2011年03月30日 14:49
来源：凤凰网商业

日前，江苏联发股份董事、副总经理于拥军在接受记者采访时表示，占姆士将以“产品最丰富、品质最好、性价比最高、终端形象最有品位、购物环境最温馨”五个“最”来打造中国衬衫代名词。

于拥军说，目前国内大部分服装品牌有衬衫销售的终端同时推出销售的衬衫不会超过三十款，而占姆士一个单店（60~70平方米）至少要推出150款衬衫，线上会同步展示400—500款，且每月会有至少30个新款上市，能够为目标消费群提供更多的选择。此外，占姆士公司的面料和成衣依托母公司联发股份的国内顶级的制造装备和生产工艺，在品质上树立了金字招牌。依托F2C模式直接面向用户，减少了中间营销费用，把性价比做到最高。同时，在终端实体店道具制作方面，占姆士按照家具的标准来制造，营业员对产品知识和服务礼仪的熟练掌握及顾问式营销，营造了最温馨的购物环境。这“五最”将为占姆士打造中国衬衫代名词打下坚实的基础。

据了解，占姆士是江苏联发纺织股份有限公司的全资子公司，江苏联发成立于1995年，主营面料和服装两类产品，为欧美、日本等多个发达国家的知名品牌代加工，公司的设备配置、生产过程品质控制、加工制造水平均处于国际一流、国内顶尖水平。占姆士纺织所售商品与联发股份同出一辙，均为服装面料与成品服装。只不过联发股份的客户90%集中于海外，为代工生产模式，而占姆士纺织主要瞄向了国内市场，为品牌经营模式。

于拥军介绍，占姆士独创电子商务与实体店互动营销的销售模式，实体店面向35-50岁成功商务人士，产品风格以商务正装为主，主要走1+N（1个旗舰店+N个辐射店）的销售模式；线上主要面向20-35岁都市年轻白领，风格也偏于时尚休闲方面。目前，占姆士在全国拥有60余家实体店，主要集中在上海、重庆、成都、昆明、广州等地区，计划三年之内达到至少300家实体店的规模。线上渠道每天能卖出300-500单不等。占姆士虽然面市不到两年时间，也已实现盈利。

于拥军透露，在未来的发展策略上，占姆士将以男装品牌衬衫为主打，逐步引入女装品牌衬衫以及童装品牌衬衫，采取多品牌营销策略来细分市场和目标顾客群，使所有想购衬衫的顾客都可买到心仪的衬衫。并计划在未来两年内投资一亿元人民币，构建设计、产品、物流、销售终端体系，将“占姆士”打造成中国衬衫代名词。