2万亿母婴市场 萌宝派如何从中异军突起？

根据第六次人口普查数据，目前我国人口中0-6岁的儿童有约1.3亿，且年均1600万新生儿诞生。根据妈妈网的调查数据显示，80后与90后妈妈已占据整个妈妈群体的98%，这些新生代母婴群体人均年消费为5000～18000元，预计今年中国母婴市场的规模将达2万亿。

面对2万亿的中国母婴市场，众多企业纷纷涉足其中，如垂直类电商红孩子、贝贝网、辣妈汇；综合性线上亲子社区宝宝树、辣妈帮；母婴社区O2O服务性平台萌宝派；综合电商淘宝、京东等。根据易观发布的数据显示，母婴电商领域中，淘宝与京东等综合类母婴电商平台分别占据了50.1%与20.1%的市场份额，其他垂直类电商体量依旧很小，不过事实上，母婴电商市场规模仅在1000亿元至2000亿元，这表明仍有1.8~1.9万亿的市场分布在其他拥有更多市场价值的非标品中。

钟鼎创投副总裁顾蔚荧曾表示，母婴行业电商的竞争点，主要还在奶粉和纸尿裤等标品上，这些毛利低于3%的产品却涌入了大量的竞争者。2015年涌现了社区+电商的模式，但电商与社区从来都是完全不同的基因，妈妈们往往都会有很强的目的性，对于线上知识型社区，其主要目的就是解决母婴生活中的问题，如果以导购来切入，效果会更好。社区+电商的模式，有没有人走出来？答案是没有。

除了电商之外，目前市场上最为主流的模式为宝宝树与辣妈帮这种社区+电商的模式，以及类似萌宝派这种母婴社区O2O服务平台，其中萌宝派除了提供一系列母婴相关知识外，还会为妈妈们组织亲子嘉年华、妈咪课堂、辣妈服装秀等活动，以及为妈妈们提供包括月嫂、产后修复、摄影卡券、早教课程等个性化母婴服务，而这一些列与母婴相关的服务，也正是母婴市场中的非标品。

萌宝派并没有采取传统的社区+电商模式，而是更偏向于对线上线下资源的整合，并凭借其强大的线下能力，以自下而上的方式，构建一种社区+母婴服务的发展模式，这种因市场需求而生的模式，对应的是更为巨大的市场需求。

据悉，萌宝派是一个集移动端APP与线上母婴社区为一体的母婴互助型信息服务平台，运营方为至臻文化传播有限公司，是目前中国最大的母婴线下活动运营商，其线上母婴社区萌宝派网站将于近期完成改版，改版后，萌宝派将保留原先丰富的母婴知识，在原有强大的线上社区基础上，对线下活动板块进行整合，以构建覆盖餐饮、生活、旅游、娱乐等为一体的母婴O2O生态圈。

至臻文化CEO王泳认为：“对于大多数综合性母婴网站来说，广告仍是当下不可否定的生存模式，电商是否引进、以什么方式引进都是需要谨慎思考的。对于萌宝派这个母婴服务性社区平台来说，电商的作用则更偏向于一个工具，我们一定要清楚自己想做什么，用户更需要什么。对于一个有婴儿的家庭来说，奶粉与纸尿裤是一种标品刚需，这可以通过电商这个工具给予妈妈们一个购买途径，但对于母婴来说，母婴医院、产后瘦身、妈妈美容、婴儿早教、亲子旅游等一系列母婴相关的非标品，也拥有庞大的需求量。在母婴社区中我们采用导购的模式对产品进行推荐，以线下活动的形式对服务进行体验，而电商不能完成众多非标品服务的体验功能，但通过母婴服务平台就可以轻松解决这些问题。”