2011年06月30日 09:39
来源：凤凰网商业

他是员工眼里的实干家，拓展业务始终顶在第一线；他是干部眼里的“智多星”，再复杂的问题总能妙手化解；“他身上既有老一辈共产党员艰苦奋斗、克己奉公的优良品质，又有新时期银行家的战略思维和创新精神”，他，就是交通银行无锡分行党委书记、行长何国洪。在他的带领下，截至2010年末，分行人民币存款余额650亿元，较2004年末增长2.5倍，市场占比9.11%，在系统内名列第一；人民币贷款余额540亿元，较2004年末增长2.6倍；年实现经营利润16.13亿元，较2004年增长3.3倍。而他本人更是获得了2010年江苏省五一劳动奖章、2011年交通银行优秀共产党员和2011年全国五一劳动奖章。

只有保持创新的思维，才能不断地给发展注入活力

“他身上既有五、六十年代老一辈共产党员艰苦奋斗、克己奉公的优秀品质，更有新时期银行家的战略思维和创新精神”，分行班子成员是这样评价何国洪的。何国洪把这两者有机地结合在一起，领导无锡分行各项工作蒸蒸日上。

“只有保持创新的思维，才能不断地给发展注入活力，从而持续领跑市场！” 身为无锡地区首家直属分行的“当家人”，何国洪始终用“活的灵魂”贯彻落实科学发展观。2006年，他提出并主持制定了《无锡分行“十一五”发展规划》，提出了未来五年分行科学发展的战略布局，引领了分行近年来的“快速、健康、全面、可持续”发展；大刀阔斧进行改革，在异地支行推行“一体两翼”管理模式，在市区支行实施垂直管理模式，尝试建立3家零售型支行，大大激发支行经营活力。

他把准无锡地区经济命脉，提出大力发展中小企业客户的经营思路，外部积极推广“展业通”、“e贷通”等创新产品，成了众多中小企业成长壮大的“及时雨”；内部把负债业务的重点放在对私上、把资产业务的重点放在零贷上、把效益增长的重点放在中间业务上，以发展中小企业客户带动个金、国际和中间业务发展。几年来，分行以中小企业为主的客户群逐步形成，转型发展步入了“快车道”。到目前为止，无锡分行中小企业的占比达到了75%以上，也取得了良好的社会效益和经济效益。

分行连续两年被无锡市政府授予金融工作“年度贡献奖”。分行抢先一步进入无锡现代物流市场，通过创新产品和业务，成为该领域的“规则制定者”，分行的物流金融已占据了同业30%以上的市场份额。

在管理上他比任何人都较真

“他是一位精打细算的行长，在管理上他比任何人都较真”，这是分行中层干部对何国洪的一致评价。

何国洪常说：“效益是硬任务，是第一目标，事关交行的可持续发展，事关员工的切身利益，任何时候都不能动摇。”几年来，无锡分行通过抓低成本存款的有力拓展、抓资产业务的高效投放、抓中间业务的快速增长、抓经营管理的降本增效，创利能力不断提升。六年间分行累计创利超60亿元，2010年实现人均创利127万元，是2004年的3.3倍，人均创利系统排名第三。即使在2009年，分行在金融危机的逆境中仍实现了效益的持续增长，实现经营利润12.34亿元，完成总行下达计划的110%。

“要把交行当成自己的企业来经营，在贷款定价上决不能慷国家之慨”。贷款议价分毫必争，利率审批逐笔审查，放款环节严格把关，贷后管理比较客户综合贡献度和同业定价水平。这是何国洪多年来牢牢把握的作为提高经营效益、实现精细化管理的重要环节。2010年，分行存贷利差4.08%，比上年又提高了0.38个百分点，增幅系统排名第一；2010年末，分行利率下浮贷款占比3.02%，该指标连续五年在系统内名列前茅。

把有限的费用用在刀刃上是何国洪始终坚持的一个原则。在他的倡导下，分行会议坚持在本部召开，减少租用场地等额外费用；坚持物品以旧换新，严格控制办公用品的流失和浪费；加强网点水电费进行年度审核，在网点灯箱安装定时开关，分行大楼空调在夏季30度以上、冬季0度以下才开。2010年，分行成本收入比为23.01%，连续五年在系统排名前二位。

让员工走出交行大门而感到自豪

“让员工走出交行大门而感到自豪。” 一直以来，员工的“可持续发展”都是何国洪的“心头大事”。他提出并积极践行了“关心员工、教育员工、依靠员工、发挥员工、改善员工”的人本文化。干部员工的满意度和忠诚度不断提高，“幸福在交行、为交行而自豪”的氛围逐步形成，近六年无锡分行员工流失率始终处在同业中最低。

基层员工陈聿思这样说道：“何行长提出要打造具有幸福感的无锡交行，我们时刻感受到领导给予我们的关怀，他给我们青年人提供了展示自己的舞台，硬件设施提升了，客户满意度提高了，作为交行人，我们感到无比自豪。”

