随着中秋、国庆酒水消费高峰的来临，传统酒类销售市场上的茅台价格也应声而涨。然而，记者日前在采访时了解到，购酒网等多家酒类垂直电商却反借节日之机，普遍加大了促销力度，飞天茅台1519元的价格仍是“纹丝不动”。
酒类销售专家分析认为，经过两年的迅猛发展，酒类电商对传统酒商的销售带来的冲击开始逐步显现。酒类电商的“渠道效应”有效拉低了整体酒水价格，使得今年的节日酒水市场呈现出价格趋稳的新格局。
曾在华致酒行工作多年、现在是购酒网营销负责人、行业资深人士苗春认为，“这轮围绕酒水消费旺季爆发的电商大战，不仅是酒类垂直电商之间的竞争，更是传统酒水销售渠道转型的一个重要节点。”
据了解，今年酒类电商的线上交易额将比去年翻5倍，预计能达到50亿，这将占到总销售4000亿的1.2%，酒类电商正在呈现出快速、爆发性地增长。
酒水“逢节必涨”怪圈有望破局
近日，贵州茅台宣布，自9月1日起部分产品出厂价格提价，平均涨幅达20%-30%。而就在茅台举起涨价大旗后，整个酒水市场也应声大涨，各品牌白酒红酒纷纷提价。上次茅台提价是在去年1月1日，此次正值中秋节前夕。
知名酒水专家铁犁认为，国内白酒市场一直存在着逢节必涨、大节大涨的怪圈。传统渠道每年9月的销售量和利润能占到全年的1/4。中秋国庆双节是酒水销售的旺季，经销商往往都会在节前一两个月大量囤积高端白酒，散播涨价消息。购酒网等垂直电商通过与酒企直接合作，大大减少渠道采购成本，并对市场一线保持着很高的敏感度，这使他们无论在涨跌中均能找到立足之本，“这是20多年采购功力的体现”，购酒网创始人赵小伟如是说。
以白酒中的标杆产品53度飞天茅台为例。按茅台公布的涨幅，一款指导价为1519元的53度飞天茅台，终端价格将上涨到1800元以上。记者日前走访多家零售店、烟酒专卖店时发现，当下市内53度飞天茅台价格区间在1980元~1680元，同期酒仙网为1519，购酒网的销售价格为1519元，京东的大量商家的价格也为1519，均与茅台指导价持平。看来大家都在严守这价格敏感区间。
中秋将近酒类电商的酒水价格纷纷打起了促销牌，记者在购酒网官网看到，“双节”期间，网站推出了直降、买赠、返券等多种促销形式。消费者在购酒网购买一瓶53度茅台飞天，可以获赠20元优惠券，还能参加消费满1000元赠30元电子券的活动。作为消费者是非常划算。在价格促销的同时本期他们还有茅台汇和鸟巢茅台的专刊，丰富的促销设计，让消费者纷纷下单，询问的新客户也频频留言。
酒类电商异军突起
酒类电商对传统渠道价格体系的冲击正在不断显现。来自中国电子商务中心最新数据显示，截至今年6月份，中国网络零售市场交易规模已突破5000亿元，预计到今年年底，国内网络购物用户规模将达到2.73亿。与此同时，巨大的网购市场空间也让酒类电商如雨后春笋，发展迅猛。
从2010年至今，据不完全统计，目前酒类电子商务市场拥有独立域名和平台的网站有100多家。其中，既有购酒网，酒仙网等综合性酒类B2C网站，也有也买酒等葡萄酒专项B2C网站。此外，茅台和五粮液等酒类企业也都自建了B2C网站。网站类别丰富，触网的酒类也很齐全，仅购酒网上的白酒品种已有1600余种。
对于信息化给传统酒水行业带来的这种变化，“创二代”购酒网创始人赵小伟体会最深。作为华东区传统酒商龙头企业的接班人，为了做好家族产业，他曾跑遍了全上海的所有分销商，对每个分销点都做了详细的调查。最终他放弃了继承父亲的事业，转而创办购酒网。在他看来，“酒类销售是一个细分的领域，进入门槛高、投入费用多、创业风险大，未来中国的酒业不会存在太多的经销商渠道，酒业线下经销环节中的二批至多批经销商都会被信息化所取代”。
尽管遭到父亲的坚决反对，去年8月份，赵小伟的购酒网还是正式上线了。凭借自身在采购、仓储、物流营销等方面的优势，购酒网即使在今年淡季的月销售额也有800万。“创办购酒网就是看中了酒类电商这一大平台的优势和发展前景，从第一单我们就实现了盈利，一年下来总的营业额已经超过了1个亿。”
线上销售年翻五倍今年预计会超50亿
酒类电商的发展态势和所蕴含的巨大商机，令风投们不断抛出橄榄枝。日前，酒仙网获得2亿元C轮融资，也买酒也于去年完成C轮融资4000万美元，而一直对扩张保持谨慎态度的购酒网也频频受到风投的邀请。有业内人士认为，在电子商务高歌猛进的大环境下，借助整体规模优势，酒类电商已经有实力与传统渠道开展深层次竞争。
就渠道而言，传统的酒品流通分国代、省代、市代、区代、分销终端5个环节，每环加价10%，一瓶酒到消费者手中时价格已经高不可攀，而利用电子商务可以跳过中间环节，直接与消费者见面，既降低消费者的购买成本，又提高了传统酒商的销售利润，是一个双赢的渠道。从这个角度来讲，消费者应该会愿意看到不同渠道的竞争，竞争机制将使消费者有更多的选择空间，消费网络购物习惯也将逐步得到培养。
赵小伟介绍，按照统计，中国每年酒类行业的整体销售额为4000亿元。这两年迅猛发展的酒类电商的活跃可以形成“鲶鱼效应”，带动线下挤去酒行业的泡沫，完善服务体系，加强数据化管理。去年线上的交易额只有10亿，而今年起码可以达到50亿。酒类电商将呈现一个快速、爆发性的增长。
