苏宁发布2016年农村电商战略：“五当模式”50亿投资

被视为增长新蓝海的农村市场，从不缺少实力雄厚的角逐者，苏宁就是其中一员。5月10日，在首届县域互联网+流通发展论坛上，苏宁宣布成立农村电商学院，并发布2016年农村电商战略。

投资50亿元、再建1500家直营店、上线200个地方特色馆、带动10万人返乡创业、打造20个“最美乡村”样本……大手笔凸显了苏宁对农村市场的信心。苏宁云商董事长张近东更是号召“与大家共建美丽乡村”。

苏宁云商COO侯恩龙做主题演讲

盘点2015：千家直营店+88家特色馆，O2O遍及县镇

郡县治，天下安。经济转型期，县域经济如何发展？农村电商又将扮演怎样的角色？

5月10日，在苏宁农村电商学院成立暨首届县域互联网+流通发展论坛上，商务部电子商务和信息化司副巡视员刘德成表示，很多地方把农村电商作为县域经济发展的引擎。而苏宁积极投身农村电商发展，目前已经发展乡村联络员1500多名，为30多个省、170多个县的特色农产品搭建了营销平台，为农村电商贡献一己之力。

刘德成说，很高兴看到苏宁率先实现互联网转型升级，并且融合自身的线下优势，走出了独具特色的O2O线上线下相融合的模式。他希望，苏宁放眼全球，扎根农村，积极探索服务三农的新模式、新做法，不断贡献新经验、新成果。

在当天的活动中，苏宁云商董事长张近东以《发展农村电商繁荣县域经济》为题，阐述了苏宁打造农村经济发展电商生态圈的战略目标。张近东表示，目前农村电商的发展面临着农产品经营“小而散”、农村物流网络不健全以及农村电商人才匮乏三大棘手问题。而苏宁针对性地推出三大策略：一是通过苏宁易购直营店、中华特色馆等渠道反向推动农业的产业化发展；二是，借助苏宁大聚惠、苏宁众筹等互联网特色营销平台助推农产品的品牌化发展；三是，将通过成立苏宁农村电商学院推动农村电商人才的专业化发展。

而出身农村的苏宁云商COO侯恩龙坦言，自己对农村电商情有独钟，他在100多位县长和100多家媒体面前，发布了主题为“富美乡村，以何为美”的苏宁2016年农村电商战略。首先，他以“成就为美”，盘点了2015年苏宁在农村市场取得的成绩。

“线下1011家直营店建成，直营网络覆盖全国超过1000个县、5000个镇、50000个村，解决了全国30000多名人员就业；线上88家苏宁易购中华特色馆，精选的农特商品SKU超过10000款，实现超10亿元的产品销售额……”这些数据，成为苏宁农村电商“成就为美”的有力支撑。

“我们通过单品极致推广，一月内卖出50万斤赣南脐橙；我们打通线上线下，5天卖出去60万斤湘西蜜柚；我们与政府部门通力合作，帮助山东、陕西果农卖掉600万斤苹果。同时，让农村用户享有与城市用户同样优质的服务体验，也是苏宁农村电商的一大特点，比如，现在是苏宁红孩子母婴12周年庆期间，我们携诸多国际品牌深入乡村，城里宝宝能用到的母婴产品，农村的宝宝也同样能用上。”提起这些成功案例，侯恩龙如数家珍，他说，成绩的取得，得益于他们对O2O模式的坚持和推广。“O2O上山下乡，O2O落地生花，这是2015年苏宁农村电商取得的最值得骄傲的成绩。”

力推“五当”，苏宁要打造20个“最美乡村”样本

日前，国内知名第三方数据分析机构艾瑞咨询，权威发布《2015农村电商样本报告》。报告指出，2016年农村网购市场规模将高达4600亿，线上与线下结合成为用户购物的重要方式。这意味着，苏宁立足于当地的“五当”模式和“工业品下乡、农产品进城”的双向模式，将在未来的竞争中占据更大的先机。

侯恩龙表示，县域市场潜力巨大，机会很多，苏宁选择让渠道沉下去，采用自营模式，输出零售CPU。因为除了让工业品下乡，苏宁还有一个重要的用意，那就是带动农产品进城，真正实现造富在当地、销售在当地、服务在当地、就业在当地、纳税在当地。

正是出于对苏宁模式的自信和对农村市场的憧憬，5月10日，苏宁农村电商向外界披露了2016年的整体战略：2016年，苏宁会在农村市场投资50亿，在已有1011家的基础上再开1500家直营店，发展10000家代理点及授权服务站，上线200个地方特色馆，带动10万人才返乡创业，打造20个“最美乡村”样本。

其中，20个“最美乡村”样本，成为现场县长们讨论的热点。侯恩龙说，“最美乡村”是为适应当下消费趋势，针对城市中产阶级偏好的体验式旅游活动，打造一款月度最美乡村体验日的品牌产品。该产品在五当模式基础上，利用自平台的O2O运营推广、品牌塑造、金融、IT信息等资源，整合当地旅游、民俗活动、手工艺品、地标商品和活动而成。

按照规划，“最美乡村”带动的县域经济发展，更值得期待。每个“最美乡村”样本，计划3年内在苏宁平台销售额达到1亿元，至少带动10家当地企业成为优秀电商，至少带动10个当地优质产品成为全国知名品牌，至少创造1万个稳定就业机会，成为全国知名县，进军百强县。

依托农村电商学院，苏宁要开展10万人次培训

当然，包括“最美乡村”在内的这一揽子计划的实施，离不开物流、金融、人才等方面资源的支持。这些资源，堪称决战农村的战略性储备，是重要的粮草。

物流历来是发展农村电商的薄弱环节。2015年，苏宁物流在三四级市场的覆盖率达到77%。今年，计划全年新增至少500条串点调拨线路，新增三四线城市配送区域5000个，三四级市场覆盖率突破87%。

金融方面，苏宁同样会力推配套的任性付、易付宝等金融产品“上山下乡”，同时为农村电商度身定制易农贷、易创贷和易筹贷三大服务金融产品。另外，苏宁还将向三四线小微企业开放信息云，助力当地企业更好触网，实现互联网+。

张近东说，专业人才匮乏，才是真正阻碍农村电商发展的重要瓶颈。今年全国两会，作为政协委员的张近东，提交了一份关于《建设教育培训孵化体系，加快推进农村电商发展》的提案。随着苏宁农村电商学院的成立，依托于该学员和各地分公司、直营店的培训体系在全国建立，苏宁将开展涉农电商政策普及、农村电商O2O实践、中华特色馆运营实操、电商运营基础等课程，计划2016年开展线上线下农村电商培训700场，培养农村电商人才超过10万人次。

业内人士指出，发展农村电商，将返乡农民培养成电商能手，既可解决农民外出务工的离乡苦，又为农村经济发展聚集了人力、人气。所以，某种意义上，苏宁农村电商战略又是一项人才战略。