比特网(ChinaByte)1月31日消息，继去年10月举办的“2012比特CMO俱乐部VIP会议”之后，比特网CMO俱乐部成员又迎来一场开年盛会。2013年1月31日，由中国互联网协会与网络营销工作委员会主办，比特CMO俱乐部、比特网及IT专家网联合承办的“比特CMO俱乐部VIP盛宴” 在北京健一公馆隆重举行。期间，由网络营销工作委员会与新生代市场监测机构共同调研编写的《中国CMO生存发展报告》白皮书亦正式对外发布。

　　此次盛会中，中国互联网协会副理事长高新民，中国互联网协会副秘书长石现升，北京大学新闻与传播学院副院长陈刚，中国公关协会常务副会长郑砚农，比特CMO俱乐部副秘书长、新生代市场监测机构副总经理肖明超等营销专家，IBM 大中华区副总裁周忆、百度副总裁王湛、鲁花集团品牌总监初志恒、天极传媒总裁李志高以及来自比特CMO俱乐部其它成员企业的CMO、等多位嘉宾悉数到场，共同就“品牌营销的挑战·汇智·变革”展开了积极探讨与分享。

    其中，由陈刚主持，IBM 大中华区副总裁周忆、百度副总裁王湛、鲁花集团品牌总监初志恒参与，围绕“品牌营销的挑战·汇智·变革展开的互动对话，以其深入、前沿、精辟的观点引发与会嘉宾共鸣。

　　在互动环节中，初志恒表示：“过去我们一直说品牌是一种关系，现在我觉得品牌就是对话，没有对话的品牌是不成立的。”

　　以下为初志恒在互动环节发言实录：

　　我越来越怀疑传播是一个伪概念，现在有传播吗？在哪儿传播？传播的途径在哪儿？刚才王总说了，现在消费者变化非常大了，你在PC上，客户端上接收的信息是什么？你第一个上的是微博吗？还是视频？你不知道。既然传播的可能性变了，那么品牌是什么？过去我们一直在说，品牌是一种关系，现在我觉得品牌就是对话，没有对话的品牌是不成立的。

　　刚才周总也说，不知道消费者在哪里，尽管我们做传统的快销的，我们要做好108天，为什么说快销品的食品，特别是我们快销品，在15万家大卖场，为什么做108天？52周的星期六、星期天加上春节之前的节假日，我们有一句话，一定要打赢108天，我们的整个零促、长促以及我们的品牌管家以及我们的协理人，以及我们的业务人员，108天一直在卖场，这是我们的第一个渠道，不管是4G还是4P，一定在终端上，这是打仗，一切营销活动围绕148000家的现代大卖场，这是你获得最重要的利益的最大一点，因为我们70%的销售额在大卖场，除了大卖场以外，现在是营销下沉的问题，二三线市场你怎么做？一个单品店只有一个货柜，你如何陈列？有福临门、有金龙鱼，这么多品牌。

　　我们今年车销，一个区域200辆大通车，走遍乡村地头，只是依靠大卖场完成不了你的销售任务，老板给我们压力越来越大，你怎么做，你怎么直接把产品送到消费者手中。另外一点，消费者越来越矫情了，如何跟他对话，过去说以消费者主权为中心，我前天也提出来，生产者主权也非常重要，我现在觉得品牌主权非常重要，现在企业就应该旗帜鲜明的把自己的品牌主权彰显出来，因为你没有树立自己的品牌主权，你个性化的跟消费者对话的可能性，就越来越弱势了。

　　为什么说现在的企业在这个世界上最弱势的一个群体？大家听到说，怎么企业是弱势群体，企业有没有错呢？企业可能发生错误，比方说，一个产品的平标，标注产品序列号的时候，可能是B，百姓说是8，国家的执法部门就可以把它作为不合格产品，要全部下架，我们还要面对的千万消费者挑剔的目光，我们还要面对着传统媒体比较狗急跳墙的这些说法，我们还要面对互联网的恶意推送，大家说灭火是要灭火的，你说灭不了也要灭，因为你的使命你要完成，你能不灭吗？我觉得不能非常轻松的说我不灭火，不可能的。

　　大家说烟台苹果的问题，烟台苹果有没有问题？我说不是所有的烟台苹果都没有问题，可能在某一个区间，某一个果农当中是有问题的，但是新京报有没有问题？不是每一张新京报都没有一个错字，CCTV也在字幕上出现错别字，你如何道歉，如何跟消费者道歉，如何把你的信息所更改，没法更改，我们有权要求像这样的一些国家级的媒体更改你的产品，但是企业是弱势媒体，我们要面对政府，面对各个执法部门，我们要面对消费者，但是话题很沉重，我就说这么多。

　　刚才说了一些终端的情况，大家讲过3S，搜索、分享和社交，在互联网时代，应该说鲁花也是最早在新媒体上做传播的一个品牌体验，我刚才说到品牌主权，这几年一直坚持，包括我们的一些品牌传播理念，如何树立正能量的形象，这个非常重要。前几天也参加了中国食品的论坛，当时国家食品办的一个主任，含着眼泪在跟媒体交流，你们一直说中国的企业是不良企业，创造了一些不良的负面的恶劣的产品，难道说建国60多年以来，我们的人口的生命质量，人的寿命从37岁到77岁，难道是吃这些食品吃出来的吗？大家要尊重一个基本现实，我们的正能量的企业，我们的品牌企业到底是在恶意的制造不合格产品，首先它没有故意，我觉得像中粮、福临门、鲁花，我去过我们工厂区看过，他们都是非常正规的小心翼翼的，如履薄冰的生产自己的产品，但是有一刻微小的错误，哪怕包装运输上的错误或者说其他的错误，都会被某些媒体放大，因此导致了消费者对企业的不信任。

　　现在互联网上有些话，要看负面新闻，一定去微博，要看正能量一定去新闻联播，它是格式化的和类型化，现在媒体也在格式化和类型化，如果在做传播，在电视做传播，我们看到的浙江卫视，看到的江苏卫视，生活服务类型化，看到天津卫视职场类型化，鲁花传播的时候根据我们的用户和需求，除了电视剧这块收视，我们如何做传播，跟我们产品比较紧密电视台自制节目，这些栏目的跟进重新在互联网上分享，这是一块。

　　另外一块，视频网站，包括奇艺、乐视、搜狐，我们都在上面做视频的推广，当然其他的方式方法很多。

　　过去是没有，2008年之前在互联网没有任何投放，2009年是爆发点，当时做了非常重要的营销案例，庆祝建国60年的互联网的促销，在互联网上做促销，大家不相信我们的能力在互联网上做促销，但是我还是坚持了，在一个季节2009年9月份到10月份，庆祝建国60年，销售30天，大家觉得鲁花一直在涨价，从来没有降价，我们在那个时间促销降价了，各个分公司和品牌经理依然坚持了，互联网是有作用的，当时仅仅做了一个促销，在当月完成了十几个亿的销售额，还是不错的。现在复制那个方法已经不好用了，现在碎片化信息，我们做了新浪盛典，凤凰财经峰会等等，我们还需要深入沟通。

  （责编：扶秀娟）