张泉灵：借助商业与科技的力量 换一种路径实现初心

11月7日，凤凰网携手东风日产主办的大型青年对话活动“寻找未知的自己”第五季，在收官站来到了一所特别的大学——东风日产大学，第一次将活动搬回企业，回归初心，与东风日产500多位员工畅快地聊一聊初心和创造。收官站，现场请来了少年得到董事长、紫牛基金创造合伙人张泉灵和演员、自由撰稿人喻恩泰，讲述他们的“不忘初心，创造奇迹”的故事，分享追梦路上的感悟。

与其它几位嘉宾略有不同，张泉灵张泉灵通过分享她的工作内容来讲述她实现初心的路径，给初心插上商业与科技的翅膀。她解释初心并不是虚无缥缈、不切实际的东西，“做一个商业或产品，你的初心一定不能高高在上，不只是一个价值观，而要落到产品里，一点一点搞清楚，每个产品要有相应价值观的反应。”

【演讲实录】

今天要说初心，我一直在想，我的初心是什么？后来我发现我这个人一辈子可能有一个初心一直没有变，即第一，满足我的好奇心；第二，把我的好奇心满足之后，最好告诉更多的人。今年，我做了“少年得到”，当我的好奇心被满足之后，想要找到一个商业模式，让更多少年也能够得到，而且这份“得到”变得更加容易，因此今天我的身份是以“少年得到”的董事长来和大家做这样的分享。

在这个时代至少可以依托这三样东西，一是商业力量，二是科技力量，三是初心的坚持，我给大家分享一下怎么样用这三个来把我的资源变成更多人的资源。

依托商业的力量实现初心

第一，所谓商业，很多人觉得是与钱高度相关的事情，你们有没有想过商业的本质是把一个奢侈品变成商品的过程？工业化使得汽车的制造可以大规模地进行，因此汽车走进了千家万户，倒退一百年，汽车是个奢侈品，今天科技的力量使得更多人拥有汽车。而接下来更多的不是拥有汽车，是享有汽车，因此本质上所有商业化的过程中是奢侈品变成普通商品的过程，如果继续是奢侈品，就是很少人享有的东西。而我们需要通过商业的力量去让类似的稀缺资源让更多的人享有。

第二，在这过程中，即便你拥有商业的杠杆，仍然要拥有初心，如果没有，这件事情偏离原来的跑道，南辕北辙。这个人依然是稀缺资源——恐龙学家邢立达，他自己一个人发的SCI论文可以把地质大学的排名上升22位。别看中国有13亿人，称得上恐龙学家的一个饭桌就够了。我们把他找来给我们少年人讲座，并且这门课上所有的图片是恐龙博物馆画展板的人画的，我们扣到这些恐龙背后有环境，全部有考古学的证据，我们只给已经在科学上被论证的正确信息。做少年人的教育，哪件事情特别关键？是少年人缺时间。有时候，我觉得我同时做着两个公司特别忙，但是我下班之后我儿子还在写作业，我内心怜悯之心油然而生。因此我们做教育，一定不是把钱从家长兜里掏出来，核心是帮少年人节省时间。最节省时间的是不要给他们错的，给他们最好的，省得他们看别的，看完再重新看一遍。

第三，是要把难的事情留给自己的创业平台，简单的给到孩子。比如说“少年得到”上有一门儿童历史成语课，我们每周五分钟让孩子记一个成语，连续讲三十天之后，孩子能够记住一个历史时代，大脑是这样运作，如果有两个路径抵达同一个目的地，你的记忆加倍，但是用一份时间学两样东西，至此整个效率提高四倍，但是把制作难度留给我们，把方便留给孩子。在教育当中，这方面要用初心才能够坚持，而且不是老板一个人的初心，得是所有员工、组织认同这件事情。因此如何把初心贯彻到整个组织里面是一个做商业的人真正要做的事情。

将初心的价值观落到产品中

把一个老板、一个品牌的初心让每个人都能够认同，并且以此为自己的准绳。如果要帮孩子省时间，还有一点非常重要——他愿意读。我们教育有一个很可怜的事情，我们重视哪一块，教育体制就有办法把它和孩子的爱好彻底地区分开，一旦重视哪本书，哪本书就会变成孩子的药，而不是吃得特别喜欢的东西。因此今天做教育的人还要秉持一个初心，要把学习自驱力埋进热情保护区，得让他们爱这东西。

以学古诗为例子，我们古诗怎么样起头？如果先把背后的真实故事讲明白，其实古诗能够讲得有趣，让你记得住。因此我们还要秉持一个初心，要让孩子愿意学，难的事情留给我们，简单的事情给孩子，还要让他愿意学。因此如果要做一个商业、产品，你的初心一定不能特别简单地高高在上，要有一个价值观，要落到产品里，具体是什么，一点一点搞清楚，每个产品要搞清楚，要有相应的反应。

科技给初心插上翅膀

今天的技术可以很大程度让少年“得到”得得更加容易。我们请毕业于巴黎大学艺术考古专业的董悠悠来给我们做了一堂课即西方艺术史，她对所有的艺术范式、对所有西方美术史了如指掌。我们在网上征集了十个家庭，带他们到北京尤伦斯艺术展正在搞的毕加索展，但问题是我们只能带十个家庭，因为人再多会把人家展览的气氛破坏，这是不是一个非常稀缺的资源？好在今天有技术，可以同时进行直播，在网络前面的孩子可以看到董老师完整地带着十个家庭去拜访毕加索整个过程。因此今天商业和技术给我们提供这样的可能性，千分之五的价格可以拿到50%-60%的体验，我觉得做教育特别愉快的一件事情。

再比如说，我们还可以让资源向普通人去做分发，我自己做了一门课即泉灵的语文课，目前覆盖的是幼小衔接一直到四年级，整个语文课的研发要跟语文的核心能力走，要把一篇篇搞语文变成有方法、路径、工具的事情。

我在干什么？所有语文课改和考改，奔向的都是语文核心素养能力，在这件事情上，在体制内的改革速度是谨慎的，速度是谨慎的意思也就是说走在最前面的学校和走在最后面学校的差距还是非常大的，我们同时作为一个商业公司也跟北京最好的学校合作，做这样的考改语文工具化、路径化和人文化相结合的探索，然后迅速把它变成商品，能够让全国各地的同学们得到。

以上就是我今天觉得我在实现我初心的一些路径。我实现我初心的路径无非通过商业、科技和组织的力量，当然，这里面要坚持的是那些让少年人得到更容易的事情，这个初心是不能变的。