2012年11月14日 18:13
来源：证券日报

业内人士表示，未来酒类电商的发展会更趋向于平淡而务实，要想在未来不被踢出局，关键在于专业化和精细化

■本报记者夏芳

“双十一”刚刚结束，阿里巴巴集团即宣布，其“双十一”促销的淘宝交易额达到了191亿，同比增260%。与此同时，多家酒类电商也陆续公布了自己的全网销售业绩，国内最大酒仙网公布其在双十一当日销售额突破6000万元，而另一家拓展全网分销的一线酒类电商购酒网也透露，其当日销售额超过1200万元，位列天猫酒类专营店月销量前茅，业内人士分析，目前酒类电商已日渐成熟，而随着酒仙网、也买酒、购酒网等一线电商相继介入全网分销，酒类电商之间的竞争将全面升级，未来两年将现大洗牌。

网购盛宴考验酒类电商

8000多单，1200万销售额，一百多个便当盒，36小时无睡眠，购酒网CEO赵小伟对《证券日报》记者表示，“这是我们第一次挑战自己的极限，消费者对我们的认可，整个团队的合作力，让我感到骄傲”。

事实上，购酒网这个刚刚成立了只有11个月的年轻企业，在此次“双十一”的活动中，无论在系统、物流、货品备货、营销策略，还是在物料准备、人员安排上都经受了一次高强度的实战考验。

而今年年初，对于电商能否在酒水市场闯出一条新路的质疑还声犹在耳，但经过短短几个月时间，电商运用整合市场、促销迎战等多重手段，成为“双节”期间促成酒水“逢节必涨”魔咒失灵的重要因素之一，此番又在“双十一”掀起了一波销售新狂潮。

购酒网营销负责人、曾在华致酒行工作多年的行业资深人苗春对《证券日报》记者表示，在产品同质化严重的前提下，价格战是很正常的，目前的价格促销是最直接、最节省成本的营销手段。至少未来三年这还是最重要的一招，是“大杀器”。除了垄断因素外，价格竞争是一个关键因素。但低价并不意味着做成跌破成本价。他进一步指出：“品牌的培养需要大量的资金和时间，无论厂家还是经销商都不希望看到这种‘流血促销’，而失去了优质的产品和服务，消费者也不会是最终的赢家。”

一位不愿具名的业内人士向本报记者直言，“酒类电商仍然是酒水产业链中的一个环节，单纯的价格战会破坏行业生态圈。对一些大商家而言，最重要的往往不是盈利水平，而是用户量、交易规模，商家不计成本的疯狂打折促销，一方面违反商业规律，另一方面也会让行业走进‘不促不销’的尴尬局面。”

未来两年将现大洗牌

在国家大力推动电子商务发展背景下，酒类电商的数量呈现出爆发态势，目前仅注册的酒类电商就有100多家。业内人士分析，随着酒仙网、也买酒、购酒网等一线电商相继介入全网分销，酒类电商之间的竞争由以前的“各自为阵”升级为“短兵相接”，而借着平台商的强大杠杆力量，马太效应也会愈演愈烈，酒类电商未来两年将现大洗牌。

“从去年年底开始的资本寒冬，使得红孩子等垂直电商的标杆企业纷纷陷入困境，这种情况也波及到了酒类垂直电商。”赵小伟透露，“前几年的泡沫太大，最近两年，热钱在减少，投资人的热情也趋于理性。未来酒类电商的发展趋势会更趋向于平淡而务实，要想在这场‘赢家通吃’的游戏中不被踢出局，关键还是在于专业化和精细化。”

苗春也进一步补充到，“做大而全是很困难的，需要创业者的实力、领导力、偏执力以及非凡的管理能力。我们会选择做‘小而美’的企业，做到品种多样、价格长期保持低廉、文化传播持续、客户互动活跃、服务体验不断完善。”

数据显示，尽管目前酒类电商在整个酒业市场中的占比还很小，只占到总销售4000亿的1.2%左右，却有着较大的上升空间。在这个电商凶猛的时代，有人乐观地估计这个占比将来会提升到两位数，甚至达到50%。然而，酒类电商想要在这场千亿级别的饕餮盛宴中品味胜利之果，无疑还有很长的路要走。