2012年07月18日 15:02
来源：凤凰财经

7月16日，苏宁易购执行副总裁李斌微博披露，“昨天集团召开了苏宁易购的半年度总结与计划工作会议，由于对苏宁易购的大力投入和对消费者的大规模让利，上半年集团整体业绩增长受到一定影响，但这符合集团的长远战略。苏宁易购半年实体商品实现52.8亿元销售，加上充值、机票、酒店、彩票等虚拟产品销售，基本接近去年全年销售规模。”

李斌还透露，下半年，苏宁易购将加速全品类拓展，加快开放平台推广，年底达到150万SKU；建立线上线下虚实结合的经营模式雏形，以电脑品类为切入点，近期率先推行线上线下同价，实现全渠道同步快速增长，确立行业绝对优势。而对于本月E18，将首次推出满200送100活动，活动力度空前。

业内人士表示，上半年刚过，苏宁易购已经开始部署全年冲刺，以电脑品类为起始进行各个击破，或是苏宁易购下半年扩张策略的开始。

上半年目标达成备战升级

李斌表示，上半年苏宁易购实体商品销售额达52.8亿，如果加上充值、机票、酒店、彩票等虚拟产品销售，苏宁易购实际总销售接近于去年全年销售规模，其年底实现200亿保底销售额不会变。

有电商人士对苏宁易购上半年业绩进行了深入解读，从苏宁对外披露的数据来看，上半年销售目标基本完成。苏宁对外公布的52.8亿元的销售额当真并不含充值、机票、酒店、彩票等虚拟产品的销售数据，苏宁易购对这类产品只拿一定返点，按照上市公司的规定，这类产品的销售并不能计入苏宁易购的销售总额。如果要加上这类产品的销售额，苏宁易购上半年的目标已基本完成。

从苏宁易购今年的发展进程来看，今年1、2月份苏宁易购并没有发出强势进攻的信号，其真正的发力时间点是在3月份，而发力产生的效果则是从四月份开始。苏宁易购今年一季度的销售额只有19.2亿，经过第二季度的轰炸性宣传之后，苏宁易购的二季度的销售快速攀升至33.6亿，季度环比增长幅度达75%，按照此季度环比增长幅度，三、四季度150亿目标轻易完成。

而针对上半年发展凸显的问题，苏宁易购也进行了重大调整。针对品类丰富度问题，苏宁易购一方面加强采购团队的建设，从总部调入有经验的采购人员加入，特别是本次苏宁电器电脑采销中心总经理的调任，被认为是下半年苏宁易购再度发力的起点；另一方面则是打造苏宁易购开放平台，通过“三免政策”迅速吸引了大量的品牌商、代理商的入驻。据李斌披露，苏宁易购要加速全品类拓展，加快开放平台推广，年底达到150万SKU。

而对于大促所带来的超高流量与订单增长隐患，苏宁易购一方面加强与IBM的合作，启动美国硅谷的研发实验室和北京等地的研发中心，另一方面不断引进人才，近期苏宁易购网站页面进行了重大改版，这标志着苏宁易购网站前端与后台的全面升级；而对于物流配送方面，到2014年，12个区域自动化拣选中心将全部投入使用，苏宁电器新一轮融资有60%用于物流建设、信息技术研发等电子商务相关领域，可以说，苏宁易购将成为苏宁未来10年发展的重中之重。

据李斌透露，在7月15日苏宁电器关于苏宁易购的半年工作总结与计划会上，苏宁电器董事长张近东要求下半年苏宁易购必须提速发展，立足长远，不要考虑短期利益，持续加大市场、信息、物流的投入，全面保持竞争优势，尤其是12个区域自动化拣选中心必须在两年内全部投入使用。苏宁易购今年200亿保底任务不会改变！两年内实现自主式B2C行业第一！

推动线上线下同价决胜全网

李斌告诉记者，从8月份开始，苏宁将强推线上线下同价，建立线上线下虚实结合的经营模式雏形。以电脑品类为切入点，近期率先推行线上线下同价，实现全渠道同步快速增长，确立行业绝对优势。集团已决定原电脑品类总经理调任苏宁易购。

