2014年01月03日 15:13
来源：凤凰网商业

至2014年1月4日，roseonly专爱花店已上线一周年整。短短一年内，这家主打“一生只送一人”理念的高端鲜花电商品牌频频吸引众多艳羡目光，并在情人节、七夕和圣诞节等重大节日不断刷新销售记录，单月销售额破千万，成为2013年度鲜花类电商的最大赢家。

不仅如此，roseonly专爱花店还受到投资者们的追捧，于2013年1月4号上市三天后，率先获得了乐百氏创始人何伯权、创业家杂志社社长牛文文、时尚传媒集团总裁刘江等多家投资方的A轮天使投资。自创始以来始终保持单月盈利，这在电商公司中极为难得。创办仅仅半年时，roseonly专爱花店即创造了七夕当月销售额过千万的“电商奇迹”。成立9个月时，其在汇聚众多国际一线品牌的三里屯开设了第一家实体店。10月份，便成功获得了腾讯千万美元的B轮投资。

roseonly专爱花店成为2013年创业型电商新宠，这要归功于其与众不同的品牌定位、产品服务的竞争性优势、成功的营销模式和明晰的战略发展规划。让我们一步步揭开roseonly专爱花店屡创商业奇迹的奥秘。

“情感化”品牌定位

“以顶级矜贵厄瓜多尔玫瑰斗胆定制“一生只送一人”离奇规则，落笔为证，无法更改。”这是对roseonly品牌理念的最佳注释。其理念基于：要在roseonly买花，收花人姓名不能更改，一辈子只能送一位佳人。“一生只送一人”看似不合常理，却将浮躁商业社会中人们对纯粹爱情的心灵需求极致表达，用roseonly专爱花店创始人蒲易的话说，“爱情是刚性需求，这不只是一束玫瑰，而是象征“唯一”的承诺。”

玫瑰历来象征爱情，收到玫瑰的女孩都引以为荣，更何况是“一生只送一人”的玫瑰。蒲易大胆赋予品牌以情感需求，将传播爱情作为roseonly专爱花店成立的初衷，一路追寻创业梦想，以打造国内鲜花顶级品牌为目标。

“特供式”产品及服务

品质感的卓尔不群与高效服务也是其迅速成长的秘诀之一。据了解，厄瓜多尔顶级玫瑰有着玫瑰中“劳斯莱斯”的雅称。蒲易独具慧眼，与厄瓜多尔家族玫瑰供应商达成独家协议，将花朵足够大、花茎长度超过1.5米的厄瓜多尔顶级玫瑰引入中国，成功实现该品牌B2C经营模式下的极致产品品质。

物流体系同样至关重要，玫瑰由厄瓜多尔采摘，48小时内空运进口，通过联邦快递、顺丰快递在24小时内送达全国300个城市。预售模式+第三方配送使得roseonly专爱花店基本实现零库存。为了使roseonly的产品外观与市场上的鲜花礼品实现完全差异化，蒲易还特邀著名设计师独家设计roseonly产品外观，全部采用进口纸材和花盒。这些具有高辨识度的标志性设计，成为了roseonly的一部分，通过二维码花语、帅哥开mini cooper派送等创新概念，在口碑传播中迅速直击人心。

“个性化”营销模式

roseonly专爱花店与普通的零售型花店不同，其致力于成为鲜花市场的奢侈品电商典范。随着移动互联网对于生活的巨大改观，电商的市场发展空间巨大。roseonly专爱花店致力于推动标准化与规模化的商业发展模式，整合海内外资源，将厄瓜多尔的玫瑰，进口花盒等原材料，进口至国内设计、包装和销售，物流配送由第三方完成，将创意、品牌、产品和服务做到极致。

roseonly专爱花店充分利用社交网络化资源，精准运作微博微信等新媒体平台，形成声势浩大的网络营销攻势，吸引多个影视界明星及商业菁英成为该品牌的忠实拥趸，如李小璐、李云迪、林志颖、杨幂、何炅等。从情人节、白色情人节、母亲节到七夕， 明星及意见领袖在社交媒体上对roseonly的热捧效果惊人，常常一举为roseonly官微带去数万粉丝量，随之带来的是始终保持爆炸式增长态势的订单量。roseonly不仅获得海量粉丝关注与购买，并同时赢得众多主流媒体热捧报道，于2013年底相继荣获了时尚传媒集团的“年度花艺大奖”、天猫的“年度营销品牌大奖”以及电商界各大媒体“创业奖项”等殊荣。

“roseonly”发展规划

roseonly专爱花店自成立之初，以鲜花品类为主打，从爱情唯一理念切入市场，随着销售额的攀升，产品线渐进式发展势在必行。目前roseonly专爱花店产品品类已经从最初几款扩展到目前的50多款，包括可保存3年之久的永生玫瑰和米其林三星大厨制作的手工新鲜巧克力等。

品牌规划也随着产品线的丰富而日渐清晰。继roseonly为主推品牌成功登陆市场后，roseonly专爱花店于2014年1月4日周年庆之时推出了时尚鲜花第一品牌“专爱”。该子品牌是由roseonly专爱花店与中国多位最具才华的设计师联手打造而成，以“爱时尚，爱鲜花，爱专爱”为核心理念，主打鲜花中的快时尚风格，充分满足不同消费群体的情感所需。

作为一个拥有前瞻性和使命感的高端鲜花品牌，roseonly专爱花店一直致力于最好产品与最佳服务的打造。“永远跑在第一名，给用户惊喜。”蒲易更加相信，这个世界只有一种营销是可以长久的，就是“口碑营销”，打造用户尖叫的产品才会永远成功。