“员工是我们最大的财富和最宝贵的资源。”视员工为“珍宝”的他，努力为员工营造一个温暖的“家”。过去的五年，分行共装修改造了37家网点，接近占网点总数的3/4，一线员工的工作环境持续改善；职工体育运动会、青年论坛、青年英语风采大赛等文体活动精彩纷呈，形成了“快乐工作、工作快乐”的氛围，员工的流失率始终处于同业最低之列。如今，他又朝着建设“体现‘和谐、奋进、改善、快乐、自豪’特色具有幸福感的无锡交行”的宏伟目标阔步前行。

党建工作是头等大事

“业务发展到哪里，党组织就要延伸到哪里。”作为一个基层党组织的党委书记，何国洪把履行好党建工作第一责任的职责作为“头等大事”。他积极争当基层党组织的“领头雁”，总是挤出休息时间进行政治理论学习，始终保持作为一名党员的先进性；努力做好党的“传声筒”，不厌其烦的对党员干部进行思想教育，促进他们的“可持续发展”；当好党的“把关人”，积极引导基层党支部吸收业务骨干和关键岗位的优秀青年，不断增强基层党组织打硬仗的能力。目前，分行实现了基层党建工作在经营网点的全覆盖，党员在员工中占比达到46.8%。

“越是困难时刻，越要加强党的领导；越是关键阶段，越要加强组织建设。”2009年，面对金融危机和国家宏观政策的调整变化，何国洪富有前瞻性的提出了“精品网点”创建工程，号召党员要在思想、业绩、形象三个方面争创一流，在业务发展、服务质量、盈利能力等方面发挥先锋模范作用，真正发挥出基层党组织的战斗堡垒作用。分行当年就消灭了低产低效网点，2010年实现网均创效3162万元，在当地五大行中排名第一。

每天早上七点是何行长的门诊时间

“何行长爱行敬业的工作态度，克己奉公的生活作风，清正廉洁的处事原则体现在工作生活的点点滴滴”，了解何国洪的同事这样认为。

分行办公室员工林礼耀谈起何国洪同志深有感触，“何行长给我的感觉就是做事非常的执着，他家住在江阴，普通员工上班时间都在八点半，何行长每天都七点钟准时到办公室，对普通人来说，一天容易，但十几年常年如一日，确实让人觉得不可思议。我想，如果他没有对事业的这种执着追求，没有一定的信仰是做不到的。”

何国洪对事业真正用脑、用心、用力，为办好无锡分行倾注了大量的心血和汗水。多年来，他办公室的灯会在早上7点准时亮起，风雨无阻，在分行干部员工眼里，他俨然是一个“铁人”。他面对困难勇于担责，默默承受“新官理旧账”的压力，千方百计积极化解历史包袱。他接任分行一把手时已年届五十，但不搞短期行为，致力于为长远发展。现虽已近退位年龄，但劲头不减，坚持站好最后一班岗。

对新知识的刻苦学习是何国洪把对事业高度负责的又一体现。上班路上，他是早新闻的忠实听众；每天中午，他总是抽出半小时来“充电”；每次培训，他都是班上最认真的“学生”。何国洪坚持学习的毅力，让很多年轻人都自叹不如，丰富的知识也让他成为干部员工心中的“智多星”。前洲支行行长苏洵说，“我们支行行长在经营管理过程中，无论碰到什么样的困难，都能在何行长这里找到解决问题的方法。他的休息时间都是用来给我们解决疑难杂症的，我们常常开玩笑的说，每天早上七点就是何行长的门诊时间。”

“勤以工作，廉以修身，谦以养性，和以处世，严于责已”，这是何国洪对无锡分行各级干部的要求，更是他为人处世的准则。

他不允许干部员工和客户到家里走动，在分行工作这么多年，干部员工甚至没有人知道他家住在哪里。

不吃客户一顿饭，不喝客户一杯酒，已是何国洪与客户交往中的品牌，他用真诚和知识赢得了客户，积极为企业发展出谋划策，成为最受客户欢迎的行长。

热情似火的工作与清淡如水的生活，是何国洪的真实写照。他穿衣只图简单舒适，用餐更是节俭朴素，每逢加班总是一个人在快餐店一碗面、几个包子应付了事。早在他担任大队书记时，就曾因家中电费过少而被人误以为偷电，后来才发现他家里只有一盏小瓦数的电灯。

但在接待客户上，却一改对待自己的“小家子气”，真心诚意的接待好每一位客户；在对待员工上，更是极尽慷慨，尽全力改善员工生活。

几年来，在何国洪和分行领导班子的带领下，无锡分行各项业务实现了又好又快发展，一些工作走在了交行系统的前列，他也深得分行干部员工的信任和尊重。但何国洪始终如履薄冰，从不懈怠，不事张扬，埋头苦干。随着无锡分行改革发展的深入，他正朝着更高的目标努力拼搏，为交行的事业做出更大的贡献。