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金玲:生命就是不停奔跑

| 来源:凤凰网广告销售部全国营销中心行业行销部 | 发布时间:2013.05.05 |
这个女人陪着凤凰网一起涅槃重生,并且享受着其中的每个过程,从业绩1亿做到8亿的飞跃增长,从原有的门户格局中实现突围……这里的每一天,对她而言都值得纪念,每天都是Pretty day。
 
 
  炯炯发亮的眼睛,清爽灿烂的笑容,当金玲走近记者身边的时候,仿佛带着周围的空气也跟着流动起来,让人感受到小女子的气场清爽宜人。一条牛仔裤,一件T恤毛开衫,她那么放松,那么快乐,好像一名大学生,丝毫没有名企高管的端庄凝重。
 
  “咱们随便聊,我第一很坦诚,第二很OPEN。”金玲语速极快,语气真诚。她一说话,便带着我们进入她的快节奏中,几乎不容思考的时间。很难想象她每天面对着几百号下属,面对着铁打的目标和任务,面对着众多的客户,面对着瞬息万变的互联网环境,却能闲庭信步、游刃有余,正如她所说,“我从来不怕难,越难我越喜欢。”
 
花落凤凰 遇挫越勇:“我从来不怕接手烂摊子。”
 
  1999年大学一毕业,金玲便进入互联网行业,先后在天极网担任广告部客户主管、在好耶北京分公司担任媒介总监、在千橡互动集团担任销售主管。她是千橡第一位销售人员,创建并带领销售部门将业务额从几百万提升到上亿,直至三年前进入凤凰网,成为凤凰网负责广告经营的副总裁。
 
  “我的每一次改变,都是因为原来的地方太舒适,不再有挑战了。”金玲说。
 
  决定到凤凰网,也是这样。当时凤凰网CEO、COO都已经和金玲谈过了,基本意向已经达成,但还没有最后做决定。一天金玲和老公在电影院看电影,突然接到COO李亚的电话,李亚对金玲说,“我必须告诉你凤凰网的实际情况,我们这个部门底子比较薄,人员素质没有那么好……”
 
  “一听到这个,我突然感到很兴奋,原来是个烂摊子啊,太好了!”金玲回忆起当时的情况依然眼放光芒,“立即就跟亚总说,‘我最不害怕接手烂摊子了,本来还在犹豫,现在可以决定了,我觉得这个地方大有可为。’”
 
  所谓艺高人胆大,没带一兵一马,金玲单身一人便来到凤凰网。
 
  “一是不想因为自己的离开给‘老东家’带来任何团队动荡,二是要全心拥抱新团队,不想和大家有任何隔阂”。
 
  不过,事情并不像金玲想象的那么简单,初到凤凰可能是她在凤凰经历的最艰难的一个阶段。“你想拥抱新下属,但是他们并不像你那么有安全感,他们首先要观望。”金玲回忆说,“大家还没有磨合,很多事情的推动和执行就比较慢,而我又是个急性子。”
 
  半年之后,金玲才真正与团队磨合成熟,而凤凰网的销售从无到有,在金玲的带领下三年完成从一亿到五亿再到八亿的销售目标。
 
身经百战 勇往直前:“销售就是穷尽办法达成目标。”
 
  “互联网就像一个大熔炉,好像天天参加PARTY,天天站在风口浪尖上,日新月异,这是我最爱的。”
 
  1999年,大学刚毕业的金玲放弃父母为她安排好的家乡电视台主持人的工作,一个人来到北京打拼,误打误撞进入互联网,没想到一下就爱上这个硝烟四起的行业。
 
  在做销售之前,金玲做的是市场和媒介方面的工作,她从来没想过要做销售。“怎么可能呢,我这么心高气傲的人,怎么能给人拎包呢。”一开始,金玲对于销售的认识就是“给人拎包的。”直到千橡收购猫扑,因为没有人负责销售,领导找到金玲说,你是代理公司出来的,有资源,能不能帮忙张罗一下。于是金玲的销售生涯就从“帮忙”开始了。
 
