专访“锦门.润茂成都国际酒店名城副总经理、健鹰公司营销总监、资深房产策划人”：杨剑先生
【凤凰网记者】：这次举办“南丝绸之路起点暨成都北大门奠基仪式”，凸显了锦门项目背后的文化优势。就锦门项目产品本身而言，它又在那些地方体现了这一文化优势的呢？
【杨剑】：锦门的设计，历经了艰辛的过程，设计方案反复考量，不断推敲，我们即要考虑到建筑与文化的相融合，也需要考虑作为商业地产项目其业态与背后文化价值的关联。正所谓九天开出一“锦门”。
很感谢项目的设计团队，是他们，使得锦门项目在成形之初，便受到了社会各界的广泛关注。例如锦门项目的代表作“曲水流觞国际院街艺展区”，每一个到来的人都有油然而生的满足感和悠闲感。
同时，锦门项目复原的民国初年四川老公馆，代表了典型的四川商贸开拓精神与文化生活片段。四川公馆的翘首，例如抗日名将李家钰的公馆，著名作家、翻译家李劼人的“菱窠”，巴金的高公馆等。我们在复原建筑的同时，也希望能复原这些文化符号背后的精神。
其次，锦门作为南丝绸之路的起点，需要体现南丝绸之路当年开拓之艰辛，当年南丝绸之路上的蜀人们艰难奋斗的过程，于是在项目尚，我们有丝绸博物馆，正是为复原这些当年场景而设计的。
【凤凰网记者】：南丝绸之路因商而辟，因商而兴，因商得以流传，最后也因商被遗弃。现在锦门将这一南丝绸之路文化符号重新复兴，其文化意义何在？
【杨剑】：成都及巴蜀自古是丝绸的主要产地之一，当年南丝绸之路上的主要商品——丝绸，也很多的来自于成都。蜀锦，以经向彩条为基础起彩，并彩条添花，其图案繁华、织纹精细，配色典雅，独具一格，是一种具有民族特色和地方风格的多彩织锦。它与南京的云锦、苏州的宋锦、广西的壮锦一起，并称为中国的四大名锦。
在锦门项目上，有一个专门的丝绸主题文化公园，他集中的展现了蜀锦的生产、制作过程，同时，由蜀锦而起，为我们展示了丝绸及蚕桑背后的文化、原生态坏境。作为南丝绸之路的起点，需要的不仅仅是承载南丝绸之路路上的文化特征，还包括南丝绸之路背后的商贸精神。
锦门这个项目，不仅仅是旅游项目，它是一个结合文化、商贸于一体的综合地产项目，是历史建筑与文化特质相融合的地产项目。更是一个标杆、旗帜。
【凤凰网记者】：宽窄巷子主创团队联袂再造“锦门”，作为宽窄巷子“升级版”。您能否介绍下，“锦门”项目与“宽窄巷子”有何商业突破？
【杨剑】：我们主要在方面做到了“宽窄巷子”的商业突破。
一，锦门项目破解了“同质化竞争”。以“差异化”破解“同质化”，产业细分、差异化打造。经过对成都大市场及项目区域小市场进行细致的调查，锦门寻找到了自身独特的发展方向：酒店用品的交易是锦门项目的核心产业，同时在差异化定位上，将丝绸文化主题公园、酒店用品博览园作为项目直接的文化依靠，通过“门”文化、丝绸文化、酒店用品文化和美食文化之间的串接，形成产业之间的相互照顾。这样在考虑产业细化的同时，又通过广场、坊街、院落、会馆几大功能区，既实现了产品的差异化，又形成了产品的互补与串联；
其二，文化根基战胜项目的“商气不足”。我们在寻找文化根基，用文化带动商业氛围的思考上下足功夫。依托城北商贸的百市之心城市之门的特殊区位优势，将锦门打造成为百市聚会的财富焦点。
在项目区位上，锦门在和酒店用品产业相结合的同时，又和南丝绸之路起点的商贸文化进行对接，还与锦城休闲美食商贸之都进行了有效的文化对接。
在文化的根基上建立。不仅让锦门摆脱了传统市场的束缚，还极大的拓展了商业产品的形态。
其三，“结盟竞争对手，打造互赢模式”。锦门未来的运营，将结合更多的产业齐头并进、共谋发展，例如引入高端的大餐、洋酒馆等等，控制整个项目的业态，使得这些业态不会形成产业间的内耗与恶性竞争，保证项目的可续发展，确保锦门项目铸就成成都商贸旅游名品。
