2013年12月12日 15:19
来源：凤凰财经

“当前行业增长模式无法持续，转型已无法避免。”面对进入发展“瓶颈期”的中国寿险业，中国太平洋人寿保险股份有限公司（下称“太平洋寿险”）在其董事长、总经理徐敬惠的带领下，早在三年前就成为行业内首批率先正式进入转型期的寿险公司。

2013年，在充满挑战的大环境中，太平洋寿险依然交出了一张漂亮的成绩单。个险新保领先同业、期缴占比稳步提升、新业务价值持续增长。在转型之路上，太平洋寿险无疑走在了行业前列。这背后，自然离不开徐敬惠这位转型“推手”。

在太平洋保险这家诞生于黄浦江畔的“老牌”保险公司中，徐敬惠是名副其实的“元老级”人物。1991年太平洋保险成立当年，徐敬惠即进入公司。经历过内部多个层级、多个岗位的历练。2010年，身为太平洋保险集团常务副总裁的徐敬惠“接棒”成为太平洋寿险董事长、总经理。

“寿险业转型发展的主流趋势是以价值增长为目标、以客户经营为路径的战略转型。”徐敬惠深知“营销”和“期缴”是太平洋寿险转型的“脉”。上任之初即推进集团“以客户需求为导向”的战略转型在太平洋寿险的实施落地，针对两大主力渠道提出“聚焦营销、聚焦期缴”的策略。

在依靠高成本驱动模式取得规模发展和依托深挖客户价值走精细化成长路径之间，太平洋寿险选择了后者，但转型之路也意味着阵痛。太平洋寿险保持了多年的保费规模第三的位置在这两年被新华保险所占据。

然而三年已过，经历了转型阵痛，始终坚持转型路径的太平洋寿险在今年显现出了转型之效。从今年5月开始，太平洋寿险在保监会的原保险保费收入排行榜上重夺第三的位置。