  “猫扑是一个有磁场的地方,我就是在那里认识到了论坛的魅力。”为了做好销售,积累自己在论坛里的人气,金玲甚至写出了十几万字的小说,把自己的初恋缅怀了一下。
 
  “当时想法也比较简单,写小说能成为猫扑论坛里的意见领袖,也可以帮到客户的产品推广,所以就用这个笨办法,每天3000字、5000字地写起来,当时有个很火的群主叫‘千娇’,我说那我就叫‘百媚’吧。”回顾这段故事,金玲哈哈大笑,不停地嘲笑自己当年的“傻事”。写小说以后,金玲在猫扑有了追随者,每天都有人和她对话,追问结局寻找共鸣,曾经有一次几天没更新故事,论坛里粉丝就像炸锅一样到处寻找这个小才女,金玲第一次发现自己在其中的影响力。“论坛里女生很少,再扮上才女,就有很多粉丝,线下活动大家见到你都很惊喜,所以慢慢有了影响力,你发个帖子说要‘顶’什么活动人家就‘顶’什么活动。”
 
  金玲的许多销售客户都是在猫扑论坛上碰到的。曾经有一个游戏品牌的客户在论坛里问金玲,“给我想想办法怎么让猫扑的人玩我的游戏”。金玲说,那我得先玩你的游戏。最后游戏玩得脸红脖子粗也不得要领,但她却从客户那里拿到了她的第一个十万元的单子。
 
  “我后来才体会到销售不是拎包的,而是客户有需要找你帮忙,你提供专业价值满足了客户的需求,最后客户对你说谢谢。”金玲说,“我在这个工作中找到了存在感和成就感,创造了营销模式和价值,于是就开始喜欢销售了。”
 
  从基础的事情做起,一个一个单子,一个一个客户,才达成了最后漂亮的数据目标。她也用这种方式来推动她的团队,然后站在更高处去认识互联网的规律和变化,几乎战无不胜。“在我的经历中,销售目标最难实现的一次是在千橡第一个Q4,当时定下的增长目标是30%,因为很难实现,整个团队很低迷。于是我把所有的销售人员聚在一起,把所有的销售机会写在纸板上,一个一个分析,这个50万的客户,能不能冲一冲,达到80万?那个一直没有进展的客户,能不能突破一下,先整一个10万……就是这样,很执着,穷尽所有的办法,最后完成了任务。”
 
  “销售这个岗位,是你一旦做了就永远不可能回头的,因为太有意思了,我觉得任何一个工作都不如这个有意思,这是一条‘不归路’。”
 
男人个性 女人情怀:“外面是条龙,家里是条虫。”
 
  职场走来一路顺风顺水的金玲常常感慨自己是个幸运儿,她的幸运不仅在于职场顺利,还在于情场也得意。
 
  “有个看着我成长的老师说我是一个永远奔跑的人,速度很快,所以需要有人帮我看路,这个人就是我先生。”金玲说。金玲的先生是她在千橡的同事,清华的高才生,负责技术,两人在一起被朋友笑称“黄金搭档”,如今两人已有了六岁的儿子。“那是典型的办公室恋情,所以我很感谢千橡,在那里我完成了人生两件大事——结婚、生子。”
 
  许多人感叹她是如何平衡生活中这许多事情时,金玲笑着说,“项目管理,家庭、老公、孩子,都是我的‘项目’。”
 
  她会给自己做人生规划,30岁前一定结婚。她会安排自己生活,每周一定有亲子时间,和老公在一起的时间,甚至把给父母、老公打电话的时间定上闹钟,把买衣服鞋子也列上日程表。她不厌倦这种严格的规划,反而非常享受这种快节奏的忙碌生活。
 
  有时候,她也很羡慕那些可以享受悠闲的人,看到那些在海滩上晒太阳的人她会感慨,“为什么我一休息就觉得没意思呢?”
 
