药师帮打通“最上游”，数字化时代让群众用上更多好药新药

一家企业的成功或多或少会有外因的作用，即创业最常被提及的“天时地利人和”。药师帮作为医药流通行业冉冉升起的新星，其崛起之初正值我国医药卫生改革进入深水期。在当下的数字化时代，药师帮精准地拿捏住了医药产业主体的核心诉求，其定位医药智慧供应链综合服务的互联网平台属性，不仅仅让医药生产商获益，更让广大群众可以买便宜的好药和新药。

制药工业拥抱产业互联网，药师帮提供了转型的良机

自从国家实施药品带量采购以来，老百姓切身体会到药品价格降了不少。如多次上热搜的治疗罕见病脊髓性肌萎缩症（SMA），由最初每瓶接近70万的天价，降到3万多；冠脉支架价格降幅达到93%；人工关节中髋关节和膝关节的平均价格从3.5万元和3.2万元下降到7000元和5000元，均降幅达82%。对群众来说，这是实实在在的好处。

2021年，我国医药卫生领域药品和高值医用耗材集中带量采购改革赢得了外界一片赞誉，而另一面，药品生产方工业制药企业则面临利润和产能的双重压力，在销售端环节的精细管理也面临挑战。

一头连着群众看病就医和医保基金购买的需求侧，一头连着医药产业和医疗服务的供给侧，院内市场的国家“团购”是一些中小量级的药品生产商的难题，压低价格有机会中标，但利润压缩后却没法跟上产能，导致最终不得不违约。诚然带量集采、降低药占比、以量换价会让药企一时严峻，但国家保障和改善民生是没有终点的，在疫情制约和影响下，作为产业链“最上游”的工业药企，必须不断寻找持续增长的确定性。如何保证企业的利润增长，这时候必须格外重视院外零售市场。

医药健康产业互联网无疑是工业药企的突破口，可是对于原本专注院内市场的药企来说，院外零售市场高度分散、供应链极度复杂的场景又让他们难以介入。

这个时候，药师帮多年来积累的规模化用户体量、成熟的数字化技术体系以及完善的供应链基础设施，使得药师帮具备了直接为药企厂家提供服务的能力。通过跟药师帮这样的平台合作，药企既能快速触达院外零售终端客户，还能快速起规模。

往“上游”发展，牵手品牌药企，药师帮强化平台能力

新的采购方式、新的竞争模式下，医药企业必须做好药品研发，布局好产品管线，管理好供应链，才能在竞争中立于不败之地。

医药产业互联网围绕医药产业，搭建仓储、供应链等基础架构能力，并整合上游企业资源、改善效率，带来更透明、更高效、更专业的医药产业生态。能更好地提供包括交易、营销、物流、仓储、资金在内的多维服务，供需信息传导机制更加畅通。无论是院内集采还是院外零售，产业互联网平台都是一个可以纳入增强自身竞争力的重要因素。

作为医药互联网企业的独角兽，在站稳脚跟之后，2019年开始，药师帮开启了和药企合作的脚步，相继与东阿阿胶、拜耳等十几家药企达成合作，专注零售市场的服务。

这个全新的营销服务，主要以药企的新品种、市场占比不高的OTC品类以及流标的处方药为对象，为其提供包括产品策略、线上推广、全国铺货、24小时直达药店终端的完整解决方案。根据平台数据，为这些产品提供包括目标客户、市场规模、产品定价等线上化的营销策略，产品上架后，通过直播、拼团、短视频等营销方式，以及覆盖全国2000多个县市的超3000名地推团队进行推广。

各大药企的先行者在与药师帮的试水中尝到“甜头”，无论是销售数据、用户流量或者市场关注度，都刷新以往传统分销渠道的经验认知，尤其是实力较弱、效率不高的制药企业，院内的被迫出局更加热切地希望抓住零售端的机会，同时大型品牌药企也并没有放松，秉承“人无我有，人有我也有”的竞争策略，与互联网平台的合作可以小试牛刀，但不可以迟到。

也因此药师帮与“上游”方的合作异常顺利。通过药师帮提供的SaaS工具秒级同步平台上的交易数据，药企能够及时调整营销策略，形成完整闭环，实现精准营销。截至目前，药师帮已经和广药白云山、恒瑞、阿斯利康、西安杨森、碧生源、三九、哈药等700多家品牌药企携手，打造了碧生源奥利司他、白云山复方板蓝根等多个现象级新爆品。

医药行业“升维”发展，药师帮与品牌药企合力破除产业边界

数字化时代下的医药行业，“机”与“危”是并存的，药企在创新研发的驱动及科技信息的助力下，保持高质量发展，将成为决定成败的关键。

只有真正解决医药流通行业的痛点和难题，用新技术、新模式和新方法来解决这些难题，才能把行业的发展带入到一个崭新的时代。而真正解决这些痛点和难题的企业，有如大浪淘沙，最终将成为产业互联网时代的佼佼者。

药师帮既能快速触达零售终端客户，还能推动整个供应链上下游的数智化转型。它打通了“药企-终端”的最短路径，让好药一步到终端，同时满足用户“多快好省”的采购需求，满足中小药店和基层医疗机构找好药、易找药的需求，让好药普惠可及。

纵观药师帮的发展历程，从用数据链接起上下游一个个信息孤岛开始，再到重构医药流通供应链，打通上游药企缩短流通路径。这一路以来，正是产业互联网发展轨迹的一个缩影。

在国家大力推动产业数字化的背景下，行业发展的着力点和变革点可能存在于产业互联网在此领域的深入结合与边界拓展，通过“软件化+在线化+数字化+智能化”的建设，实现医药产业链各环节链接和业务协同，重构产业链。产业链条主体获得资源优化、降本增效、增值进化的能力，而药师帮的未来也是星辰大海。