个新产品，过去他做一般的模具，他主要是做钉子有花纹，他主要是打花纹的模具，做这个模具的。他有发明创造，过去那个模具只打7、8万个就不行了，但是他搞出来的技术革新可以打十几万个，效率提高一倍。于是他想当然这样我就可以发展生产，扩大规模了。于是他用赚来的钱盖了非常漂亮的厂房，他机器用完了，钱就这么多，没有钱买新机器、新原材料了，怎么办？希望贷款，可是他的企业规模非常小，管理非常差，银行直接说这个不可能。曾经找到我们是让我帮助他，我也去了他们看了一下，确实不行，管理也不行，银行也看不上，很多问题。在这个中间，你能贷款吗？所以我跟他说，你何必用钱盖这么大的厂房呢，盖这么漂亮厂房，你用你的钱，把钱要用到刀刃上，他们附近就有现农机修道厂，都倒闭了，闲置厂房就在那放着，何必不用这个去租赁呢，那就完了吗。你再用你省下的钱买原材料、买机器就完了吗，很快就生产了，何苦再搞一个这个呢。所以怎么干那是非常有讲究的，我们很多乡镇企业就是出问题在这里了。很多企业都是计划不周结果倒闭了，这是第一种方式就融社会生产力。

第二种方式叫做融企业经营模式的转换，这种转换目前最成功就是耐克鞋，大家知道它是光做两头，就是研发和设计，一方面搞研发把这些新产品的开发设计出来，中间加工那一部分他不干了，耐克鞋没有自己的鞋生产厂商，都是放给别人让别的厂商加工的，这很容易找，世界上很多这样的加工企业，然后加工出来的产品再收回来自己打市场，自己卖，他把它叫做哑铃式的企业。两头大，中间小，哑铃式的企业。耐克鞋就是依靠这样的经营转型，商业模式转型使他赚了很多钱，使他的牌子敲响了全世界，我们的中学生有一双耐克鞋穿上而炫耀，趋之若鹜，很赚钱。有人讲这是国外企业，中国企业行不行？也行，中国企业目前转型最漂亮的就是温州的巴拉巴拉，大家知道吗？巴拉巴拉是做什么的？童装的，我记得05年左右我们在北京办学习班的时候这个老总参加了，他说你讲这个模式非常好，我也想试一试，我说好，你试，他说我搞童装的，绝对行，搞鞋就行，搞童装为什么不行呢，决定行。所以他回去把自己的企业租赁出去了，不管了。然后他像耐克鞋一样抓两头，三年过去了他从几个亿干到80亿，目前做出计划今后三五年要达到300亿，这么发展速度相当快，每年都是50%甚至100%的增长，非常快。