本周早些时候，《第一财经日报》记者在上海闵行区七莘路的中介一条街上看到，门店普遍人气冷清，21世纪不动产七宝店、福美来不动产、永庆房屋、汉宇地产等中介门店的玻璃门窗上大多张贴着具有吸引力的招聘广告，底薪在2000~3000元/月不等。

“去年，不少中介的底薪只有1400元左右。”上海永庆房屋总经理陈史翎告诉本报，楼市低迷，大量的从业人员纷纷离开这个波动的行业，眼下招聘合适的长期员工比较困难。于是，涨薪成为春节过后许多大中介的共同选择。据他了解，提薪幅度普遍在两成至四成。

昨天，上海万利房地产顾问有限公司董事长李斌对本报记者表示，房地产中介行业普遍调薪，与市场环境密不可分。在新“国八条”严打高房价的背景下，中介行业员工流动性很大，许多来自外省市的从业人员，返回原籍贯地或者直接转行。涨薪，对于赢利越来越艰难的上海中介行业而言，每一笔大额的财务支出，都是一项艰难的决定。大幅涨薪正在加大企业的财务风险。如何平衡涨薪与利润萎缩之间的矛盾，考验着各家中介的经营智慧。

涨薪揽才

据陈史翎介绍，永庆房屋的新人保障期3个月。春节过后，公司新进的员工在前三个月，每月底薪3000元，而去年的底薪标准是2500元，提薪幅度明显。公司要求新进的员工从第四个月开始，强化技能，注重“开单”，收入主要依靠销售佣金，月薪下调至2500元。但在楼市低迷周期，成交量暴跌使大量的业务员几乎拿不到太多的成交提成，纷纷离开这个行业，于是就出现了较大的用工需求。

目前，一些中介公司对一线业务员的招聘已从劳动力市场转向人才市场，学历也由原来的以中专学历为主转为以大专、本科学历为主。

上海信义房屋新闻发言人朱平平告诉本报，春节过后，信义房屋的新人保障期从三个月延长至六个月；保障底薪从2500元调高至3500元。这是目前上海中介行业已知的最高薪资标准之一。“我们新招的经纪人底薪已经增加到3500元/月，而去年下半年新入职的经纪人底薪只有2500元/月。从发布消息到现场招聘，一共12天时间。由于及时调整职工工资，我们原本招聘35人，结果来了315人报名参加。此外，老员工的底薪也有两成以上的上涨。给员工加薪的资金来源，主要将从公司的预算中拨付。”

涨薪与利润萎缩的矛盾

据德佑地产市场经理蒋旭介绍，港资背景的中介公司对经纪人历来采取低底薪+高提成的收入结构，台资背景的中介公司，采取的收入结构历来是高底薪+低提成。不过，今年总的趋势是，给一线业务员涨薪。

李斌指出，今年房地产中介行业的招聘要比过去几年糟糕。为了缓解“用工荒”，涨薪揽才与公司利润预留之间，存在着矛盾，尤其是在行业低迷周期之内。房地产中介行业是一个人力资源高度密集的行业，人力资本支出甚至达到企业总成本的一半。春节过后，上海不少中介的员工薪酬普遍上调幅度在20%~40%不等，对企业而言，势必增加了一大笔财务支出。

据李斌介绍，眼下的中原地产、汉宇地产、21世纪不动产、德佑地产，它们每一家公司的员工数量都在千人以上，单单这几家公司的从业人员总数就超过10000人。即便是每人提薪区区200元，那就是200万元。大幅涨薪在加强队伍稳定性的同时，也在放大企业的经营风险。

对此，陈史翎认为，2月上海二手楼市的成交量全面下跌，成交套数大约只有5000套。市场的利空致使买卖双方持观望态度。从趋势来看，未来成交量的继续萎缩已经在预期之中。预计5月开始，上海房地产中介市场将出现大规模的关店潮。如果楼市的严厉调控延续到年底，成交量一直低迷，上海中介行业今年可能关店三四成。

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