个人简介：河北省秦皇岛港口专业支行行长
铭伟公司在秦皇岛港煤炭贸易户中位列三甲，其存款多、上下游客户稳定，发展潜力大。然而，这家公司自恃资金实力雄厚，嫌弃银行贷款手续繁琐，从未与任何一家银行发生过信贷关系。客户经理们踏破了门槛儿，始终没有突破，被同业誉为一块难以攻克的“堡垒”。
周建军任职港口专业支行行长后，就把它列入重点营销目标，一直寻求机会想拿下。他对铭伟公司进行详细的调查和分析，发现公司并非没有软肋。公司虽然实力很强，但时有向其它公司短期拆借资金的现象，且拆借利率高，风险大。
周建军决定以此为突破口。他组建了专门营销团队，详细研究企业财务状况、资金需求节点，竭力寻找适合客户特点的银行产品，为公司量身定制了一套详细的金融服务方案。
带着这份“方案”，周建军约见到了公司老总。“虽然公司实力很强，但想扩大规模必须有资金支持。朋友间的拆借利率高，风险大。建行的保理产品是用应收账款做质押的新产品，正好能够解决公司抵押物不足的问题。根据公司现在的财务状况，授信规模可以做到两个亿，我们可以保证用最高的效率为企业做好服务。”一语中的，原本15分钟的约见时间，不知不觉延长到了半个多小时。然而，公司老总并没有明确表态，只是礼节性地递上一张名片。
周建军坚信这次约见是成功的，合作就在不远的将来。
机遇总是垂青有准备的人。刚刚过去半个月，周建军获悉铭伟公司正欲收购一家煤矿转让权。公司老总正为短时间难以筹集到收购资金犯愁呢。就在这个当口，周建军一个电话打了过去。“如果企业需要，我们现在就可为您提供两个亿的资金。”公司老总竟然喜极而泣，主动邀请周建军到家里做客。
