2012年04月17日 14:17
来源：凤凰网商业

“没有交通银行的支持，我们走不到这一步。”刚刚提交完中小板上市报备材料的江西新唐光电科技有限公司董事长黄少彬，对员工发自内心表达了对交行江西省分行的敬意。

原来，他依靠在沿海多年的从业经历，怀着回报家乡的情怀，于2009年在高安市工业园创办了这家公司，主要生产发光二极管、LED电子显示屏、LED景观装饰照明产品。公司产品虽然科技含量高，但由于刚刚成立，市场未完全打开，销售未形成规模；另一方面，前期投入又占用了大量资金，急需补充流动资金用于采购原材料和打通销售渠道。为此，他跑遍了当地所有银行，有的因为审批时间太长被他主动否决，有的则因为公司没有销售收入而拒绝了他。

在他万分焦虑之时，身边的朋友劝他到交通银行去试试，并说这家银行虽然在高安还暂时未设网点，但他们有专职客户经理负责当地业务拓展，完成调查后一笔贷款3-5个工作日就批下来了，当地近20家小微企业都在该行获得了贷款。抱着试试看的心态，黄少彬通过朋友联系上了交行江西省分行营业部的小微企业服务中心信贷业务负责人，并交流了自己的想法。第二天一大早，分行一位副行长就带领一名专职客户经理驱上门进行贷前调查，随同而来的还有一名分行小微企业贷款审批部门的审查员。在公司，他们实地查看了企业的购销合同、土地出让金缴纳凭证、机器设备购买增值税票、存货等，同时和公司财务人员进行了交谈，并询问了黄少彬一些关于企业下一步发展方向、产品主要销售市场和个人家庭资产的问题。仅仅过了3个工作日，当黄少彬仍忐忑不安的等待答复时，交行的客户经理主动给他打来电话，说分行已经审批同意贷给他2000万元，让他赶紧准备签署合同。有了这笔资金的注入，黄少彬的公司迅速打通了销售渠道，开辟华东、华中、华南等多个区域市场，年销售收入近3亿元。

在销售规模迅速扩大的同时，交行又适时引荐优质券商为黄尚彬的公司进行上市辅导。目前，公司与券商的合作框架已大体达成，并正式提交了中小板上市报备材料。同时，为方便企业日常结算，交行客户经理还上门安装了网银。

在省内，有近1600家这样的小微企业得到了交行江西省分行的大力支持。2010 年，该行又启动了“千帆竞发”小企业成长工程，现已将全省范围内近2000户小微企业纳入到项目库内，下一步将实行逐户跟踪营销，并提供全方位金融服务。

多年来，交通银行江西省分行通过建立覆盖全省范围的小微企业专营机构、组建专业的客户经理团队、推出专属的金融产品和优化专门的授信审批流程，打造了“专营机构、专业团队、专属产品和专门流程”的“四专”小微企业服务体系，并在人力、资金和信贷规模等方面给予重点倾斜；同时，围绕小微企业融资推出了6大组合17个产品系列，覆盖了企业招投标、采购、供应、生产建设、销售结算和投资经营等各个阶段。积极创新信贷产品，如围绕足额缴税的“税融通”、围绕知识产权和商标权的“智权质押”、围绕原材料和存货的“仓单质押”、围绕下游欠款的“应收账款质押”等等，今年又重点推出了可采用信用、担保等保证方式的“创业一站通”，有效降低了小微企业融资门槛，拓宽了小微企业融资渠道；此外，分行还围绕小微企业资金筹集、管理和投资，积极利用交行总行金融全牌照优势，依托沃德财富服务中心，汇聚各条线业务资源、促进跨板块业务联动，面向小微企业及企业主提供一站式专业化的财富管理服务方案，倾力打造“交行，您的财富管理银行”服务品牌，实现了与小微企业客户的共同发展。