2015年03月09日 19:07
来源：凤凰商业

有人说“92派”是中国现代企业制度的试水者，也有人说他们是拥有浓重家国情怀的坚定市场派。与老一辈的中国企业家相比，“92派”的创业家们更具有现代化的企业意识，他们了解、尊重、遵循市场规律，有最早的国际化视野，这是这个群体的鲜明特征。

1992年，贝因美创始人谢宏在众人不解的目光中辞职下海，成为“92派”创业大潮中的一员。创业23年，沉浮几许，他曾经面临过跑第一单时连续一个礼拜到同一个商城报到，也曾经受过因扩大生产规模导致整整1年发不出工资的窘境。“其实下海前都是聪明人，但下海后你只能义无反顾往前走，因为只要稍微一动摇就什么都没有了。”

时至今日，贝因美已从早期的婴童食品，衍生到目前横跨服装、玩具、哺育用品等领域，成为一家拥有30多家子公司，在国内外拥有5大现代化的产业基地与物流基地，总市值曾超300亿的大型集团化企业。集团下设的贝因美婴童食品股份有限公司于2011年在深交所上市，成为深交所上市的第一家婴童产业企业。

3月8日，谢宏受邀北京大学公共与卫生学院，接受了北大兼职教授的聘书，并与现场的北大学子分享他的创业经历。这位“92派”成功创业家以自己的心路历程，与在场的学子分享了何为创业家，何为真正的成功。

理想主义色彩

婴童食品在整个食品行业内被称作“皇冠上的宝石”，这意味着婴儿食品在行业内是标准最严格，也是品质最严格的产品。

“我选择婴儿食品作为创业方向，回想起来很有点理想主义色彩。”彼时，我国有个婴儿配方营养食品标准“5410”，这个标准在1954年10月设立，但到90年代初的30多年时间中，国内始终没有产品能够达到这个标准。谢宏和他的贝因美是第一个实现此标准的。

谢宏坦言自己在下海前看了许多书，包括麦当劳、雀巢的创业经历，他找的标杆就是雀巢。“我当时在杭州商学院，那里能接触到很浓厚的商业氛围。为什么以雀巢为榜样，因为雀巢在1840年最早推出的产品就是营养米粉。我是南方人，浙江和南方的优势资源就是大米，可以说在创业之初的经历和雀巢是高度相似的。”

作为商学院的学生，谢宏在创业之初就有了品牌意识和国际化意识，“大多数人起品牌名称都是先起中文的，而我先起的是英文，就是Being mate，意思就是‘生命伴侣’。”从婴童食品起步，在品牌层面比较容易建立品牌、积累品牌。但同时，因为标准最高，也使得创业的难度几何倍增加。

“如果当时我在策略上同时选择推一些短平快的大众产品，那我的渠道费用，品牌费用都能够摊薄，也可以做的更轻松。但因为理想主义，我觉得自己是食品行业科班出身的，那要做就从最难的做起。”

把创业当作使命

从被学校重点培养的干部，到所有环节都要自己扛起的创业家。谢宏走过了创业初期最艰难的一段时光。

首先，是生存战略，也就是拿订单。“最早的订单是我自己跑到上海糖业酒公司去拿下的。还有当时杭州的十大商场，一个个商场都拿着样品去，有时候一个地方得连续去一个礼拜。所以要创业你就必须把架子放下。”谢宏说。

1993年，成功赚得第一桶金的谢宏开始琢磨扩大生产规模，把所有资金都用来造厂房。但始料不及的是，厂房造好了，他发现配套的流动资金比固定资产大了好几倍。“那个时候非常痛苦，没人可以诉苦，包括跟家人，什么都要自己扛着。”谢宏笑称企业家在下海前都是聪明人，但下海后就必须义无反顾往前走，因为稍微一动摇就什么都没了。

创业的第二个阶段是：使命。“我也想过放弃，但肩头有沉甸甸的责任，这么多员工、这么多客户，还有银行拆借的资金。创业初我很是被动做了一段时间，但后来我想明白了，与其这么被动，还不如把创业当做一种使命去做，去体会其中的乐趣。”

成功的创业家是通过使命驱动的，而不是通过利益驱动的。“如果不抱有理想信念，贝因美就走不到今天。”谢宏将自己的创业动因浓缩为六个字——理想责任使命。“也正是在创业最艰难的过程中，我提炼出了一整套贝因美的价值观，包括贝因美倡导的5大价值统一，包括商业不能伤到专业，专业要体现商业价值。”谢宏说。

成功是自定义的

23年创业沉浮，贝因美在谢宏的掌舵下已建立起一整套全球领先的生产、制造、管理体系，从杭州当地的一家地方企业，成长为布局全球的婴童领域领跑者。今年与恒天然的合作，更是将贝因美的国际化脚步再次提速。

而作为“92派”创业家中的一员，谢宏对自己的定位也在不断变化，从知识分子到创业者，从企业家回归到学者，再到亲子文化倡导者、教育家。这个过程，也是他追求自我价值实现的一个过程。

“真正的成功放眼全球都是相同的，那就是自我价值的实现。目前我在商业上已经不兼职务了，因为在商业上我已经证明了自己的成功。但在学术上，在个人的理想梦想上，我还有很多想法还没有实现，这也是督促我不断学习，不断进步的内在动因。”

谢宏认为，真正的成功是三大价值的统一，一是本体的价值，他将其定义为健康；二是社会价值，也就是被大家、被社会认可；三是自我价值，这体现在自我感觉的幸福。三者合一就是成功的人生。“我们每个人的机会不同，不用盲目去攀比，也不用以简单的财富来定义成功。要知道好的人生就是一个向死而生的过程，我们要思考和行动的，就是怎么在这个过程中活出精彩活出价值。”