据了解，一直以来，线上价格要比线下便宜一度被当成是“定律”，并误导了众多消费者。苏宁本次全渠道价格的统一，颠覆了这一看法，也为后期电商行业发展创新了一种思路，毕竟，只有苏宁这种同时拥有线上线下渠道的企业，才有可能完成这一创举。

据李斌透露，8月份开始，苏宁全国门店的电脑价格将以苏宁易购价格为参考对象，真正消除消费者因价格不同而来回奔波的顾虑。行业人士表示，这一政策的推出，将完全颠覆当前的商业定价模式——拥有完整用户体验支持的苏宁易购将吸引更多网友网上下单，门店体验；而拥有网上低价的实体门店将秒杀同行业商家，获得更多销售额。

对于为何选择以电脑作为线上线下同价的首选，李斌表示，相对于其他品类，电脑的价格更加敏感，覆盖的网络人群更多，对于本次同价策略的推进更有意义。

李斌认为，实体店成本要高于电商的说法是一个谬论。他举例说，一个实体门店落地，在付出相应成本后，就自然占据了该店周围10-20万的人流量。而对电商而言如果只是一个IP地址、一个服务器，则没办法获取流量，所以说，电商的流量成本要远高于实体门店。李斌说，做电商，流量与销售额紧密相关，电商增加销售额则必须支付昂贵的流量成本；同时在物流成本上，电商也要比实体店多的多。电商销售商品无论大小件都必须配送，而在实体店，小件物品消费者完全可以自提。李斌表示，线上和线下是商业零售的两种渠道形式，按照正常的商业模式，其价格应该持平。

李斌对电脑线上线下同价进行了解读：1、同价是指线下向线上看齐。2、多数电商运营成本并不低于实体门店，更远高于苏宁易购,加上全渠道200亿以上采购规模，同价将树立双线价格竞争优势。3、不看短期利益，双线打击对手占比最大品类,实现苏宁易购快速发展。

行业人士表示，作为第一个吃螃蟹的人，苏宁易购本次的行为引发行业深思并值得借鉴，线上线下如何协同发展，将是各大企业面临的大课题，苏宁易购的本次线上线下同价已经为行业提供了模板。

满200送100  E18零门槛

“我一直说价格战将是苏宁易购今年乃至明年既定的长期战略，刚听说同行下半年也要打惨烈价格战，声称价格不是最低的就要走人，希望所言不虚！苏宁易购将会帮助完成减员增效的指标！7.18是买200返100通用券，8.18更是苏宁易购三周年店庆月！我们不见不散”，李斌在微博上隔空喊话。

据苏宁易购市场部门负责人透露，7月份E18活动，在全体商品保持最底价的基础上，满200元送100元电子券，全品类通用。“这相当于所有商品打了66折，”网友小薇说道，“苏宁易购的产品越来越多，越来越丰富，包括化妆品、百货、鞋、衣服、母婴等品类的上线，对于我的吸引力越来越大！”

记者在苏宁易购网站看到，联想G470G系列笔记本，直降556元，活动价跌破3000元，苹果手机iPhone 4S 活动价4699元，下单立返100元全场通用券；IPAD笔记本活动价2799元；天霸流行男士石英表活动价198元，SWISSWIN瑞士十字双肩背包活动价99元。

李斌透露，苏宁易购即将引来3周年庆典，8月E18，苏宁易购将呈现给网友更多、更大的惊喜。

据了解，苏宁易购上线近3年来，依托苏宁电器，迅速跻身中国B2C电商前三甲，上演了电商领域的苏宁速度。

资深行业观察家梁振鹏表示，下半年，电商大战将在8月份再次打响，并将延续至整个2012年。随着苏宁易购开放平台的迅速推进，以及苏宁易购价格战的不断加码，中国电商市场的颠覆在所难免。4月以来，苏宁易购已经让行业见识了其破釜沉舟的实力，而本次电脑品类即将推行的线上线下同价，则表明了苏宁电器上下发力的决心。