2013年04月12日 10:45
来源：凤凰财经

4月10日，渝酒龙头诗仙太白推出的首个白酒理财产品“诗仙太白·95金樽”在上海举行路演。重庆诗仙太白酒业集团党委副书记、中国诗仙太白诗社副社长张鸣，路演承办方赛越投资总经理徐赛花、上海国际酒业交易中心市场总监林红等出席路演并致辞。 

路演现场，投资者表现出对诗仙太白95金樽的极大兴趣，并对其豪华大气的包装赞不绝口。该包装整体外观是代表至高无上权威的皇帝御玺形状，造型体现了天圆地方，外圆内方的中国传统处世哲学真谛。 

白酒营销专家肖竹青指出，众所周知，诞生出海派文化的上海投资者，见多识广，品味很高，一般的东西很难入“法眼”，因此，“诗仙太白·95金樽”能够获得上海投资者、消费者的喜爱，说明诗仙太白所承载的诗酒文化，能够与海派文化有很强的共鸣，能够很好的交融。 

两种文化水乳交融

在中国白酒行业中，企业名称、品牌名称和产品名称三者合一的，诗仙太白独此一份；同时，提出诗酒文化的，诗仙太白也是第一个。这两个一，成就了诗仙太白在品牌推广中树立的个体优势。“是文化的高度决定了品牌的厚度”，重庆诗仙太白酒业集团党委书记、总经理陈红兵如此概括诗仙太白的成长历程。 

对于此次发行的“诗仙太白·95金樽”，著名白酒营销专家肖竹青认为，“继中国品味、西凤超高端国典凤香、水晶舍得、古井贡酒、国标芝香、酒祖杜康、黄山头等多个知名白酒品牌相继登场后，95金樽进入了入场条件苛刻的上海国际酒业交易中心，尤其是受到了上海投资者的热烈追捧，主要是尤其体现出三个代表性：一是代表中国诗酒文化，二是代表中国酒文化，三代表诗仙太白酿造科技工艺。无论从产品品质、设计还是生态价值上，皆堪称中国顶级白酒投资的标杆之作，具有较大的升值空间。 

对于上海投资者对诗仙太白95金樽包装的热捧，肖竹青认为，具有95年历史的诗仙太白酒厂本次推出的建厂95周年纪念酒九五金樽很适合收藏，更适合送礼，这款酒外观华丽大气，可能是上海国际酒业交易中心发行酒品中，包装寓意最尊贵的一款纪念收藏酒，酒体性价比突出，未来上市发行后的市场表现非常值得期待。 

据悉，“诗仙太白· 95金樽”九十五周年纪念收藏酒容量为950ML，酒精度为59%VOL，将在上海酒交所限量发售95000瓶。上海酒交所相关人员表示，“诗仙太白·95金樽”上市的所有法律手续已经完成，该理财产品将于近期正式上线申购。 

白酒证券化已成趋势

在“塑化剂”、“禁酒令”、“三公消费禁止喝高端酒”等政策的影响下，我国的白酒行业从去年开始就已进入调整期，企业在产品结构和渠道建设方面都必须做出新的举动，而选择到上海酒交所上市正成为新环境下酒企的新选择。 

肖竹青指出，开展事件行销是中国白酒行业热衷的品牌运作方式. 酒企投身白酒证券化，可以轰轰烈烈开展事件行销，扩大酒品美誉度和全国影响力。“泸州老窖赞助中国登月工程耗资数千万，而在上海国际酒业交易中心发行‘中国品味’白酒理财产品整体投资不足1000万，但是受关注的程度却大大超过其赞助登月工程；山东第一品牌景芝发行“国标芝香”，河南名酒杜康和宋河也通过在上海酒交所发行白酒理财产品实现了短时间全国主流新闻媒体报道超过1000篇的巨大传播，这些案例都证明了酒企参与白酒证券化，可以快速实现从区域品牌的区域影响力到区域品牌全国影响力的提升。 

“发行白酒理财产品是将传统的白酒行业和金融行业进行跨界，白酒通过限量发行收藏酒，使白酒证券化，实现实业与金融相结合。相信这种创新会给白酒行业带来更多的新鲜变化”。肖竹青表示。 

高端客户渠道扁平化

对于酒厂而言，发行白酒理财产品，可以帮助其近距离的接触到高端客户，对于提升品牌具有重大意义。 

据悉，上海酒交所的投资人群来自工商银行，中国银行，招商银行，中信银行，民生银行，建设银行等6大全国性银行的存款超过800万元的高端客户。通过发行路演，各个酒厂可以通过银行的客户经理和银行贵宾室邀约客户参加酒品投资价值推介路演会议，或者直接借用银行的理财渠道向投资者推介。 

借助于银行的信用，高端消费者、投资者将对发行酒品的酒厂增加认识，促进了解。这些存款超高800万的超高端银行客户，是各大酒厂非常看重的高端消费者资源，对于高端产品销售和高端酒品的品牌价值感提升具有重大意义。 

在掌握投资者、消费者真实数据后，酒厂的后续营销就会有的放矢。肖竹青举例说：“过去黄金十年的白酒销售模式曾经很是粗放的，主要的三板斧是：控货，涨价，上央视。而今天，西凤酒超高端品牌西凤超高端国典凤香承诺，2013年要邀请1000人的忠诚消费者到陕西西凤河酒厂参观窖池，参观酒海储存的具有完整生产纪录和储存纪录的西凤陈年老酒。未来的白酒营销将从粗放营销进步到体验营销和精细化营销阶段，重视消费者的体验，传递产品性价比的价值感，是未来白酒营销的方向。”