刘青云代言的贵州青酒，当年是怎么“火”起来的？

“喝杯青酒，交个朋友！”贵州青酒能否翻红？

连日来，行业媒体对贵州青酒的关注日渐增多，也让这个红极一时的品牌重回公众视线。从一家地方小厂，到后来的全国名牌，青酒昔日的登顶之路引发了不少酒圈人士的兴趣。

当年的青酒是怎么“火”起来的，如今的青酒能否如法炮制再“火”一回？梳理青酒成为“爆款”的历史，我们或许能从中找到答案。

镇远古城，贵州省东部一座拥有两千多年历史的苗疆古域。这里曾是王阳明谪贬所在，如今已成为国家历史文化名城和国家5A级旅游景区。令当地人津津乐道的除了悠久的历史和美丽的山水，还有一家酿酒企业——贵州青酒。

1955年，镇远青溪镇七家较大的酒作坊与当地政府公私合营，成立贵州青溪酒厂，这就是后来青酒集团的前身。谁曾想，这样一家地方企业，会成为后来红极全国的知名品牌。

在青酒发展道路上，有三个节点至关重要，那就是特供、低度与代言。

在信息闭塞的年代，青酒本无缘走向全国，直到70年代之前，青酒也只是一种地方酒，孰料湘黔铁路的修建给企业带来了机遇。原来，湘黔铁路要穿越青溪，而各地的铁路工人在劳作之余都需要白酒解乏。当时的青溪酒厂瞅准了机遇进行公关，最终成为铁路建设队伍特别供应的白酒。当然，青酒也确实不负众望，其独特的口感很快就受到工作者们的喜爱，并随着一节节铁路被带往四面八方，这让青酒有了不小的声望。

进入80年代，青溪酒厂意识到市场经济形势下，困守一隅只会等死，决定走出去，遂下大力气研发新品。当时国内白酒市场普遍是高度酒的天下，青酒却致力于研究低度酒，结果青溪大曲成功降度至38°，成为贵州省第二个低度浓香白酒。事实上，当年贵州的低度浓香工艺让不少企业占尽优势，贵州醇第一个研发出低度酒后，在1983年广交会上出尽风头。青溪大曲攻克这一工艺后，在1986年第四届贵州名酒评选中获得“贵州名酒”称号，并开始远销省内外。

时间进入到1997年，青酒又做了一件大事，在原来酱香青酒和浓香青溪大曲的基础上，研发出了青酒酱香型和浓香型系列。当时，电视已经普及，不少厂商开始了广告大战，青酒也不甘落后，开始大量投放广告。2000年，青酒开贵州省风气之先，与香港影帝刘青云签约，成为第一个邀请港台明星为产品代言的企业。刘青云的广告牌在央视黄金时段投放后产生轰动效应，其经典广告语“喝杯青酒，交个朋友”很快风靡全国，青酒也随之成为知名品牌。

2000年，青溪酒厂进行了产权制度改革，“贵州青酒集团有限责任公司”成立并改为民营企业。此后十年，青酒一路高歌。2000年，青酒销量突破3亿，在2010年左右达到10亿规模，2012年一度跃居贵州省第二，仅次茅台，这在当时的贵州白酒阵营中颇为引人瞩目。

可惜的是，青酒在2015年前后由于各种原因突然陷入沉寂，错失了白酒行业发展的重要阶段。最近，行业媒体对贵州青酒的关注报道日渐增多，似乎透露出青酒即将重回行业赛道的意味。当然，时移势变，凭借特供、低度与代言爆红的青酒，不可能再以同样的操作手法重回潮头。但是，企业经营的“道”是不变的，青酒如能把握新的机遇，拿出当年走出镇远、走向全国的气魄和大胆创新、敢为人先的劲头，未必不会再度“火”起来。