两袋茶、十四年和四十亿

“从2000年到现在，这14年来我们只专心的做了一件事，卖了两袋茶，一袋是碧生源减肥茶，一袋是碧生源常润茶.....也是唯一连续获得三届保健品行业公信力品牌的企业之一”这段话是碧生源控股有限公司董事长兼首席执行官赵一弘先生在刚接受上海第一财经频道专访时说的。

现如今，碧生源已向包括全世界范围内提供了超过30亿袋优质保健茶产品，累计收益也早已超过了40亿元人民币。成为了享誉全国的保健品功能茶品牌。

两袋茶打造销售神话

截至到今年6月，碧生源2014年上半年收益为3.14亿元，较2013年同期收益增长了24.7%。上半年毛利为2.701亿元，较2013年同期增长24.6%。这样的数据在如今鱼龙混杂的保健品市场中几乎等于可以称之为是一个神话。如此傲人的成绩与品牌独有的销售策略密不可分。

纵观当下市场大环境，经济增速放缓、人工成本不断提高、竞争格局复杂多变，这些因素都给国内许多保健食品企业带来了沉重的压力。但作为功能保健茶行业领军者，碧生源却从未停下“以质量谋发展”的脚步；

“如今国内的大健康产业，就像一块大蛋糕，有大机遇的存在，同时也夹杂着大风险。”赵一弘先生在专访中形象的总结了自己对目前这个行业和市场的看法。面对这样的机遇和风险，碧生源品牌在上半年采取了一系列举措拓宽渠道，提升品牌形象，组织经销商活动加强信任度等活动。通过对整个品牌组织的优化，从最多时的几十个片区，压缩成13个片区。从最多的时候4000人，逐步压缩到1000人，实现了结构扁平，流程简化，从而大大的提高的整个团队的运作效率。依靠着强大的研发能力和超前的发展战略，继续引领着行业向前发展。

新营销与时俱进

“专注和混业、跨界和错配、传统和互联，是整个行业内各个企业主当下应该思考的重中之重！”赵一弘先生在专访中表示，企业应该与时俱进，利用时下一些新的、容易被大众所接受的传播手段和模式去影响受众群。

今年碧生源已从以前硬广投放这一单一传播方式，成功转型成为社会化整合营销。向向公众、媒体、全社会敞开工厂大门，透明化的展示碧生源功能保健茶从原料采购到产品生产、再到质量检测、直至最后产品研发的各个环节。让人们放心购买的同时，大大提高了品牌的亲民性和良心品牌的形象。

2014年，碧生源成功独家冠名湖南卫视黄金档明星自助旅游真人秀《花儿与少年》，随着节目平均收视率达到了全国第一，碧生源品牌也再次被大众所关注，冠名植入之后的跟进，再加上新媒体渠道的配合推广，也使得碧生源在短时间内迎来了一波又一波的销售热潮。

除了冠名《花儿与少年》外，品牌发布全新定位“东方茶术·功能好茶”。据悉，碧生源2015年与北京卫视合作，独家冠名了北京卫视《我是大医生》栏目，将把更多、更好、更健康的养生、预防疾病的知识传递给千家万户。

资本市场稳步回升

品牌一这系列的举措，也很大一部分的影响到了资本市场。2010年碧生源股票发行价为3.12元港币，市值52.44亿元港币。上市后的一段时间，股价最高冲至4.16元港币，市值69.25亿元港币。在2013年经历一段时间的低跌之后，2014年已开始稳步回升。尤其是近半年来，碧生源股票价格稳步回升，涨幅已突破1.1元港币。在专访中，赵一弘先生也特意提到了品牌在未来资本市场竞争中的信心。

如今，碧生源减肥茶在国内市场的占有率已达32.5%，常润茶市场占有率也高达28%。14年的品牌积淀，碧生源以袋泡茶的形式专注中草药与茶相结合养生产品的研发，通过优质的产品和不断创新的营销方式向消费者传递“草本健康、茶疗养生”的生活方式，成功树立了中国功能保健茶第一品牌形象。