  金玲自己有时也常常反省,发现自己的所作所为和性格有极大的关系。
 
  “目标明确,内心强大,善于规划,理性冷静,我工作中确实是这样的。”
 
  “现在我也越来越认同性格决定命运,我这种性格就是劳碌命,干不了‘别人种树你摘桃的事’,会觉得没有意思,因为那桃不是我种的。”金玲说。“有时候常常觉得自己身体里有个男人,就会和别人说,你别被我的外表迷惑了,我可是很爷们的。”说完了,自己也哈哈大笑。
 
  让金玲感到宽慰的是,在家里,她可以时不时地做个小女人。她也会在发烧37.2℃时就和老公撒娇,也会抱怨儿子竟然把妈妈的重要程度排在爸爸后面,老公常常把她的所作所为当笑话,然后说,“你就是出去是条龙,在家是条虫。”
 
  一次,金玲对老公说自己变老变丑怎么办,她先生慢条斯理的说,“我对你有信心,你对自己要求那么高,到老了也是个漂亮的老太太。”
 
  金玲的先生也很支持她在事业上的追求。每当金玲抱怨工作辛苦说,“你怎么也不抱一抱我大腿啊”,他先生就说,“你是我能抱得住的吗?”每次金玲工作有成绩,他先生也会鼓励说,“你非池中之物啊”,欣赏爱慕之情溢于言表。
 
  “我不是一个可爱的女人,我的人生就是项目管理,我的生活就是一些活。”金玲少有地感慨,“我也没有什么个人爱好,有时候客户的爱好我就接触一点。我的生活都围绕着事业,你让我讲我的生活我说不出来,这是个遗憾的事。但我就是喜欢这样的生活。”
 
青春易老 梦想飞扬:“期待岁月静好。”
 
  “如果有一天我老了,我希望自己是一个优雅的老太太。”
 
  “我希望自己可以再圆润些,我喜欢一些年长的女性,她们说话慢条斯理,气场祥和,感觉就是岁月静好。”
 
  “我希望能有一个自己的企业,可以发挥自己的正能量,去帮助别人。”
 
  “然后可以多花点时间陪我儿子,他在6到10岁的时候非常需要我,将来就是我需要他了。”
 
  还没到憧憬年老的时候,但是在记者的要求下,金玲还是设想了一下自己的未来。
 
  “我对未来还没有特别明确的目标,因为我不能接受看得见的未来,但肯定是要有事业。”
 
  曾经,我们做过一个《如何发现销售明星》的专题,发现销售明星们的共同点就是:他的内心有着强烈的不满足感,有着强烈的变得更强的愿望。这样一种内心的力量让他们动力无穷、能量无穷,仿佛一台永动机一样,驱使着企业和团队不断地向前奔跑。
 
  而金玲就是这样一个人,她可以永远不知疲倦地向着太阳奔跑,只待青春流逝,岁月静好。
 
 
金玲语录
 
  ★所谓人生规划,是要将每一件事看作一个项目,都要用心经营。
  ★所谓的成熟,是你发现,曾经的恐慌,曾经的压力感,曾经的不确定,到最后,所有的问题都能够解决。
  ★活着就应该有存在的意义,对家人、对朋友、对工作、对社会,至少要告诉人们,我存在过。
  ★我所谓的没有失败过,只是将别人眼里的失败,看做是通往成功的一个必经阶段。
 
 
【采访手记】
 
Pretty@凤凰网
 
    Pretty的含义很妙,漂亮的、聪明的、优秀的……能用这个词形容的女人定不是“花瓶”,更不能是眉毛高挑、眼神犀利的tiger女强人。金玲对这个词的诠释刚刚好,笑声清脆、言语利落、逻辑清晰、眼神温和。
 
  等待采访金玲的时间里,跟她的员工闲聊:……
 
  “我们金总很漂亮。”、“金总永远精力充沛,很容易跟不上她的节奏。”、“金总老公好、孩子好、事业好。”、“有时候觉得金总其实蛮辛苦”……这是金玲的员工对她的评价。在接受《成功营销》专访时,每每提到员工,金玲都将他们称为“兄弟姐妹”,这个女人陪着凤凰网一起涅槃重生,并且享受着其中的每个过程,从业绩1亿做到8亿的飞跃增长,从原有的门户格局中实现突围……这里的每一天,对她而言都值得纪念,每天都是Pretty day。
 
(本文原载于2013年第5期《成功营销》 特约记者 王子居 记者 沈瀛)