梦金园黄金珠宝集团品牌总监李喆：民族品牌战略，积极拥抱国潮IP

12月22日，梦金园黄金珠宝集团品牌总监李喆在第29届中国国际广告节期间，接受凤凰网的独家访问。面对行业乱象，他着眼行业未来趋势，积极从梦金园品牌自身优势以及长远角度做战略布局。他认为，做好产品的同时，要讲好产品故事。

那么，如何把中国传统文化和IP，与黄金产品很好相融？2023年，梦金园品牌方面有哪些策略？直播在黄金行业如何应用？请看李喆为你一一讲解。

以下为访谈实录：

凤凰网：看今年跟以往有什么不一样的地方吗？

李喆：今年广告节能够举办，这是非常不容易的事。这三年其实对于整个行业、品牌主、广告主来说都很不容易，所以我觉得在这个时间点，有这么一场盛典，给了整个行业一针强心剂，也希望在明年的时候，品牌、市场能够整体性复苏。

回顾2022，对于行业来说有很多不确定性，我们现在的终端门店有很多不确定。因为疫情，如果渠道受到影响，营销就没办法进行。还有一点是线上的直播，现在有很多的乱象在冲击着我们整个的黄金珠宝行业。国家对黄金是有标准的，但是有些在直播上可能会打擦边球，他们通过直播用低价吸引你，但实际上你真的拿到了不是他所描述的那样，这会使得整个行业非常乱。    

凤凰网：在黄金行业，直播算是营销的新趋势吗？

李喆：这几年因为疫情大家都受到影响，线下流量受到营销，所以大家都在往线上转要流量。各大小品牌都在做直播。直播的目的是去做销售，但是销售的同时，不要偏离品牌及产品的本质，否则损失的是品牌力与品牌公信度。    

现在大家都在围绕着国潮的IP，围绕着公益去做，同样梦金园品牌已经成立28年了，我们有自有黄金珠宝加工生产的供应链体系，我们有首创的无焊料焊接技术，我们将黄金饰品的纯度提升到了999.99‰，推出了59亿纯金产品。另外，我们也是4届天工奖的得主，拥有30多项国家发明专利，近千项设计专利，我们现在也是在往大的方向和大的环境上去做努力。在今年梦金园也完成了品牌战略升级，重新梳理了我们的品牌定位，围绕着品牌的立足根本，我们未来就8个字——“民族品牌，精工匠造”，建立中国高纯度精工金饰专家这样的品牌人设来与消费者沟通。

所以我们也将携手燕京八绝，是中国非常有名的一个非遗传承技艺，里面包括了黄金的金漆镶嵌、花丝镶嵌，景泰蓝牙雕、玉雕，雕漆，京绣，宫毯。所以我们和他进行这样的战略合作，一方面我希望将非遗技艺能够结合梦金园本身的精工优势，把它做到更好的传承。另外，我们也希望跟燕京八绝的技艺有更多的融合和跨界创新，在不同的领域里面有新的结合和新的亮点出现。    

从情怀来说，在中国市场上，其实我们看到中高端的珠宝基本上都被国外的品牌所占据，我们希望和燕京八绝一起将中国的传统工艺，传统文化，发扬光大。我们也希望未来会有一些出海参展的机会，让更多国外的品牌认识到中国金匠工艺的技术力量，也让整个非遗的文化更好地走向世界。同时，我们希望将这样的技艺和我们销售的产品做结合，让老百姓他买一件黄金产品，他能够获得更大的实惠，买到更好的做工，更好的用料，更好的保值能力。

凤凰网：对于梦金园来说，哪种营销方式是您觉得是最重要的？

李喆：我觉得还是产品。渠道这是盘子，有了好的渠道，如果你没有好的产品，这个盘子里面就是空的。所以梦金园做品牌营销的理念，第一位就是产品为王，现在围绕着年轻化的趋势，我们打造了符合现代消费趋势的产品，如日常穿戴的玲珑小饰等等。

因为我们自由设计及研发供应链，这是很多黄金品牌不具备的，是帮助我们品牌保持行业领先的基本。在我们的营销操盘模型里面，要建立以产品为核心导向，将品牌市场和我们的会员营销结合，形成一个闭环的营销链路。通过有温度的内容去做我们的精准数字营销，建立消费者对于品牌和产品的新认知。

凤凰网：每年营销的新玩法、新方式层出不穷。你是怎么看待这些新玩法在行业的应用？

李喆：确实在行业里边有很多很好的应用，比如元宇宙。黄金行业可能相对还要慢一点，这个行业里面现在更多还是围绕着IP在做产品。此外，我们现在尝试也在做内容，将内容营销去代替传统的硬广，现在的核心消费主力80后慢慢往后退，90后已经上来了，他们这代消费群体受教育的程度更好，对审美的要求也更高。以前他们的消费动机是刚需，现在更多的是以他们自身的喜好、美与丑、时尚为出发点去挑选产品，更加的悦己。    

有了好的产品，要讲好产品的故事，要做出一个有温度的内容，要让你的目标用户对你的内容产生兴趣。比如说我们在做精准投放的时候，除了会关注画像情况，标签曝光率，互动率等，还会关心完播率等等的数据。因为只有好的内容，好的故事，好的视觉，才会在短时间内吸引消费者，让他产生共鸣。

凤凰网：能否预估2023年市场会是什么样？您准备用什么样的策略来应对明年？

王佳：2023年对梦金园来说也是非常具有挑战的一年，我们2023年会进行一场品牌战略发布会，在发布会上我们要去做整个品牌升级。

第一点，明确我的品牌定位，用我们更人性化的slogan跟消费者做触达，我们的宣传语就是“梦金园，中国高纯度精工金饰专家”，围绕着我们自有的优势，找到相应的背书来去做这一块。    

第二点，围绕着未来的趋势，国家的大方向，民族品牌的战略，所以我们一定是围绕着传承与创新非遗的技艺，围绕着国潮IP，围绕着中国的传统文化，去做产品去讲文化讲故事讲品牌。

第三点，为了配合品牌的战略，1月1日我们也会发布一个全国高铁投放的战略，未来会通过全国高铁的广告同步来配合内容传播，拉动品牌的曝光度及美誉度。

第四点，我们现在也在着手打造新的工厂。在明年3月份的时候新工厂就会建成，建成之后它会是全国最大的智能5G黄金饰品生产加工及物流的工厂，对整体提高我们的产效与产能有很大的帮助。

第五点，我觉得还是要拥抱未来，拥抱趋势，符合当下的营销方式，与用户建立长期的认知关联。认知是要不断潜移默化加深的，因为现在我们的用户已经不单单是看到我们的产品，他可能是一个话题的发起者，当你有好的产品，他自然而然就会点赞，转发评论等等。 时间一长，就会跟你建立联系，并进行尝试的购买，消费者认可你的品牌，认可你的产品后，他就会变成你忠实的粉丝，所以一定要长期和消费者建立一个良好的认知系统。