2015年03月11日 15:05
来源：凤凰商业

为期10天的苏宁闺蜜节落下帷幕。给力商品大促之外，苏宁打造闺蜜经济新玩法的举措更得“她”心。

据悉，闺蜜节期间，苏宁采用全新营销玩法，以“买二付一”的一人免单形式拉动闺蜜购物，掘金闺蜜经济。此外，推出了男神送货等暖心互动活动，全面契合广大女性消费者喜好。

扮靓女人&持家女人领衔闺蜜消费群

苏宁闺蜜节期间，整体销售同比增长170%，母婴同比增长196.7%，美妆同比增长126.7%。母婴品类方面，花王以同比增长861.55%的成绩位列闺蜜节母婴品牌销售榜第一位，欧莱雅则博得美妆品类销售榜头筹，美宝莲、七度空间等品牌表现抢眼。

数据显示，本次闺蜜节中，销售成绩最佳的为面膜、牙膏、洗护发等护理品类。同时，纸尿裤、奶粉等仍作为主力军领衔母婴品类销售。与这两大品类对应的分别为爱美型和持家型女性群体。可以说，“扮靓女人”和“持家女人”是本次闺蜜节的消费主体，且这些女性消费者已经将“闺蜜”的概念进一步拓宽到了小baby的范畴。

直击闺蜜聚集地用闺蜜行为做营销

在大数据分析的基础上，精准定位小群体聚集地，向“小群体”要销量是本次苏宁闺蜜节的新特征。闺蜜们会出现在哪里？他们在哪里、用哪些方式玩耍？基于对这一行为习惯的分析，借势情人节和三八女人节，唤起网友对闺蜜的关注。2月15日起，闺蜜节预热率先在百度贴吧和微博微信平台打响，一组系列闺蜜节头像刷朋友圈，而通过“一起犯2一起High”、“吐槽国战婆婆”等话题成功吸引消费者对这一话题的关注；同时在春节期间全面闺蜜促销信息，以温情、问候为主旋律陪伴消费者，节后闺蜜SHOW、男神送货、闺蜜同享等话题直击消费者内心，用消费者习惯的行为做营销。促销仅仅是一个目标的一部分，通过聚焦小群体女性消费者，提高用户粘性，进而拉动闺蜜群体购物，掘金粉丝经济才是目标的核心所在。

随着网购市场竞争的日益加剧，电商们的比拼正在逐步弱化“规模化”的竞争，更多的是在通过细致、全面的服务来“拉拢”消费者。越来越多的案例证明：经营一个或多个品类就如同经营自己的微博微信一样。仅仅了解粉丝的消费习惯是仅仅不够的，拥有了一定的粉丝也就是用户规模之后，要实现效果的最大化，还需要对粉丝群体进一步细分。目前，红孩子公司在开创并践行女性单品策略，提升女性用户在小众品类上的聚焦力度和消费潜力的基础上，基于双线渠道打造的互动平台，如美妆校园行等也将进一步为用户提供完备的女性增值服务，从而打造出自己的高粘度粉丝圈。