2012年07月27日 10:17
来源：凤凰网商业

知名百货巨头铜锣湾百货即将进军电子商务。记者日前获悉，铜锣湾百货与瓷肌经过多次商榷，就共同打造电子商务购物网站事宜达成合作意向。

铜锣湾百货是一家专业性大型零售企业，主营现代商贸流通业中的SHOPPING MALL和大型综合百货店两大业态，拥有“CMALL铜锣湾广场”和“铜锣湾百货”两大品牌。营业总面积逾500万平方米，拥有58个商业网点，遍布于全国20个省、3个自治区、4个直辖市中的49个城市，被誉为香港的一张“名片”。

在发展过程中，电子商务正改写经济版图，铜锣湾百货要在激烈的市场竞争中站稳脚跟，必须进行变革进军电子商务，通过建立全价值链的新型业务模式增强其业务发展的推动力，力争通过电子商务项目形成铜锣湾百货新的业务增长点。

在整个零售行业中，网络零售一直保持着远高于实体零售的增长幅度，传统百货的领地不断被蚕食趋势明显。中国电子商务研究中心监测数据显示，去年网络零售市场交易规模突破8000亿元大关，同比增长56%。

中国MALL牵手CHINA SKIN

进入7月盛夏，一直重压在身的铜锣湾百货集团似乎迎来了“变革”的关键时刻———为对抗电商行业的巨大压力，铜锣湾决意牵手瓷肌CHINASKIN,正式进军电子商务领域,为行业发展开辟一条新道路.

在建立何种电子商务模式上，铜锣湾百货进行了深入的市场调研，决定借助专业电子商务运营商的力量来打造电子商务购物网站。经过广泛考察和慎重评估，瓷肌凭借其品牌优势及在电子商务领域的突出优势，获得了铜锣湾百货的最终认可。

“摩尔教父”眼中的CHINA SKIN

铜锣湾百货总裁陈智在国内素有“摩尔教父”之称，关于此次牵手瓷肌，他表示，除了其在电子商务领域优秀的营销能力，更看重瓷肌品牌背后巨大的发展潜力。在电商遭遇寒冬的2011年，瓷肌非但没有“受寒”，反突围而出，年度网络销售额超过3亿人民币，位列护肤品网络销售前列，并呈现持续上升的趋势。 

“摩尔教父”触电瓷肌创始人

“摩尔教父”与瓷肌CHINASKIN的相识缘于今年3月在南京举行的联商大会，双方关于商业合作的理念一拍即合，随即决定联合各自优势，开展新一轮的投资活动。

瓷肌公司是一家在品牌建设、产品口碑以及商流、信息流、物流、资金流方面实力雄厚，以B2C为平台的大型电子商务公司。品牌名称选择更是独具匠心，“CHINA SKIN”——既表明了产品立足于国人肤质特点，又阐述了企业要让每一个消费者，拥有如瓷器般光滑、细腻肌肤的美好意愿。

根据双方达成的合作意向，铜锣湾百货将依托瓷肌B2C平台成熟的销售模式和强大的资源优势，双方共同打造一个大型的电子商务购物网站，并将在实体构建电子商务产业模范基地。据透露，即将打造的铜锣湾百货电子商务购物网站将以消费者为中心，从功能、交互、心理等层面满足消费者对于网上商城的需求，提供真正有用、好用并且想用的网购平台。双方构建的电子商务购物网站兴起之后，必将使消费者摆脱时间和空间的限制，摆脱传统购物的各种限制，随时随地地在网上进行交易。而且瓷肌和铜锣湾百货合作打造的电子商务还将拥有更快速的流通和更低廉的价格，也能满足消费者追求时尚、讲究个性的购物心理，

专业电子商务运营商的力量打造电子商务购物网站更具优势，它避免了将线下实体店销售模式搬家到网络上的简单思路，而是依靠专业性的操作，比如用户体验设计、在线推广、数据挖掘、效果营销等，构建专业、全新的B2C精品购物平台，这将对铜锣湾百货借助电子商务购物网站扩大市场份额、持续引领行业发展具有积极的促进作用。

业内观察人士指出，双方此次牵手合作，不仅是对传统百货业改革起到了史无前例的推动作用，更是瓷肌药妆新一轮的发展契机。瓷肌药妆，是中国药妆界第一家鲜药妆，更是第一家真正由皮肤科医师研发的药妆产品。虽然国内企业在药妆浪潮意识推动下取得了一定发展，但必须承认的是，中国的药妆化妆品市场份额依然很小。纵观中国的药妆市场，无论从市场容量还是目前的消费意识看，很像十几年前的女性美容市场，还存在着巨大的潜在发展空间。  

此次和铜锣湾百货的合作无疑是瓷肌大规模进军线下销售的第一步。今年下半年，瓷肌将发展重点定在百货专柜，大规模覆盖铜锣湾百货58家网点专柜。不同于一些电商企业设置专卖店的运作模式，瓷肌直接借助铜锣湾百货覆盖全国各商圈的网点，能够快速将品牌推广到全国各地，从而为瓷肌品牌的发展注入新的活力，也为中国药妆行业开拓更广阔的市场。通过线上加线下“双线结合”模式，推动线下实体商铺的销售，也大大降低了线上电商的库存成本、采购成本和人工成本，为双方的发展实现共赢。